《母嬰門店經(jīng)營策略》
《母嬰門店經(jīng)營策略》詳細(xì)內(nèi)容
《母嬰門店經(jīng)營策略》
【課程大綱】
一、如何與廠家(供應(yīng)商)打交道
1. 廠商合作本質(zhì)是互相利用
2. 交換是合作的本質(zhì)
3. 尋找有價(jià)值的供應(yīng)商
4. 如何整合廠家的資源
5. 怎樣與供應(yīng)打交道
二、如何管理會員
1. 切實(shí)重視會員管理
2. 深刻理解消費(fèi)心理
3. 如何招募會員
4. 如何給會員提供增值服務(wù)
5. 如何**會員獲得更多價(jià)值
三、如何應(yīng)對競爭
1. 如何應(yīng)對網(wǎng)上銷售
2. 如何應(yīng)對海外代購
3. 如何與大型連鎖系統(tǒng)衡
4. 如何應(yīng)對商圈內(nèi)競爭門店
5. 構(gòu)建自己的競爭壁壘
四、如何做好內(nèi)部管理
1. 管理就是“管人 理事”
2. 從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理
3. 規(guī)范的門店管理體系構(gòu)建
4. 理清門店管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
5. 管理以問題/機(jī)會為出發(fā)點(diǎn)
五、如何經(jīng)營門店業(yè)績
1. 一切為了業(yè)績
2. 門店業(yè)績從哪里來
3. 門店業(yè)績診斷
4. 找到短板,精準(zhǔn)營銷
5. 銷售目標(biāo)管理
六、如何花錢做促銷
1. 促銷可以干嘛
2. 促銷費(fèi)用從哪里來
3. 把費(fèi)用投在哪些環(huán)節(jié)
4. 有效的促銷方案的擬定
5. 促銷執(zhí)行過程控制
七、如何建設(shè)零售團(tuán)隊(duì)
1. 不要當(dāng)保姆,做自己該做的事
2. 零售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
3. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
4. 營造團(tuán)隊(duì)管理氛圍
5. 零售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
八、如何管理貨品
1. 門店經(jīng)營對貨品的需要
2. 貨品結(jié)構(gòu)管理及供應(yīng)商引進(jìn)
3. 門店庫存管理
4. 貨品陳列展示
5. 多店經(jīng)營貨品管理
九、如何推動(dòng)信息管理
1. 數(shù)據(jù)化推動(dòng)科學(xué)管理
2. 門店管理的信息化基礎(chǔ)
3. 貨品管理信息化
4. 監(jiān)控門店關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)
5. 會員信息化管理
十、接納互聯(lián)網(wǎng)
1. 互聯(lián)網(wǎng)是一種工具
2. 接納互聯(lián)網(wǎng) 思想
3. 深刻理解零售三流:物流、資金流、商流
4. 母嬰如何借助互聯(lián)網(wǎng)"突圍"
5. 利用微信,彎道超車
結(jié)束:小組學(xué)員優(yōu)秀案例分享
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動(dòng)車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過多強(qiáng)調(diào)市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營之道》(主講:王同)課程背景說明:經(jīng)銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低,經(jīng)銷商不賺錢,負(fù)能量爆棚,對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經(jīng)銷商在賺到錢之后,缺乏專注
講師:王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實(shí)體店來講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng),這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師:王同詳情
《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練:超級賣手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知,見到顧客就全盤托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強(qiáng),可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師:王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場強(qiáng)勢,買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點(diǎn),殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
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