朱銳 老師
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8月19日，筆者應(yīng)邀去北京參觀了兩個(gè)與內(nèi)衣有關(guān)的展會(huì)，一個(gè)是由遠(yuǎn)大國(guó)際展覽公司承辦的中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣展，另一個(gè)是第84屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)。兩個(gè)展會(huì)都是同一時(shí)間在北京國(guó)際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國(guó)際內(nèi)衣展在6、7號(hào)展館。 筆者一大早就趕到展覽館，展覽館門(mén)口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣(mài)...
艾浪滔 150查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序，廠...
艾浪滔 331查看全文
服裝類(lèi)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售區(qū)域往往都比較集中，一個(gè)城市的服裝終端賣(mài)場(chǎng)幾乎都位于商場(chǎng)、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場(chǎng)等主流商業(yè)場(chǎng)所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)里，因?yàn)楸姸嗥放频耐瑫r(shí)同地點(diǎn)的存在，所以服裝品牌彼此間的競(jìng)爭(zhēng)就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯...
艾浪滔 239查看全文
浙江是我國(guó)的服裝強(qiáng)省，浙江的服裝品牌在國(guó)內(nèi)的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ò鎵K、以報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊?！ 『贾菀呀?jīng)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)大型女裝產(chǎn)業(yè)聚集...
艾浪滔 144查看全文
失落的產(chǎn)業(yè)群 潮汕作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)一個(gè)非常重要的版塊，為中國(guó)女性貢獻(xiàn)了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國(guó)最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理?xiàng)l件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當(dāng)豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名...
艾浪滔 235查看全文
中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又...
艾浪滔 381查看全文
內(nèi)衣業(yè)，促銷(xiāo)正流行 有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫(huà)冊(cè)的大小，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)做的一本比一本大，有的畫(huà)冊(cè)甚至已經(jīng)做到了四開(kāi)本的大小，翻開(kāi)來(lái)放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫(huà)冊(cè)來(lái)都有些吃力。后來(lái)還據(jù)說(shuō)某企業(yè)的畫(huà)冊(cè)員工要交押金才能借出來(lái)，可見(jiàn)該畫(huà)冊(cè)之珍貴成本之大。畫(huà)冊(cè)是企業(yè)的門(mén)面，所以很多具...
艾浪滔 219查看全文
渠道是中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，中國(guó)的一些服裝巨頭們喜歡動(dòng)輒就宣稱(chēng)自己在國(guó)內(nèi)擁有數(shù)千個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但其所有的銷(xiāo)量卻比不上一些國(guó)際品牌一兩百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售額，這無(wú)疑是很尷尬的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶群體忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度不高、終端形象紊亂、價(jià)格不統(tǒng)一等問(wèn)題。雖然很多服裝...
艾浪滔 127查看全文
筆者曾經(jīng)和A品牌服飾在杭州的經(jīng)銷(xiāo)商陳老板喝酒閑聊，問(wèn)他在本城最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，陳老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自營(yíng)店唄?！ 】偛吭O(shè)在上海的A品牌是全國(guó)較著名的服裝品牌，因其合適的價(jià)位和迎合時(shí)尚潮流的款式設(shè)計(jì)，逐漸擁有了一群固定的年輕消費(fèi)群體。2003年以前，該品牌在杭州市場(chǎng)一直是由加盟...
艾浪滔 422查看全文
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)...
艾浪滔 159查看全文
康師傅做產(chǎn)品目標(biāo)都很明顯，要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?？祹煾翟诜奖忝?、茶飲料上的成就一直被人廣為稱(chēng)道。其實(shí)，康師傅的另一塊主業(yè)，糕餅產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)同樣非常優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)幾年扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際品牌，成為餅業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)袖?！ ?995年成立天津頂園食品公司開(kāi)始，康...
艾浪滔 432查看全文
因?yàn)槭称?、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺(jué)來(lái)體驗(yàn)，所以對(duì)于食品、飲料類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品進(jìn)入終端貨架以后，讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷(xiāo)手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時(shí)期，消費(fèi)者試吃過(guò)產(chǎn)品以后覺(jué)得好的話就能直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。而且，在食品品類(lèi)越來(lái)越多的今天，免費(fèi)試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...
艾浪滔 421查看全文
前一陣子，不少主流媒體紛紛刊出“穿著束身內(nèi)衣有害健康”的報(bào)導(dǎo)，給本來(lái)就已日益蕭條的束身內(nèi)衣行業(yè)又狠敲了一記猛棍。從目前市場(chǎng)的一些跡象來(lái)看，不少束身衣企業(yè)已經(jīng)遭遇到嚴(yán)重的市場(chǎng)困局，有的已到了生死存亡的隘口?！ ∈韮?nèi)衣最風(fēng)行的是日本和英國(guó)，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間也不短，很早歐瑞、雅筑等國(guó)外品牌就開(kāi)始在中國(guó)...
艾浪滔 280查看全文
二線內(nèi)衣品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部?jī)?nèi)衣代理商的成長(zhǎng)史，以鹽步、潮陽(yáng)品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來(lái)的。一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇...
艾浪滔 190查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢(shì)》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢(shì)以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來(lái)讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位?！ 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 167查看全文
前言 經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，一些中小企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，提出了“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 336查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購(gòu)物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開(kāi)始走向沒(méi)落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場(chǎng)化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 132查看全文
99年初，杉杉全國(guó)已有35個(gè)分公司，3600多名銷(xiāo)售人員，完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國(guó)西服市場(chǎng)占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營(yíng)模式改制，大規(guī)模裁減營(yíng)銷(xiāo)人員，相繼撤掉其遍布全國(guó)的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部外包，而杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)...
艾浪滔 182查看全文
俗話說(shuō)“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門(mén)經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通?？倳?huì)拿出一套套自己的新管理方式或者解決問(wèn)題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來(lái)的可能就完全不一樣...
艾浪滔 340查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來(lái)并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無(wú)外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)、總代理、自營(yíng)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店、直銷(xiāo)等幾種。但就是在這些看似簡(jiǎn)單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頗費(fèi)躊躇，痛苦不堪，很多成長(zhǎng)中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱?。 我們先?lái)看看服裝...
艾浪滔 267查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營(yíng)股份制陶瓷企業(yè)，任職市場(chǎng)部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用總投入在2000萬(wàn)左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對(duì)市場(chǎng)部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門(mén)，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆](méi)有處理好部門(mén)員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書(shū)》中，將其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱(chēng)為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書(shū)事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥(niǎo)齊聚北京...
艾浪滔 234查看全文
服裝品牌專(zhuān)賣(mài)是近年來(lái)最流行的服裝銷(xiāo)售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷(xiāo)模式”。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專(zhuān)賣(mài)店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動(dòng)輒就是在全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量100...
艾浪滔 144查看全文
時(shí)間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個(gè)成人和一個(gè)小孩子站在你面前，你更相信誰(shuí)的實(shí)力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時(shí)間來(lái)積累，切不可操之過(guò)急。中國(guó)品牌和世界品牌的差距如此之大，時(shí)間也是最大的一個(gè)原因，世界著名的品牌可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過(guò)了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 144查看全文
作為渠道促銷(xiāo)的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵(lì)渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，很多企業(yè)都會(huì)給代理商或經(jīng)銷(xiāo)商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會(huì)將返利點(diǎn)數(shù)計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或銷(xiāo)售成本。而返利通常都是被銷(xiāo)售商視為額外的純利，所以對(duì)渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 223查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時(shí)間，杭州的上島咖啡顯然有點(diǎn)苦，因?yàn)樯婕耙粓?chǎng)特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺(tái)灣，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)辦各國(guó)高品質(zhì)咖啡而著稱(chēng)于世。1997年，臺(tái)灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進(jìn)入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 173查看全文
服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷(xiāo)售的一種主流模式，目前中國(guó)市場(chǎng)的服裝品牌的連鎖店主要是二種營(yíng)業(yè)形態(tài)：一種是直營(yíng)店，指企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作的方式開(kāi)設(shè)的連鎖專(zhuān)賣(mài)店。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式?！ ≈睜I(yíng)與加盟 直...
艾浪滔 142查看全文
前言 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個(gè)重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時(shí)裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求也將越來(lái)越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大、前景非常美好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但中國(guó)內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個(gè)做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來(lái)新貴，目前內(nèi)...
艾浪滔 267查看全文
我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！ 這不是危言聳聽(tīng)?！ ∪缃癖M管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來(lái)越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來(lái)越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來(lái)越受到來(lái)自渠道特別是強(qiáng)勢(shì)渠道等外部環(huán)境的威脅?！ ∏勒?..