顧問式銷售課程體系
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團隊建設》破冰暖身+團隊建設第一章《銷售前的準備》心態(tài)的準備、名單的準備、話術的準備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關系營銷、夸贊、套關系、寒暄聊天、服務營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
顧問式銷售成功三板斧 課時：12H
精研需求精準銷售——顧問式銷售成功三板斧辛偉征-203201409700093535563006課程背景00課程背景課程背景很多銷售人員，對于如何有效開發(fā)大客戶：應具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷售流程，每一步的要點；如何有效把握客戶需求，引導客戶購買；如何有效展示解決方案、化解客戶異議、有效促單，實現(xiàn)成交？充滿疑惑，甚至是，一些從事銷售工作很多年的老銷售員，大客...
講師：辛偉征在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 2天 大嘴老師 課時：12H
《顧問式銷售》課時：2天（每天6小時）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓行業(yè)聯(lián)誼會會長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會會員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
《顧問式催眠銷售秘笈》 課時：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團隊績效，必須加強對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位，潛意識是顯意識力量的...
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
絕對成交-顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程收益】樹立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對應的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運用發(fā)問技巧探尋客戶不購買的真原因，如何問對問題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見的十大經(jīng)典借口；如何摸準客戶的心動鈕，快速成交；如何在銷售過程中恰到好處的運用十大成交必殺絕技?！菊n程對象】銷售人員【課程時長】2天（6小時/天...
講師：呂依玲在線咨詢下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
部分：品牌服務的發(fā)展1、介紹服務行業(yè)從80年代到10年代的發(fā)展情況；2、決定店鋪業(yè)績的重要因素是什么？我們能做什么？第二部分：服務的重要性1、認識服務；2、顧客為什么來到店鋪？3、思考：我們現(xiàn)在服務的等級在哪里？第三部分：銷售步驟分解1、接待顧客的流程和技巧四種接待顧客的方式；什么是無須成本，卻能帶來大利潤的東西？如何提高員工的銷售信心？和顧客大的障礙是什么...
講師：呂玲在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技術如今的銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品（服務），當今世界沒有什么產(chǎn)品（服務）是不可以被復制的，因此在這樣同質(zhì)化的背景下，銷售人員必須向客戶展現(xiàn)“不一樣”才行，但是這樣的“不一樣”來自哪里呢？如何證明你的“不一樣”是客戶最需要的呢？從另一個方面來看，今天及未來，銷售人員還將面臨的壓力是：過去，客戶會對銷售人員說明自己業(yè)務中（實際上）面對的問題...
講師：邵嘯在線咨詢下載需求表
決戰(zhàn)大客戶—顧問式銷售七步成交策略 課時：18H
決戰(zhàn)大客戶——顧問式銷售七步成交策略【課程背景】隨著本地市場全球化的趨勢越來越明顯，市場競爭格局正在不斷演化，企業(yè)面臨著巨大的市場競爭壓力，大量的企業(yè)都需要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、微利化的營銷困境。企業(yè)想要加速度發(fā)展，就必然要戰(zhàn)勝對手突出重圍，那么首先需要改變的就是從關系營銷走向?qū)I(yè)銷售。美國銷售心理學家E.K.Strong《銷售心理學》中首次提到專業(yè)銷售的理念，并...
