工業(yè)品營銷課程體系
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天） 課時：12H
講什么是營銷戰(zhàn)略-主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架-來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮-營銷的內(nèi)涵-營銷與銷售的區(qū)別-案例：福特汽車的興衰-從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示-市場營銷戰(zhàn)略的定義-市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架第二講市場調(diào)研-主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及...
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工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維 課時：12H
針對行業(yè)電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學員對象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理課程背景營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...
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1、品牌傳播，市場擴張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思維1：服裝品牌的社會品牌4）案...
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二、您不是一個簡單的聽課者1、你要快速學會營銷拉動銷售之法，精準提煉與分享自己的業(yè)績得失；2、你要學會客戶思維與競爭者視角，審視自己和團隊的銷售經(jīng)營短長；3、你要真懂得活學活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。三、課程提綱1、刨根問底：銷售業(yè)績的驅(qū)動力1）產(chǎn)品力：走出性價比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運營力：您有...
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突破工業(yè)品營銷瓶頸 課時：6H
突破工業(yè)品營銷瓶頸?工業(yè)行業(yè)營銷的五大特征：|分類|快速消費品|工業(yè)品項目營銷|||成交貨幣值較小|項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題||特征|重貨不重人|項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重|||以產(chǎn)品為導向|非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素|||一次銷售過程完成|客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比...
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一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維工業(yè)品營銷的五大特征工業(yè)品營銷的“四度理論”關系營銷的三大新內(nèi)涵工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷”二、工業(yè)品營銷策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調(diào)研二、核心競爭優(yōu)勢的再造三、避開價格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶五、企業(yè)組織架構中的資源配對六、績效考核與管理七、工業(yè)品市場推廣的“九陰...
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前言一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)?企業(yè)的大腦：資源風險?企業(yè)的五官：管理風險?企業(yè)的心臟：訂單風險?企業(yè)的骨架：團隊風險?企業(yè)的腸胃：信息風險?企業(yè)的皮膚：政策風險?企業(yè)的雙手：員工風險?企業(yè)的雙腳：費用風險二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控?變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？?從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響?營銷管控系統(tǒng)的四大體系三、營銷管控系統(tǒng)...
