實體店O2O盈利模式特訓班

  培訓講師：丁兆領(lǐng)

講師背景：
中國超級導購訓練第一人知名服飾品牌運作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實戰(zhàn)培訓師中國微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓咨詢機構(gòu)創(chuàng)辦人授課風格：輕松之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓練互動教學，結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學員在賣場的沙盤 詳細>>

丁兆領(lǐng)
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實體店O2O盈利模式特訓班詳細內(nèi)容

實體店O2O盈利模式特訓班

**章：實體店 互聯(lián)網(wǎng)如何盈利

1、實體店需要互聯(lián)網(wǎng)化

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”與“ 互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)

3、實體店：互聯(lián)網(wǎng)銷售？互聯(lián)網(wǎng)營銷？

4、實體店一直活在病態(tài)里

5、實體店要“自殺”還是等待“他殺”？

6、實體店未來賺錢的三種玩法

7、實體店需要向線上要回失去的業(yè)績

8、粉絲、會員、微信帶給實體店的新機遇

本章解決問題：

1、為什么你做線上銷售不成功？

2、零售的本質(zhì)是什么？

3、你的生意為什么每年都在下滑？


第二章：實體店微信營銷聚客方案

1、微信對實體店的實用價值

2、微信如何成為實體店引流的工具

3、個人微信號營銷推廣方案

1）微信功能設(shè)計；2）微信朋友圈營銷；3）微信紅包營銷-讓顧客主動來店；4）微信積攢活動；5）微信評論的技巧；6）微信群發(fā)的秘密；7）微信群的粉絲倍增技巧；8）微信二維碼的超級運營模式；9）微信促銷活動設(shè)計

4、微信公眾號：打造實體店的自媒體

1）公眾號的注冊與選擇；2）公眾號的功能與端口開發(fā)；3）公眾號的文章編輯及推送技巧；4）公眾號的吸粉方案及粉絲轉(zhuǎn)化；5）公眾號的病毒式傳播模式；6）公眾號的促銷活動實施；7）公眾號的VIP顧客售后體系；

5、個人微信號與公眾微信號的結(jié)合營銷推廣方案

本章解決問題：

1、如何做到一部智能的手機就是實體店的商機?

2、線上聚客的實用工具的應(yīng)用方案？

3、降低實體店的運營成本，提高整體工作效率！

?第三章：實體店線上營銷推廣的“魚塘”方案

1、實體店 互聯(lián)網(wǎng)的“魚塘”思維

2、如何開發(fā)實體店線上“魚塘”

3、實體店“魚塘”的魚餌設(shè)計與促銷計劃

4、“魚塘”的魚兒管理及粉絲維護

5、如何吸引其他“魚塘”魚兒

6、“魚塘”交換：讓粉絲十倍增加的技巧

7、線上“魚塘”作戰(zhàn)的整體方案

8、矩陣“魚塘”運營思維

9、實體店線上“魚塘”的共享模式

本章解決問題：

1、挖池塘，放魚餌，線上圈養(yǎng)粉絲線下引流怎么做？

2、線上500個粉絲如何引流到實體店體驗成交？

3、如何設(shè)計超級誘惑的“魚餌”？

?第四章：實體店O2O運營模式

1、實體店如何開辟線上運營模式

2、實體店的優(yōu)勢如何與微電商結(jié)合創(chuàng)新運營

3、實體店盈利三套系統(tǒng)方案

4、實體店借助老客戶開辟線上營銷

5、實體店線下活動如何借助線上推廣

6、建設(shè)“線上獲取顧客，線下體驗成交”的交叉運營模式

7、實體店粉絲與微電商粉絲整合技巧

8、實體店線上線下運營案例分析

9、實體店O2O銷售模式：微商、微電商、創(chuàng)業(yè)會員、微商城、微信營銷、社區(qū)式O2O、面對面網(wǎng)購等

 

丁兆領(lǐng)老師的其它課程

章：店鋪服務(wù)的意義標準一、店鋪服務(wù)意義1、服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3、服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4、服務(wù)的功能會超越銷售的功能5、服務(wù)可以解決顧客的異議6、人性化服務(wù)是維護老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標準1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補貨貨的時間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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章店長-店鋪中的CEO節(jié)店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3.終端制勝、店長為王的店長時代第二節(jié)店長的職責與角色定位1.店長的職責分析及角色定位2.店長的四項工作內(nèi)容分析3.店長應(yīng)具備的條件和禁忌4.店長在終端市場的意義第三節(jié)對店鋪運營管理的認知1.店鋪管理，管什么？2.店鋪管理的基本原則3.店鋪運作管理的基本流

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一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1、服裝業(yè)的未來趨勢2、品牌運作的發(fā)展方向與重心3、代理商如何把握當今的市場時機與機遇4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會第二章：品牌運作的趨勢與意義1、服裝行業(yè)的基本盈利方式2、品牌間競爭的形式與機遇3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4、精細化管理的時代來臨了5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營6、代理商品牌運作的

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章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式1、服飾終端盈利的因素分析2、店鋪的利潤到底從哪里來3、當前店鋪管理者應(yīng)具備的成功心態(tài)4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當前店鋪運營能力：超常規(guī)的理念專業(yè)化商品運營方案第二章：多店各類管理指標體系一、店的人員管理1、店長的自我修煉2、店員薪酬體系與團隊管理3、店的vip管理體系打造與維護二、店

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一、促銷分析1、什么是促銷？2、為什么要促銷？3、促銷中常見的問題分析4、不同階段的促銷目的5、不同目標的促銷形式6、終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務(wù)技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、顧客流失的原因分析2、促銷的顧客對象及

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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章店長-店鋪中的CEO1、店長的職責分析及角色定位2、店長在終端市場的意義３、店鋪管理，管什么？４、店鋪管理的基本原則５、店鋪運作管理的基本流程６、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標準７、如何做好店鋪的“CEO”8、店長的職業(yè)心態(tài)導師寄語:本章節(jié)就店鋪店長的角色與工作內(nèi)容進行講授.目的讓終端店長認識到自己的角色定位、掌握工作重心、提升工作樂趣、強化店長的綜合能力、幫

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節(jié)：服裝業(yè)盈利模式新思維1、從“產(chǎn)品”“品牌”“經(jīng)營”來看服裝業(yè)發(fā)展2、服裝品牌店鋪到底靠什么賺錢？3、店鋪的核心利潤到底從哪里來？4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、服裝店鋪目前各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當前服裝店鋪盈利條件：超常規(guī)的理念專業(yè)化運營方案7、國內(nèi)服裝品牌不重視的渠道中“雙贏模式”的奧秘8、各種品牌經(jīng)營模式探究第二節(jié)：服裝品牌渠道環(huán)

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