王瑾秀 老師
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店面就是開門做生意，對于店面的管理，其實要涉及到很多方面，每一個都很重要，本人在進行類似的管理培訓(xùn)時，總是要根據(jù)客戶方的實際情況，做出針對性的調(diào)整和應(yīng)對，因此，每個案例都是側(cè)重各異，有的是營造店面氛圍，有的是培訓(xùn)店員，有的定價策略，有的是日常推廣，有的是如何連鎖經(jīng)營，總之是要做到缺什么，就補什么。因...
查鋼 182查看全文
談勞動合同法引發(fā)新的經(jīng)營風(fēng)險 一、面對經(jīng)營風(fēng)險，必定減少就業(yè)機會 2008年1月1日開始實施的《勞動合同法》，明顯有利于雇員，而不利于企業(yè)。對企業(yè)而言，用人行為本身和用人成本都將是更費神的、復(fù)雜的和高度法律技巧性的交易行為。 這個行為甚至比企業(yè)與客戶關(guān)系的維持更加有難度。 這種一端傾斜于雇員的勞動法...
彭琰 235查看全文
文/阿杜先生 自2006年始，男裝業(yè)涌現(xiàn)大量分公司，業(yè)內(nèi)人士驚呼男裝業(yè)渠道變革的時代已經(jīng)來臨。然而幾年以后，當(dāng)初被總部寄予厚望的這些分公司表現(xiàn)差強人意，絕大部分虧損嚴重，甚至已經(jīng)走到面臨關(guān)閉或低價轉(zhuǎn)讓股權(quán)的痛苦邊緣。 分公司被逼成婚 經(jīng)過1998～2005年的高速發(fā)展后，中國男裝業(yè)在2007年達到一...
162查看全文
文/王志紅 陳新建 做小企業(yè)很容易，做大企業(yè)也很容易，把企業(yè)從小做大不容易。我們需要以小博大、以弱勝強的邏輯和智慧。 們見慣了營銷中的兩個極端現(xiàn)象，一個是大格局mdash;大手筆mdash;大作為；另一個是小格局mdash;小手筆mdash;小作為。我們經(jīng)常羨慕跨國公司的大格局mdash;大手筆，感...
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全世界企業(yè)的平均壽命與狗差不多，也就是五六年。狗的基因是上帝給的，所以只能認命；而企業(yè)的基因可以由人來創(chuàng)造，能夠通過不斷錘煉而增強其生命力。 研究那些長壽的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)了一個共同點：自討苦吃，也就是主動修煉、超前修煉。 有這么一家企業(yè)，就準備在這個冬天給自己找點苦差事。這家服務(wù)型企業(yè)，雖然處于行業(yè)的...
白立新 235查看全文
中國是一個文山會海的國度，君不見打開電視新聞頻道，從中央到地方，無不是會議報道。好像只有會議才能顯示領(lǐng)導(dǎo)的存在，好像只有會議才能解決問題，好像離開了會議，這個社會就不能正常運轉(zhuǎn)了。 企業(yè)也是如此，沒有會議，干部就無法展示權(quán)威，沒有會議，老板就不能發(fā)號司令。對一個企業(yè)而言，其實會議本身才真正是問題的根...
張國祥 210查看全文
經(jīng)濟全球化的壓力和激烈的市場競爭環(huán)境，迫使現(xiàn)代企業(yè)不斷對低效的產(chǎn)銷過程進行重組，逐漸完善從采購、制造、銷售直至服務(wù)的企業(yè)價值鏈，加快企業(yè)對外部市場環(huán)境變化的反應(yīng)速度。所有這些，都不可能在強調(diào)等級、服從和控制等傳統(tǒng)管理方式下有效完成，也不可能單靠一個人的力量去完成，即使身居高位的領(lǐng)導(dǎo)人也是如此，而只能...
喬春洋 196查看全文
專業(yè)市場的經(jīng)營戶經(jīng)常咨詢求教，如何經(jīng)營，如何才能做好生意？幾年前，筆者在為電動自行車行業(yè)的專賣店進行營銷輔導(dǎo)時，曾經(jīng)總結(jié)出專賣店四得 經(jīng)營法，即引得進、留得住、看得清、買得走，并且在全國推廣，收到了很好的效果。同樣四得經(jīng)營法在專業(yè)市場的經(jīng)營中同樣可以運用。 一、經(jīng)營的前提條件：引得進 這是任何產(chǎn)品（...
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細節(jié)決定成敗觀點越來越被商界認可。壓夸驢子的最后一根稻草就是驢子受力的臨界點，如同舉重比賽一樣，大力士們可以舉起幾百公斤重的鐵鎊，但真正分出勝負的就是最后那幾公斤重量。 在商界，對細節(jié)的掌控已經(jīng)快要超出了二八定律的范疇，一個最細小的核心技術(shù)起到了95以上的決定性作用。比如，可口可樂公司向所有裝瓶廠僅...
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前言：企業(yè)信息管理系統(tǒng)（EIMS）是運用現(xiàn)代化的管理方法,采用電子計算機、軟件及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù),對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、開發(fā)、制造、供應(yīng)、人力等各方面資源進行整合，對運行流程中的信息進行收集、存儲、加工、分析, 從而跟蹤、監(jiān)督、控制、調(diào)節(jié)整個管理過程的人機系統(tǒng)。它能及時地為企業(yè)的三層決策系統(tǒng)（戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)略...
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在每一家公司里，最忙的無疑是管理者，特別是最高級的管理者CEO?？赡苁翘幱诼毼桓叩木壒?，管理者管理的事情可真多，大到一個公司整個經(jīng)營的決策，小到一個員工生產(chǎn)工序的規(guī)范，都需要管理者用行動去解決。每天管理者就與一名日理萬機的總理差不多，忙里忙外，忙這忙那，反正就沒有不忙的時候。 如果忙可以帶來經(jīng)營效益...
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為什么執(zhí)行力盛傳這么多年，在全國也掀起了學(xué)習(xí)執(zhí)行的熱潮，但并沒有真正解決執(zhí)行問題呢？企業(yè)的執(zhí)行力不好，主要原因是下屬的素質(zhì)和能力太低眾多的管理人員不止一次這樣抱怨當(dāng)出現(xiàn)問題時，總把責(zé)任歸結(jié)為下屬的執(zhí)行力！企業(yè)的執(zhí)行力不好僅僅是下屬的問題嗎？顯然不是！通過深入剖析，發(fā)現(xiàn)了四個鮮為人知的真相： 1、如果...
蔣小華 221查看全文
mdash;mdash;訪步陽集團董事長徐步云 本刊記者 王文正 將全國的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣一級城市，這意味著步陽每推出一款新產(chǎn)品，基本上10天內(nèi)就可以在全國同步上市，這種鋪貨速度要比同行快近20天。 在2009浙商全國500強榜單中，步陽集團以50億元的銷售額名列第107位。今年5月份，步陽集團的...
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mdash;mdash;訪中國工商銀行浙江省分行行長徐新橋 本刊記者 樓方芳 今年工商銀行在浙江省的15家支行將打造成為小企業(yè)專營支行，在小企業(yè)客戶較為集中地區(qū)的59家一級支行和26家集鎮(zhèn)支行設(shè)立小企業(yè)金融業(yè)務(wù)分中心，并抽調(diào)精干人員充實這100家小企業(yè)專營機構(gòu)，專業(yè)從事小企業(yè)和個人融資業(yè)務(wù)。 4月3...
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伴隨著中國經(jīng)濟多年的持續(xù)增長，中國工程機械行業(yè)也迎來了近十年的黃金發(fā)展期，與此同時工程機械代理商也取得了不俗的業(yè)績，部分代理商企業(yè)逐漸由小作坊成為大型集團公司。 但是在這種剛性需求的拉動下，很多品牌代理商忙于應(yīng)付市場訂單，幾乎無暇思考究竟企業(yè)是如何成長的，現(xiàn)在的核心業(yè)績增長點在哪里，未來的核心業(yè)務(wù)將...
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近期，荷蘭皇家帝斯曼中國公司（下稱帝斯曼）正在制定2008年帝斯曼中國可持續(xù)發(fā)展報告，并將在2009年7月底正式發(fā)布。這是帝斯曼連續(xù)第二年在中國發(fā)布年度可持續(xù)發(fā)展報告。 可持續(xù)發(fā)展是帝斯曼在中國一貫秉承的原則。帝斯曼深切地認識到企業(yè)對于環(huán)境、所在社區(qū)以及全體員工所肩負的責(zé)任并始終積極踐行。目前，...
李敏 296查看全文
世界發(fā)展潮流浩浩蕩蕩，商業(yè)競爭充滿風(fēng)云變幻。在中國實施市場經(jīng)濟30多年的日子里，中國企業(yè)經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的熏陶與洗禮。如今，站在市場發(fā)展的前沿的中國企業(yè)，發(fā)展強勁的一個最重要的原因，無非就是每一個中國企業(yè)都在追求增長率，宛如火箭發(fā)射一定要保持高速上升的力量才能抵達預(yù)定的軌道一樣。 不管企業(yè)提供多樣化產(chǎn)...
193查看全文
在當(dāng)今企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，員工忠誠度已經(jīng)成為令所有管理者心力憔悴非常頭痛的問題。在很多的中小企業(yè)中，談及員工的責(zé)任心就已經(jīng)很是讓管理者有一種望洋興嘆之感！進而談及員工的忠誠度這一問題，更是眾里尋他千百度，暮然回首還是找不到源頭出處！ 《需求層次理論》中指出，每個人都潛藏著五種不同層次的需求，在不同...
291查看全文
國際商業(yè)教育家、實踐家教育集團董事長林偉賢先生來皇明時，被邀請給皇明員工講了一堂課。當(dāng)時我出差沒在公司，可能正是因為沒有我這個當(dāng)事人在現(xiàn)場的緣故，林偉賢老師有了更多的機會和員工說了很多悄悄話，把我平時沒有意識到的當(dāng)面訓(xùn)斥員工背后表揚員工，與他媽媽的行為聯(lián)在一起mdash;mdash;林媽媽在得知公司...
黃鳴 169查看全文
現(xiàn)在有些經(jīng)濟學(xué)家在宣揚所謂創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系，卻沒有意識到，更重要的是分清過度投機與創(chuàng)新的關(guān)系 由美國次貸危機引起的世界性金融危機，是一個從量變到部分質(zhì)變，再到整體質(zhì)變的過程，在這個過程中，由于虛擬經(jīng)濟的無形，人們忽略甚至看不到其危險性。 實際上，我認為實體經(jīng)濟決定虛擬（模擬）經(jīng)濟，虛擬（模擬）經(jīng)濟反...
韓強 189查看全文
團隊文化是團隊在發(fā)展的過程中所形成的工作方式、思維習(xí)慣和行為準側(cè)。高效團隊來自統(tǒng)一的團隊文化，團隊文化一旦形成，便會強烈地支配著團隊成員的思想和行為。簡單地說，團隊文化主要表現(xiàn)在以下三個方面： 1. 團隊精神 團隊精神就是團隊成員共同認可的一種集體意識，是顯現(xiàn)的團隊成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團隊成...
喬春洋 207查看全文
沒有做不到的，只有想不到的！在與企業(yè)客戶的交流中，這句話是我說的最多的，一方面是我對自己的思維能力充滿自信，另一方面也想以此啟發(fā)企業(yè)老板的思維。有的人或許覺得我太狂，牛皮吹得太大了，我開始也這么疑問自己的，但經(jīng)過事實證明，今天我們?nèi)祟愖龀晒Φ暮芏鄠ゴ髣?chuàng)舉，在以前，我們都是不敢想也不會想到的，譬如，以...
沈坤 239查看全文
趙海然 客戶化時代的到來讓很多企業(yè)忙碌于應(yīng)對終端客戶的各種需求，更多的企業(yè)開展了一系列圍繞客戶需求的運營模式重組計劃。然而，這種方式卻讓這些企業(yè)陷入了兼顧客戶滿意度和企業(yè)自身贏利的矛盾之中。 本文將就此展開討論，認為制造零售業(yè)的核心是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下獲取利潤，并非無限制地為了滿足不同的客戶需求...
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沒有責(zé)任心就沒有真正的執(zhí)行力。目前，凡帶隊當(dāng)官的面對問題時，八九不離十地說下下屬責(zé)任心不強。其實，沒有不負責(zé)任的下屬，只有不會管理的上級。你的下屬對你和你的工作或許缺乏責(zé)任心，絕不代表在別的公司和別人面前都沒有責(zé)任心。責(zé)任心永遠相對于環(huán)境與事而言的，它是相對的。所以，你不能說下屬沒有責(zé)任心。很多企業(yè)...
蔣小華 219查看全文
時勢造英雄這句話的本意，實際上是：我們可以隨時成為英雄。 我們常常聽到很多企業(yè)家講，我們只是個小公司，沒辦法，這年頭和以前不一樣了，不像以前那樣到處是機會，抬頭就有路，上路就搭車，往前就撈錢。在我們改革開放當(dāng)初，確實就是那么一回事，的確有很多人成了改革的幸運兒。當(dāng)然，后來也有很多在形勢變幻的...
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亨利.福特曾經(jīng)說過一句話：再沒有比工資更重要的問題了。而在經(jīng)濟危機下，企業(yè)消減成本的第二個籌碼，就是裁員減薪。在這個背景下，如何繼續(xù)激勵員工的工作熱情，保留核心骨干人員不至于外流，成為了HRD們的頭疼大事。雖然就業(yè)市場不景氣，雖然面臨著裁員的壓力，但是對于技術(shù)骨干、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員、出色的管理人員，他...
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2008年5月，回顧歷年來的咨詢實踐，德路科團隊總結(jié)了企業(yè)績效管理的常見42個問題，并提煉了每一個問題的關(guān)鍵解決思路和對策，雖然不是具體的操作表格，但是對于企業(yè)管理者和人力資源專業(yè)人員來說，著實是一個管理思路的集錦，值得分享： Q001：如何判斷公司是否具備了開展績效管理的基礎(chǔ) Q002：第一次推行...
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在企業(yè)集團管理之九：企業(yè)高管股權(quán)激勵的14種常見方式中，分享了股權(quán)激勵的常見策略。目前，針對上市公司，尤其是國有上市公司，證監(jiān)會和國資委分別出臺了一系列政策，進一步規(guī)范和約束企業(yè)的股權(quán)激勵政策，旨在起到真正的激勵作用，而不是借機攬財。這其中，有6項文件最為關(guān)鍵，我們一起分享，以便為上市公司，尤其是國...
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在當(dāng)前經(jīng)濟危機蔓延、公司業(yè)務(wù)受限和資金緊缺的背景下，企業(yè)集團如何激勵高層管理者、下屬企業(yè)經(jīng)營者和骨干人才？在企業(yè)集團管理之七：經(jīng)濟危機背景下如何薪酬創(chuàng)新一文中，我們曾經(jīng)提出了五項建議舉措，其中之一便是，可以嘗試股權(quán)激勵。本文與大家分享，常見的14種股權(quán)激勵的方式，僅作概要列舉。事實上，每一種方式都有...