顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售實戰(zhàn)技巧（1天版）》 課時：6H
顧問式銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：如何引導和掌控客戶？什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：24H
顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
一、業(yè)績提升的秘訣——顧問式銷售1、走進顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是顧問式銷售4）顧問式銷售的目的5）顧問式銷售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷售的真相與基本原則為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品；沒有塑造價值不談價格3、客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對關(guān)鍵人——干系人分析演練：客戶決策干系人分析4、客戶采購...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
一、SPIN顧問式銷售的基礎(chǔ)1、走進SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會談的四個階段初步接觸—調(diào)查研究—證實能力—獲取承諾2、客戶需求初析1）客戶的購買動機演練：客戶的購買動機2）客戶思想醞釀的階段3）需求背后的需求4）客戶的個人需求3、客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售邀約技巧》 課時：12H
顧問式銷售邀約技巧課程背景：面對競爭激烈的區(qū)域市場和體驗式銷售時代的來臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過邀約客戶參與體驗，增加對品牌的忠誠感，如何通過邀約溝通進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。顧問式銷售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對銷售人員將嫻熟運用人脈拓展，用人性化電話邀約技巧，通過鎖定客戶需求，如何引導和挖...
講師：王曉茹在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售五步法》 課時：12H
顧問式銷售五步法課程簡介：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對...
講師：黃鑫亮在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧專題培訓一：課程背景當越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職...
講師：曹慶兵在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場白4、傾...
講師：馮賢勝在線咨詢下載需求表
一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國式溝通的特點5、影響溝通的三個因素二、溝通的技巧訓練1、溝通流程技巧訓練（游戲）2、有效溝通的五個技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達技巧（表達方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會傾聽的人才會溝通）d、有效溝...
講師：曹慶兵在線咨詢下載需求表
顧問式銷售專題培訓-2013年 課時：2H
1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時）-作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？-作為消費者購買的又是什么呢？-優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么？-銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購物心理-成就銷售的高境界-銷售的高境界是什么？-我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？-客戶購買的動力源是什么？-如何認識并了解客戶的不同需求？-客戶的購買特點...
講師：曹慶兵在線咨詢下載需求表
面對面顧問式銷售 課時：6H
面對面顧問式銷售核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――...
講師：馮賢勝在線咨詢下載需求表
《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營主線與保險顧問式營銷模式訓練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導向（疲于應(yīng)付），向以需求為導向轉(zhuǎn)變，使渠道營銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學習特點，寓教于樂，強調(diào)參與的獲得感。課程亮點體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...
