《銷售團隊管理與歷練》

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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《銷售團隊管理與歷練》詳細內(nèi)容

《銷售團隊管理與歷練》

【課程大綱】

引子:管理即“管人” “理事”

從業(yè)務(wù)型到管理型

一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知

1、管理是**別人達成目標(biāo)的學(xué)問

2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型


二、管理者的職責(zé)與角色

1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)(核心共性)

2、區(qū)經(jīng)的角色:家長、導(dǎo)演、指揮官


三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆!

1、保姆型管理者實際是管理能力不濟!

2、懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺!

  • 思考:你憑什么管下屬?(權(quán)力的來源)
  • 放權(quán)三不:不敢放、不愿放、不會放
  • 案例:領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)


四、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化)

3、管理以“問題/機會”為出發(fā)

4、關(guān)注過程,推動區(qū)域管理精細化管理(結(jié)果性考核、過程性管理)

5、加強事前、事中、事后控制


五、管理者“經(jīng)營”思維的培養(yǎng)

1、全局思維

2、業(yè)績思維

3、問題思維

4、過程管理思維

5、規(guī)范化思維

6、團隊致勝思維

7、溝通思維

8、結(jié)構(gòu)化思維


六、打造有戰(zhàn)斗力的團隊

1. 研討:高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)

2. 區(qū)經(jīng)/部門經(jīng)理是核心,塑造你的威信

3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))

4. 營造良好的管理氛圍,建設(shè)有“人情味”的團隊文化

5. 加強團隊的溝通

6. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段(分級管理、群眾運動…)

7. 復(fù)制團隊的能力(培訓(xùn)…)

8. 問題員工的輔導(dǎo)與處理


七、區(qū)域銷售目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機會/問題

3. 目標(biāo)明確(SMART原理)

4. 團隊意愿的激發(fā)

5. 給到實現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結(jié)果性考核,過程性管理

8. **會議跟進目標(biāo)

9. 如何推動下屬目標(biāo)實現(xiàn)?(跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導(dǎo)…)

10. 考核激勵,PDCA


八、結(jié)束

1、 學(xué)員疑難問題破解

2、小組優(yōu)秀案例分享



銷售

銷售培訓(xùn)

銷售課程

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銷售企業(yè)培訓(xùn)

財務(wù)管理

采購物流

銷售管理

市場營銷

客戶服務(wù)

職業(yè)素養(yǎng)


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銷售培訓(xùn)班

葉老師

 

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《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進也

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店

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