《話到錢來---柜面服務(wù)與營銷話術(shù)》

  培訓(xùn)講師:朱銳

講師背景:
【個(gè)人簡(jiǎn)介】十一年專注于銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與網(wǎng)點(diǎn)效能提升的輔導(dǎo)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊(cè)二級(jí)服務(wù)管理師國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心職業(yè)核心能力測(cè)評(píng)師國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部禮儀主持人和形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能鑒定考評(píng)員美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT注冊(cè)國際職業(yè) 詳細(xì)>>

朱銳
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《話到錢來---柜面服務(wù)與營銷話術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容

《話到錢來---柜面服務(wù)與營銷話術(shù)》

話到錢來-柜面人員服務(wù)營銷及抗拒處理話術(shù)(超級(jí)實(shí)用版)
課時(shí)安排: 6小時(shí)
為什么學(xué)習(xí)本課程:
理念掌握了,技能掌握了,服務(wù)理解了,工作也干了很多年了,可是在服務(wù)和營銷中還是會(huì)碰到很多問題需要處理,處理不妥善時(shí),就會(huì)產(chǎn)生沒辦法了或客戶刁蠻、不講理、素質(zhì)低、沒有同理心等語言和情緒。事實(shí)上,同樣的這些難處理、難溝通、很抗拒的客戶,遇到優(yōu)秀的員工時(shí)就會(huì)把問題處理得很好,銷售完成的也很不錯(cuò),客戶很滿意??磥硖幚韱栴}的方法、方式和話術(shù)都是很重要的。
誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:柜面人員:柜臺(tái)、大堂、理財(cái)、主任
通過本課程您將學(xué)習(xí)到:
學(xué)到說話的技巧
找到客戶不理解或抗拒的原因
理解并接受客戶
找出潛在的利益或好處給到客戶
想辦法解決客戶的問題
學(xué)會(huì)巧妙說話并達(dá)成銷售
課程大綱:
第一部分 案例分享 理解抗拒
網(wǎng)點(diǎn)日常案例
您如何看待這件事
如果是您如何處理這件事情
案例帶給我們那些啟示
如何面對(duì)客戶的抗拒
客戶抗拒的原因都有哪些
客戶的抗拒是否都可以解除
第二部分 妙語秒殺 營銷到家
何謂話術(shù)?與口才的差異?
營銷答疑七策
“MAN”的客戶識(shí)別技巧
“FABER”—產(chǎn)品推介技巧
“SPIN”—顧問式銷售技巧
快速成交常用的8個(gè)方法與話術(shù)
網(wǎng)點(diǎn)常用服務(wù)轉(zhuǎn)營銷的話術(shù)
1、柜面主動(dòng)營銷話術(shù)
2、活期轉(zhuǎn)理財(cái)
3、定期轉(zhuǎn)銀保
4、閑散資金轉(zhuǎn)定投
5、活期不動(dòng)轉(zhuǎn)理財(cái)
6、炒股配貴金屬
7、信用卡還款配借記卡
8、轉(zhuǎn)賬開網(wǎng)銀
9、轉(zhuǎn)賬配手機(jī)銀行
10、個(gè)金轉(zhuǎn)對(duì)公
11、對(duì)公轉(zhuǎn)個(gè)金
12、零存整取轉(zhuǎn)基金(黃金)定投
13、大額取款轉(zhuǎn)開卡
14、優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)貴賓客戶
15、單一理財(cái)為綜合理財(cái)
第三部分 抗拒處理 話到錢來
怎么樣看待和處理客戶拒絕?
面對(duì)拒絕你應(yīng)該怎么辦?
答復(fù)客戶異議的時(shí)機(jī)選擇
化解客戶拒絕的8個(gè)方法
妥善處理客戶拒絕四步曲
1、我不需要
2、我再考慮考慮
3、我很忙,沒時(shí)間的
4、等我有需要我再聯(lián)系你
5、別家銀行的產(chǎn)品比你們的收益好
6、你們說的都是騙人的
7、你們的收費(fèi)太高了
8、你能給我承諾一定會(huì)達(dá)到固定的高收益嗎
第四部分 總結(jié)分享 提煉提升
老師總結(jié)提煉
學(xué)員總結(jié)分享
個(gè)性化疑難問題解答

 

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商務(wù)禮儀-----有“禮”走遍天下(實(shí)用版)課時(shí)設(shè)計(jì):2天為什么學(xué)習(xí)本課程有禮走遍天下,無禮寸步難行。禮儀不是萬能的,但沒有禮儀很多事情也是辦不成的,其中包括家庭的和睦,個(gè)人的成功,企業(yè)的發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào),真正的禮貌行為是一種本能的表現(xiàn),它源自你的性格修養(yǎng)和內(nèi)心感受,可所有的內(nèi)容需要一種表現(xiàn)形式的展現(xiàn)。我們每個(gè)人都在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),可有時(shí)又忽略了對(duì)別人到位

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有話好好說--柜面人員服務(wù)與溝通話術(shù)(超級(jí)實(shí)用版)為什么學(xué)習(xí)本課程:在網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)中,感受很深的是員工們把產(chǎn)品弄懂了,流程掌握了,溝通的道理也清楚了,可還是不能很好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。究其原因:每個(gè)人的生活習(xí)性、社會(huì)關(guān)系、家庭經(jīng)歷、學(xué)習(xí)背景、交際圈子和工作環(huán)境都不一樣,這就形成了對(duì)問題的理解和認(rèn)知都是有很大的差別,雖然老師和領(lǐng)導(dǎo)都在苦口婆心的盡心教育

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