《狼性銷售團隊打造》

  培訓講師:羅偉

講師背景:
羅偉老師品牌營銷、企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問、高級講師、培訓專家京麓書院特聘高級講師北大縱橫管理咨詢、和君商學院高級講師、顧問天津《每日新報》中軒職場欄目特邀客座嘉賓淘課網(wǎng)合作高級講師天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師職業(yè)經(jīng)歷亞洲資源 詳細>>

羅偉
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《狼性銷售團隊打造》詳細內(nèi)容

《狼性銷售團隊打造》



狼性銷售團隊打造
【培訓時間】1天
【課程目標】
本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營銷目標執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具
使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團
隊。

【課程大綱】
第一章:狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效

案例分析:任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營銷團隊:
核心團隊——血濃于水,榮辱與共;
執(zhí)行團隊——只做結(jié)果,不找借口;
職業(yè)團隊——責任在我,專業(yè)一流;
狼性團隊——尊重強者,淘汰弱者。

五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
(一)、打造團隊共同價值觀
(二)、一流銷售團隊成員擁有的心態(tài)
? 心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
? 心態(tài)修煉之二—主動進取
? 心態(tài)修煉之三—負有責任
? 心態(tài)修煉之四—誠實正直
? 心態(tài)修煉之五—嚴于自律
? 心態(tài)修煉之六—團隊精神
技巧導(dǎo)入:營銷的九大步驟
案例分析:

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
(一)明確而堅定的目標
(二)成員角色明確且技能互補
(三)規(guī)模適中且績效最佳
(四)成員分擔責任且齊心協(xié)力
(五)成員平等交流且相互尊重
(六)個人貢獻得到認可和贊揚
(七)向心力強,團隊精神激昂
(八)團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、設(shè)定銷售團隊合理的目標
(一)明確團隊使命,制定清晰目標
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現(xiàn)性
5、時限性
(二)聚焦——目標成功的保障
(三)堅定忠誠地執(zhí)行目標和計劃——讓目標滲透人心
(四)分工明確,緊密合作,實現(xiàn)共同目標
(五)、目標管理的效果評估:KPI指標評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法
第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華,打造狼性銷售團隊
(一)狼性意識就是強者意識
(二)狼道,是以弱勝強的不敗之道
(三)狼性銷售團隊的目標打造
二、狼性銷售團隊如何開展工作
(一)、轉(zhuǎn)變銷售思路
(二)、狼性銷售增添三大流
(三)、應(yīng)如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團隊
(一)、狼性銷售團隊的管理鐵律
(二)、不同團隊管理要點
(三)、如何讓銷售人員具備狼性
(四)、一手抓機制,一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性,打造進攻型業(yè)務(wù)代表
(一)、強勢激發(fā),在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
(二)、建立狼性成長環(huán)境
(三)、打造業(yè)務(wù)代表的進攻性
(四)、狼性進攻的六拼法則

 

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