擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
《鐵路大亨》情景沙盤 課時(shí)：6H
《鐵路大亨》——銷售談判、沖突、壓力溝通精品沙盤【課程背景】在鐵路大亨中，學(xué)員參與的是一個(gè)富有活力與震撼力的體驗(yàn)式課程。課程的設(shè)計(jì)主要讓學(xué)員們透過支持建造鐵路的過程，建立內(nèi)外部供貨商的伙伴關(guān)系，使利潤(rùn)極大化，并且透過此活動(dòng)讓參加者了解到真正伙伴關(guān)系的意義且省思現(xiàn)實(shí)工作中的伙伴關(guān)系型態(tài)。所有企業(yè)無不深思如何在需求有限的市場(chǎng)中擴(kuò)大版圖，利潤(rùn)最大化，然而真正能讓利
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談判的三個(gè)階段和談判步驟打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？買賣雙方的六種關(guān)系談判者的人性思考談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試提問的藝術(shù)積極傾聽的藝術(shù)解讀豐富的人類肢體語言知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何從供應(yīng)商的眼中看我們？銷售眼中的成功采購(gòu)買賣雙方的實(shí)力抗衡如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？SWOT模型采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則CCC模
