《銀行網(wǎng)點服務營銷雙提升標桿項目》

  培訓講師：溫在磉

講師背景：
溫在磉——銀行營銷管理實戰(zhàn)專家★國內(nèi)金融培訓行業(yè)資深研究學者；★《銀行全員營銷項目》獨立設(shè)計者和撰寫人；★金融培訓中心首席管理咨詢師、高級培訓師★中國首位金融企業(yè)效率提升實驗咨詢倡導者★銀行服務提升套餐解決方案第一人★社區(qū)銀行發(fā)展趨勢與布局 詳細>>

溫在磉
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《銀行網(wǎng)點服務營銷雙提升標桿項目》詳細內(nèi)容

《銀行網(wǎng)點服務營銷雙提升標桿項目》

銀行網(wǎng)點服務營銷雙提升標桿項目
課程對象：
對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、現(xiàn)金柜員、大堂經(jīng)理
課程目的：
為銀行建立一套完善的網(wǎng)點標準化管理體系，并對網(wǎng)點各崗位員工進行針對性輔導，使銀行標準化建設(shè)項目在 被輔導后網(wǎng)點管理水平與服務規(guī)范水平顯著提升
課程內(nèi)容：
一、 銀行網(wǎng)點服務環(huán)境標桿
內(nèi)部環(huán)境
現(xiàn)場檢查案例分析
營業(yè)服務場所內(nèi)私人物品管理
大廳衛(wèi)生環(huán)境管理
填單臺管理
自助設(shè)備管理
客戶休息區(qū)及辦公座椅擺放
宣傳架使用原則
黃金展示柜及信用卡禮品柜不可缺少的提示
叫號機、回單柜、垃圾桶、煙灰缸等物品管理
營業(yè)大廳利率匯率顯示牌、復點機管理標準
沙發(fā)或休息椅、茶幾、小型復印機、碎紙機、簽字筆、時鐘等設(shè)施管理
飲水機、垃圾箱及廢品回收設(shè)備管理標準
配備電視機和DVD的網(wǎng)點播放內(nèi)容管理
設(shè)便民箱管理
傘套機、防滑墊管理要點
圖片分析
現(xiàn)場輔導
外部環(huán)境
外部標識標準化；
網(wǎng)點外環(huán)境四面四牌要求；
門楣顯示屏可視性及可讀性檢查要求；
網(wǎng)點門口秩序管理
晨會演練
圖片分析
現(xiàn)場輔導
二、 銀行網(wǎng)點服務規(guī)范標桿
對老、弱、病、殘、孕客戶服務規(guī)范要點
大堂經(jīng)理
安保人員
營業(yè)廳客流管理
等候區(qū)布置原則
大堂經(jīng)理分流原則
柜面工作臺面管理規(guī)范
客戶接待規(guī)范
柜員離柜規(guī)范
柜面招呼標準
客戶投訴處理原則
化解客戶抱怨原則
網(wǎng)點動態(tài)圖改造
晨會演練通關(guān)
投訴處理演練通關(guān)
現(xiàn)場輔導
三、 銀行網(wǎng)點服務意識標桿
先外后內(nèi)原則
首問制原則
熱情服務原則（微笑服務）
引導意識
主動取號分流
主動營銷
通關(guān)演練
晚上輔導
四、 銀行網(wǎng)點服務禮儀標桿
發(fā)型標準化；
淡妝標準化；
著裝標準化；
配飾標準化；
“7+7+1”柜面服務標準導入；
服務質(zhì)量現(xiàn)場及非現(xiàn)場檢查工具；
現(xiàn)場檢查案例點評；
柜面服務禮儀訓練
服務禮儀訓練
五、 銀行網(wǎng)點營銷能力標桿
網(wǎng)點營銷的關(guān)鍵點：先服務再營銷
先服務再營銷的4個流程
對客戶顯示出積極的態(tài)度（4個關(guān)鍵點）
識別客戶需求（客戶的4大需求）
滿足客戶需求（如何滿足客戶的4大需求）
讓客戶成為忠誠客戶
分析客戶
銀行有價值客戶的三個關(guān)鍵要素（有錢-可決定-有需求）
如何識別有價值客戶
用客戶喜歡的溝通方式進行溝通
不同的客戶類型采取的不同溝通風格
客戶理財心理了解
理財產(chǎn)品賣點分析
卡類產(chǎn)品
理財類產(chǎn)品
服務類產(chǎn)品（網(wǎng)銀等）
代銷類產(chǎn)品（基金、保險、信托等）
理財工具
理財金字塔
工薪階層的“正三角-黃金理財比率”
高薪階層的“倒三角-黃金理財比率”
營銷對話的幾個關(guān)鍵點
銀行專業(yè)術(shù)語-口語化技巧
找到“切入點”是關(guān)鍵
不唱獨角戲—如何讓客戶與你互動
客戶拒絕之后的自尊心保護技巧—快樂下臺階！
過程中讓客戶感受到尊重
營銷流程及技巧
營造好的溝通氛圍，找到切入點
提問-發(fā)掘客戶需求，引起客戶對產(chǎn)品的關(guān)注
讓客戶聽明白--理財產(chǎn)品推介的話術(shù)-FABE法則運用 （案例演練）
客戶異議處理技巧
建議客戶行動（臨門一腳?。?br /> 感謝客戶，請求客戶轉(zhuǎn)介客戶
情景案例演練
案例模擬通關(guān)
總結(jié)匯報

 

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