《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》
《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》
【課程大綱】
一、 為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力?
1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力,戰(zhàn)斗力
2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)
3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn):力度、速度、尺度
二、構(gòu)建銷售精英(個(gè)人)的職業(yè)心態(tài),提升執(zhí)行意識(shí)
1、有欲望:做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心,你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)
思考:欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、速度致勝、責(zé)任感、堅(jiān)持…
2、有目標(biāo):今天的努力,明天的結(jié)果,有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路
3、人勤奮:業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的,不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
4、意志堅(jiān):合理的當(dāng)煅煉,不合理的當(dāng)磨煉
5、會(huì)溝通:學(xué)會(huì)換位思考,你能看到更多本來(lái)面目
6、可信任:客戶先相信你的人,再相信你的產(chǎn)品
7、人樂(lè)觀:你能積極、正面、主動(dòng)的處事,回報(bào)往往是相應(yīng)的
8、懂世故:學(xué)會(huì)欣賞別人,你也會(huì)變的更受歡迎
三、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障
1. 管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)
工具:PDCA管理邏輯
2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論:現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3. 事中——過(guò)程管理(結(jié)果導(dǎo)購(gòu)考核、過(guò)程導(dǎo)向管理)
4. 事后——行為校正(構(gòu)建績(jī)效體系和考核體系)
5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
四、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)
2. 要集體主義(破本位主義、個(gè)人英雄主義),提升集體榮譽(yù)感
3. 區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心,塑造區(qū)經(jīng)的威信
4. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))
5. 營(yíng)造良好的管理氛圍,建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化
6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通
7. 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段
五、區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 生意回顧/調(diào)研
2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問(wèn)題
3. 目標(biāo)明確(SMART原理)
4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)
5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑
6. 必要的資源保障
7. 結(jié)果性考核,過(guò)程性管理
8. 考核激勵(lì),PDCA
六、目標(biāo)落地執(zhí)行
1、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑,制定執(zhí)行方案
2、給予必要的資源保障
3、**銷售會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)
4、調(diào)動(dòng)(內(nèi)外兩支)團(tuán)隊(duì)積極性
5、如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…)
6、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
結(jié)束
1、 學(xué)員疑難問(wèn)題破解;
2、學(xué)員優(yōu)秀案例分享
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業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過(guò):立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒(méi)深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò):蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師:王同詳情
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講師:王同詳情
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講師:王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò):統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
《贏在大賣場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn),殊不知:業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼
講師:王同詳情
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