步步為贏——顧問式銷售六層解碼   課時(shí)：12H

步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪、召開科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運(yùn)用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶實(shí)際需求，提高客戶開發(fā)拜

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《顧問式銷售特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

顧問式銷售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越備受關(guān)注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘.引導(dǎo)買方實(shí)際需求使銷售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。深度探討：顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何

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顧問式銷售訓(xùn)練

課程提綱：導(dǎo)言案例：從一個(gè)情景案例看“顧問式銷售與普通銷售的差別”講：成功向顧問式銷售轉(zhuǎn)型1、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個(gè)核心素質(zhì)B、顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握2、以問題需求為中心的顧問銷售循環(huán)A、顧客式銷售對(duì)話的路徑B、顧客銷售代表的決策VS客戶的決策C、發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題第二講：接近客戶1、接近客戶

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