周正龍老師的文章
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逆境求變 2004年,筆者擔(dān)任河南省十強(qiáng)之一的XY牌方便面企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,當(dāng)時(shí),行業(yè)正處在“動(dòng)蕩不安”時(shí)期,由于遭遇原材料、運(yùn)費(fèi)等物價(jià)上漲的“非典”因素,再加上行業(yè)整合的激烈而嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),因此,XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)操作“雪上加霜”?! ≡谶@種不利的情況下,經(jīng)過(guò)筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 209查看全文
作者:曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個(gè)重要因素,是21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵。執(zhí)行力是指通過(guò)一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何,將決定企業(yè)的興衰?!皥?zhí)行不力”是我國(guó)企業(yè)界的通病,其現(xiàn)狀表現(xiàn)形式主要有以下幾種: ...
曾水良 150查看全文
品牌策劃人不能只對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)量負(fù)責(zé),也不能只對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 我們經(jīng)常聽(tīng)到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量,或者聲稱(chēng)自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),這些都是不全面的。銷(xiāo)量不等于利潤(rùn),這一點(diǎn)不用解釋?zhuān)蠹叶寄苊靼住6鴰?lái)豐厚利潤(rùn)并不一定是好事,因?yàn)槠溆锌赡芤悦Z,利潤(rùn)并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存...
謝付亮 394查看全文
“汽車(chē)消費(fèi)不是一次性消費(fèi),失敗車(chē)型之所以失敗,價(jià)格偏高是主要原因;而成功車(chē)型之所以成功,和價(jià)格的關(guān)系并不大。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?服務(wù)是關(guān)鍵?!币晃粯I(yè)內(nèi)專(zhuān)家這樣表示?! 胺?wù)在車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)中將越來(lái)越重要,”奇瑞一位高層對(duì)記者說(shuō),“正是基于這個(gè)判斷,奇瑞在2005年推出震撼2005,將奇瑞提供...
王傳才 165查看全文
管理隨筆 中國(guó)企業(yè)界一直流傳著這樣一個(gè)經(jīng)典故事。 一位鞋廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員去一個(gè)擁有可觀人口原始部落居住的島嶼,不久就沮喪的發(fā)回了他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法:“太糟糕了,沒(méi)有任何希望,這里的人從來(lái)不穿什么鞋子!”而另一個(gè)鞋廠(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員在島上卻如同發(fā)現(xiàn)了新大陸般的興奮不已:“真是太棒了!這島上還沒(méi)有什么人...
趙波 150查看全文
買(mǎi)斷銷(xiāo)售,作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,你想把其當(dāng)作何種武器?重機(jī)槍?zhuān)炕鸺冢恳话阒貦C(jī)用來(lái)壓制敵人火力;火箭炮則負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)程打擊敵人。不明確所用武器的類(lèi)型,實(shí)戰(zhàn)勢(shì)必將一片混亂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,“買(mǎi)斷銷(xiāo)售”可以充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點(diǎn):發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好,多用于對(duì)面積目標(biāo)、集群目標(biāo)...
孫彥良 311查看全文
許多企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),都找到行業(yè)內(nèi)的排頭兵或領(lǐng)袖企業(yè),選擇并實(shí)施了適合自己的跟隨策略,這是一種比較有效的手段。但是,很多企業(yè)只是在一定時(shí)期內(nèi)取得了銷(xiāo)量的進(jìn)展,而未能在品牌上獲得大的提升。例如,愛(ài)仕達(dá)的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽,不僅能使它成功跟緊蘇泊爾,在中國(guó)和世界炊具市場(chǎng)上屢有斬獲,而且還將其它競(jìng)爭(zhēng)者...
謝付亮 322查看全文
作者:曾水良 李曉東 數(shù)據(jù)表明:世界范圍內(nèi)80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè),如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去,已是較為普遍的憂(yōu)慮。內(nèi)地民企崛起20多年了,民營(yíng)企業(yè)面臨著管理者的升級(jí)換代,很多民營(yíng)企業(yè)家都希望管理模式升級(jí),把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。但從實(shí)際情形看,職業(yè)經(jīng)理人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需要,那么經(jīng)理人為...
曾水良 141查看全文
作者:曾水良 李曉東 由于歷史原因,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦,經(jīng)營(yíng)決策只看到三步之遙,而社會(huì)上形形色色的所謂“廣告人”、“點(diǎn)子大王的”、“策劃專(zhuān)家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家,到民營(yíng)企業(yè)中大吹一通,什么實(shí)質(zhì)性問(wèn)題都解決不了。 民營(yíng)企業(yè)主個(gè)個(gè)都很有才能,都不乏智慧,但缺少...
曾水良 373查看全文
作者:曾水良 李曉東 經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)完成了 “量的積累階段”,進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務(wù)的“質(zhì)的提高階段”。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必須找準(zhǔn)新的歷史方位,迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的治理整合,提...
曾水良 377查看全文
2005年3月5日,在安徽蕪湖奇瑞汽車(chē)公司總部營(yíng)銷(xiāo)樓六層的簡(jiǎn)樸辦公室里,平日異常低調(diào)的奇瑞汽車(chē)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝,接受《環(huán)球企業(yè)家》的專(zhuān)訪(fǎng)。這是他2005年首度會(huì)見(jiàn)媒體。他坦言2004年是一個(gè)“難忘的也是無(wú)比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧,經(jīng)營(yíng)上卻不十分令人滿(mǎn)意,” “是銷(xiāo)售...
王傳才 140查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個(gè)有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人修煉的公開(kāi)培訓(xùn)課程,主講人現(xiàn)場(chǎng)提出了這樣一個(gè)問(wèn)題:中午午餐時(shí)間,在外的老板給下屬打回電話(huà),說(shuō)看樣子天要下雨,詢(xún)問(wèn)辦公室的窗子是否關(guān)好。有這樣兩種回答: 1.“老板,我先去看看關(guān)好了沒(méi)有……” 2.“老板,窗戶(hù)我們?cè)缇鸵呀?jīng)關(guān)好了,不用擔(dān)心。” 這個(gè)問(wèn)...
趙波 168查看全文
地方品牌,在中國(guó)的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當(dāng)中,最突出的要數(shù)酒類(lèi)行業(yè)中最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑:其中20家全國(guó)性品牌,13家跨地方區(qū)域性品牌,而地方品牌就占了67家。另外沒(méi)有進(jìn)入100強(qiáng)的其它白酒品牌全國(guó)約3.5萬(wàn)家,幾乎全部要都?xì)w類(lèi)到地方...
鄭新濤 382查看全文
公元一九九七年,廣告制勝白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當(dāng)眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計(jì)時(shí),僅隔一年,一九九八年底,小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河三品牌幾乎同時(shí)上市,三品牌又幾乎采用同樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:終端攔截配合以大廣告大公關(guān)整合手段,在之后的第三年(即2002年),年銷(xiāo)售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地突破了十億...
鄭新濤 157查看全文
比附競(jìng)爭(zhēng)是資源實(shí)力相匹配,策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略,比附競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國(guó)寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)等等。比附競(jìng)爭(zhēng)與跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)不一樣,跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)主要是弱勢(shì)資源企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾,通過(guò)策略性跟進(jìn)爭(zhēng)取利益最大化。 ...
王傳才 171查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物,如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市,其效果就會(huì)被放大,我們見(jiàn)到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意,在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段,導(dǎo)致新產(chǎn)品過(guò)早地老氣橫秋,顯露出未老先衰的征兆。而中國(guó)市場(chǎng)本身的初級(jí)水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?! 《兰o(jì)九十年代,云系...
王傳才 163查看全文
價(jià)格,是營(yíng)銷(xiāo)中最活躍,最革命的因素,也是最容易產(chǎn)生立竿見(jiàn)影效果的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí),特別要注意,不要?dú)骋磺?,自傷八百。同時(shí),我們必須意識(shí)到,價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略,而不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù),如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器,往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)...
王傳才 231查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長(zhǎng)霞》,很快一集就結(jié)束了,預(yù)知后事須待下集。接下來(lái)是廣告,廣告就廣告,好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏,讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒(méi)有代言產(chǎn)品了,這回又是為哪個(gè)大品牌張目呢? 只見(jiàn)葛優(yōu)亮著標(biāo)志性的光頭,嬉皮笑臉得意洋洋,坐在一輛高檔的小車(chē)?yán)铩#ㄎ蚁?..
樽糧 127查看全文
幾年前,就聽(tīng)說(shuō)金庸要改書(shū),當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)一笑,心想智慧如金庸者怎么會(huì)干這種費(fèi)力不討好的傻事,不過(guò)是一些書(shū)商們的鼓噪吧。未想,近日金庸改書(shū)的消息甚囂塵上,看來(lái)傳說(shuō)中要變成現(xiàn)實(shí)了,不由得不讓我等金庸迷引頸關(guān)注。改書(shū)表面是文學(xué)問(wèn)題,而深層原因則是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),作為市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)工作者對(duì)這一點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行深入探...
樽糧 186查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強(qiáng)廣告危機(jī)預(yù)警意識(shí) 廣電總局12月3日正式下令禁播美國(guó)耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”,至此一場(chǎng)在國(guó)內(nèi)乃至亞洲廣為關(guān)注的廣告爭(zhēng)議似乎劃上了句號(hào)。 國(guó)家廣電總局發(fā)出《關(guān)于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》,指出:經(jīng)審看,該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 474查看全文
2000年頭半年,哈藥六通過(guò)獨(dú)特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售奇跡,就在這時(shí)一個(gè)意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊?! ∫徊繌V告摧毀百億補(bǔ)鈣市場(chǎng) “鞏俐阿姨,您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液,現(xiàn)在同學(xué)們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中,讀著信的鞏俐,輕輕地說(shuō)道“蓋中蓋口服液,真的不錯(cuò)”。這...
樽糧 230查看全文
在從事榮×光盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)之前,王朝暉和他的金××科技有限公司一直經(jīng)銷(xiāo)磁盤(pán)類(lèi)產(chǎn)品,在鄭州市場(chǎng)他經(jīng)營(yíng)的品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中所占的市場(chǎng)分額一直名列前茅。隨著光盤(pán)產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,磁盤(pán)市場(chǎng)日見(jiàn)萎縮,王經(jīng)理的業(yè)務(wù)也逐漸變淡,他苦苦尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他想切入光盤(pán)市場(chǎng),卻一直沒(méi)有很合適的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)也做過(guò)一些無(wú)標(biāo)低價(jià)盤(pán),...
樽糧 120查看全文
哈藥集團(tuán)制藥六廠(chǎng)始建于1977年3月,是以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè),歷史上曾經(jīng)連年虧損。1988年與制藥七廠(chǎng)合并,以汪兆金廠(chǎng)長(zhǎng)為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任,為哈藥六廠(chǎng)帶來(lái)重大轉(zhuǎn)機(jī),企業(yè)開(kāi)始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開(kāi)始實(shí)施名牌戰(zhàn)略,在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產(chǎn)品重現(xiàn)生機(jī)...
樽糧 164查看全文
馮小剛在電影《大碗》里曾經(jīng)調(diào)侃到“我們這里的明星都已經(jīng)補(bǔ)過(guò)鈣啦”。19992000年間中國(guó)確實(shí)出現(xiàn)過(guò)全民補(bǔ)鈣現(xiàn)象。公眾在廣告的強(qiáng)烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補(bǔ)鈣意識(shí)明顯提高,補(bǔ)鈣成為人們議論的話(huà)題,很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”?正是如此,創(chuàng)造了一個(gè)高達(dá)百億...
樽糧 147查看全文
隨著中國(guó)文化事業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高包括電影在內(nèi)的文藝作品在走向市場(chǎng)時(shí)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。張藝謀導(dǎo)演以其個(gè)人的品牌4運(yùn)做和《十面埋伏》的大手筆推廣開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)化的先河本文試圖通過(guò)對(duì)《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)電影產(chǎn)品的推廣并嘗試分析個(gè)人作為品牌主體的品牌管理。...
樽糧 386查看全文
曾經(jīng)因?yàn)榕c柯達(dá)合資而引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)凱集團(tuán)”),近期再度成為人們議論的焦點(diǎn):由于彩色膠卷沒(méi)有被列入今年中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)目錄,國(guó)產(chǎn)唯一的此類(lèi)產(chǎn)品樂(lè)凱彩卷將無(wú)緣新一屆中國(guó)名牌?! 。玻埃埃蹦晡覈?guó)首批評(píng)選的57個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品,將于今年9月1日有效期滿(mǎn),進(jìn)入重新評(píng)價(jià)...
樽糧 247查看全文
渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)主要部分,渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營(yíng)銷(xiāo)模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時(shí),最讓廠(chǎng)家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠(chéng)度、協(xié)調(diào)性、資信度、和自身的運(yùn)作能力,特別是推廣新產(chǎn)品的能力。在這種背景下廠(chǎng)商往往按捺不住自建渠道的沖動(dòng),但是自建渠道隨之帶來(lái)的高成本高風(fēng)險(xiǎn)和管理...
樽糧 244查看全文
品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),它的價(jià)值有時(shí)超越有形的廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)施名牌戰(zhàn)略曾經(jīng)一度是本土企業(yè)爭(zhēng)相追逐的企業(yè)目標(biāo),但是由于缺乏對(duì)品牌理論的深入學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期實(shí)踐,在品牌運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)了眾多的低級(jí)錯(cuò)誤,許多中小企業(yè)不僅沒(méi)有從中得到利益,反而因?yàn)槊つ啃袆?dòng)傷了元?dú)?;而一些早期品牌運(yùn)作成功的企業(yè),由于缺乏科學(xué)的品...
樽糧 114查看全文
營(yíng)銷(xiāo)案例: A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè),中等規(guī)模,公司老板是高級(jí)工程師出身,對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常重視,有著強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,目前已擁有16個(gè)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)或產(chǎn)品。由于目前省內(nèi)同類(lèi)企業(yè)很多都是相互抄襲技術(shù),普遍停留在做裝配等低端工作,A公司靠不間斷的技術(shù)研發(fā),在業(yè)界的知名度很高。 一...