《鍛造強勢商超門店——單店銷量提升》

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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《鍛造強勢商超門店——單店銷量提升》詳細內(nèi)容

《鍛造強勢商超門店——單店銷量提升》

【課程大綱】

引子:愛之深、痛之切的賣場

研討:如何避免新入場的門店下架、鎖碼、清場?

一、 門店選擇確定

1、要么不進,要么做好

2、七步選定KA門店

案例:某休閑食品企業(yè)門店選擇工具與方法;

3、選擇有生意潛力的門店

案例:寶潔&藍月亮;


二、 產(chǎn)品結構設計

1、終端產(chǎn)品組合制勝

研討:如何優(yōu)化KA門店SKU組合?

2、明確你的分銷標準

3、終端分銷標準的跟進

工具:終端店內(nèi)的分銷狀況要周期檢查并策略調整


三、 爭取有利位置

1、零售商在經(jīng)營“平效”

2、占位——你買的是“站票”嗎?

3、位置:貨區(qū)、水平、垂直……

案例:某調味品企業(yè)對位置理解的借鑒

研討:你想要的位置在哪里?

研討:如何爭取好的位置?


四、 做好產(chǎn)品出樣陳列

1、陳列本身就是生產(chǎn)力

2、陳列要解決的問題

研討:陳列中常犯的錯誤

3、產(chǎn)品陳列18大法則

4、常見陳列形式及表現(xiàn)方法

5、陳列的5點策略認知

工具:產(chǎn)品貨架配置表


五、 價格嚴格管控

1、價格——高也不是,低也不是

2、產(chǎn)品動銷的非價格因素

研討:超市猛于虎,砸價怎應付?


六、 庫存保障合理

1、庫存——高也不是,低也不是

2、終端庫存管理涉及的問題

3、如何改進KA賣場的配送

工具:1.5倍安全庫存的應用及限制


七、 助銷促進生意氛圍

1、利于市場建設的各種道具的運用,實現(xiàn)終端攔截的重要武器

2、常見物料種類及運用方法

案例:可口可樂的生動化要求


八、 導購實現(xiàn)終端攔截

1、導購管理的現(xiàn)狀:人多、職位低、代溝、流動性高……

2、高效的終端人員培訓方法

3、導購管理的關鍵提醒(選擇、培育、激勵、競爭……)

4、非物質激勵導購的10大方法

案例:因導購行為而遭罰款


九、 靈活運用促銷手段

1、解析賣場促銷方法

2、設計促銷方案的關鍵要素

3、促銷方案的高效執(zhí)行

案例:伊利冷飲促銷方案

研討:促銷方案不能落地的原因

4、促銷效果評估的多維方法

5、導購團隊的管理


十、 必須的客情維護

1、賣場為什么這樣強勢?

2、溝通是一種態(tài)度,而非技巧

3、如何與賣場做好客情?

研討:罰款拖帳,有沒商量?

**后,終端表現(xiàn)維護實操——固定巡訪

1、門店基礎信息建檔與規(guī)劃

2、門店巡訪安排——七定

3、固定巡訪執(zhí)行

4、巡訪過程管控


結束案例:某企業(yè)“固定巡訪”實操

1、學員疑難問題破解;

2、小組優(yōu)秀案例分享



門店單店銷量提升

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門店單店銷量提升內(nèi)訓課

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門店單店銷量提升培訓班

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