顧問(wèn)式銷售策略與技能

　　一．為什么要采用顧問(wèn)式銷售模式　　（顧問(wèn)式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）　　1.顧問(wèn)式比推銷式更能真正滿足客戶需求　　2.顧問(wèn)式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)　　3.顧問(wèn)式比推銷式更容易引導(dǎo)說(shuō)服客戶　　4.顧問(wèn)式比推銷式更容易得到客戶的信任　　5.顧問(wèn)式比推銷式更容易得到客戶的尊重　　6.顧問(wèn)式比推銷式更容易實(shí)現(xiàn)銷售人員自我價(jià)值　　7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與...

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《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》   課時(shí)：6H

《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》——幸福理財(cái)規(guī)劃模式的應(yīng)用與實(shí)踐主講：牟青【課程背景】改革開(kāi)放四十多年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為...

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《顧問(wèn)式銷售》課程方案

　　為什么采用顧問(wèn)式銷售　　客觀環(huán)境：　　競(jìng)爭(zhēng)壓力　　客戶的本能：拒絕　　客戶的購(gòu)買心理：　　客戶為什么會(huì)產(chǎn)生需求？　　客戶看重價(jià)值　　客戶購(gòu)買行為是理性的嗎？（先感性再理性）　　客戶個(gè)人動(dòng)機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇　　什么是顧問(wèn)式銷售？　　解決問(wèn)題　　創(chuàng)造價(jià)值　　平等而專業(yè)　　銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)之路　　避免直接推銷　　和客戶一起購(gòu)買　　解決客戶的問(wèn)題　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值...

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顧問(wèn)式銷售

課程大綱：　?。ㄒ唬槭裁床捎妙檰?wèn)式銷售　　1、客觀環(huán)境：　　競(jìng)爭(zhēng)壓力　　客戶的本能：拒絕　　2、客戶的購(gòu)買心理：　　客戶為什么會(huì)產(chǎn)生需求？　　客戶看重價(jià)值　　客戶購(gòu)買行為是理性的嗎？（先感性再理性）　　客戶個(gè)人動(dòng)機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇　　3、什么是顧問(wèn)式銷售？　　解決問(wèn)題　　創(chuàng)造價(jià)值　　平等而專業(yè)　　4、銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)之路　　避免直接推銷　　和客戶一起購(gòu)買　　...

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