《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》
《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》詳細內(nèi)容
《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》
【課程大綱】
一、 渠道及渠道激勵的關(guān)鍵認知
1、渠道的核心職能:商流、物流、資金流
2、廠商關(guān)系的本質(zhì)及分工(渠道成員的職責(zé))
3、渠道管理的兩大核心:網(wǎng)點數(shù)、單店產(chǎn)出
4、為什么要做好渠道激勵?
- 保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績
- 推動新品上市
- 減少竄貨現(xiàn)象,穩(wěn)定價格體系
- 加強市場基礎(chǔ)建設(shè)
- 建立分銷渠道的排他性
- 收集市場信息
- 加快渠道回款速度
- 提高鋪貨率
- 共同應(yīng)對商業(yè)危機
二、 渠道激勵方案制定
1、5W1H思考
2、背景分析
3、促銷目標
4、促銷對象
5、促銷主題
6、促銷策略
7、促銷方法:營銷型激勵、銷售型激勵
8、進度安排
9、投入產(chǎn)品分析
10、渠道績效評估:歷史比較法、區(qū)域比較法、市場增長率、庫存周轉(zhuǎn)……
11、渠道促銷典型問題分析
- 針對性不強,目標不明確
- 方法欠缺、手段單一
- 可操作性差
- 經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)團隊抵觸情緒較重
- 周期過長或頻率過快
- 過多的渠道返利型促銷
- 集中在發(fā)貨高峰期
- 激勵過程的多,激勵過程的少
三、 銷售型渠道激勵實務(wù)
1、臺階返利
2、消庫補差
3、銷售競賽
4、提貨返點
5、會議促銷
6、實物促銷
7、銷售人員激勵
8、滯銷品促銷
四、 營銷型促銷
1、新品推廣促銷
2、終端建設(shè)及后期維護獎勵
3、市場支持獎勵
4、導(dǎo)購激勵
5、節(jié)假日促銷
結(jié)束
1、 學(xué)員疑難問題破解;
2、 小組案例分享與點評。
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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
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銷售目標管理與計劃執(zhí)行 11.12
《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務(wù)區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼
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