商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新-解碼企業(yè)持續(xù)贏利源泉























“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

——解碼企業(yè)持續(xù)盈利源泉

課 程 背 景

← 在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代之下，為什么過去 30
年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)都不能再應(yīng)對(duì)目前的困難？
←
在用戶的需求越來越個(gè)性化和差異化的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；a(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)還能繼續(xù)
嗎？工業(yè)化時(shí)代的商業(yè)模式還能盈利嗎？

企業(yè)持續(xù)盈利的源泉到底在哪里？……

然而，探究企業(yè)發(fā)展本質(zhì)、尋本溯源，這些問題其實(shí)就是企業(yè)的商業(yè)模式是否與時(shí)俱
進(jìn)，

并能準(zhǔn)確的找到符合企業(yè)發(fā)展的方向。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而
是商

業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”日本日產(chǎn)汽車公司 CEO
戈恩?卡洛斯這樣看待企業(yè)的贏利模式：“這是一個(gè)

贏利至上的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，誰就是真正的贏者
，所以

我們需要一個(gè)有效的贏利模式，讓我們的希望變成現(xiàn)實(shí)?！?br />
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世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)
爭(zhēng)……

其最高境界是一種商業(yè)模式（即贏利模式）的競(jìng)爭(zhēng)！


課 程 價(jià) 值

← 解碼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的要求

← 解碼企業(yè)如何在微利時(shí)代高速成長(zhǎng)

← 探討傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘——商業(yè)模式創(chuàng)新

← 破譯成功企業(yè)基因密碼——復(fù)制成功轉(zhuǎn)型的足跡



課 程 對(duì) 象




← 企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；

← 正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

課 程 形 式

← 咨詢式培訓(xùn)：“理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練”，邊學(xué)邊做。


課 程 安 排

← 互動(dòng)式講授 1-2 天，6-12 課時(shí)

← 特訓(xùn)營(yíng)：2 天 1 晚；專訓(xùn)營(yíng)兩個(gè)階段，每階段 2 天，共 4 天



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課 程 大 綱




第一部分 現(xiàn)代企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)
← 企業(yè)管理工作必須適應(yīng)環(huán)境的新挑戰(zhàn)

← 內(nèi)部管理的難度上升，企業(yè)管理工作特別是安全穩(wěn)定工作面臨新的形勢(shì)

← 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，生存的壓力越來越大



第二部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式是什么？
← 傳統(tǒng)商業(yè)模式（工業(yè)化時(shí)代商業(yè)模式）特點(diǎn)

← 傳統(tǒng)商業(yè)模式還能繼續(xù)存在嗎？

← 企業(yè)為什么要關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”？

← “互聯(lián)網(wǎng)+”在顛覆什么？

← 信息流通速度快、傳播渠道廣、信息量大

← 大數(shù)據(jù)使得企業(yè)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來發(fā)展成為可能

← 市場(chǎng)快速響應(yīng)，更新迭代快

← 以企業(yè)和產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)到以用戶體驗(yàn)和員工價(jià)值為中心

← 長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)效應(yīng)時(shí)代全面到來

← 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪潮在哪里？



第三部分 創(chuàng)新的重要性
← 創(chuàng)新的重要性：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了”——諾基亞

CEO 約瑪·奧力拉如是說

←
商業(yè)模式的優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心，商業(yè)模式創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變
化促進(jìn)內(nèi)部變革的重點(diǎn)

←
商業(yè)模式即企業(yè)的商業(yè)邏輯，描述了公司能為客戶提供的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售
和交付）這一價(jià)值并使公司具備可持續(xù)的盈利能力所需要具備的關(guān)鍵要素

及其相互關(guān)系
← 商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的基本要素構(gòu)成：

客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程



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第四部分 創(chuàng)新商業(yè)模式的分析框架
← 我們的客戶是誰？

← 選擇往往比埋頭苦干更重要

← 市場(chǎng)創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑與起點(diǎn)

← 市場(chǎng)創(chuàng)新的前提是深入研究客戶的需求——研究客戶的工作永無止境

← 我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么？

RH 公司案例研討分析
← 我們應(yīng)該是做什么的？

← 小生意能否成長(zhǎng)成為大事業(yè)？

← 小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界

← 我們要將公司的資源投放在什么方向？
我們要將公司建成什么樣子？——啞鈴型還是橄欖球型?是什么掙錢就干什么還是謀
求長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
← 為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們需要比過去更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理

← 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì)

← 我們依靠什么取勝？

←
以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式創(chuàng)造并傳遞更多的客戶價(jià)值，是成功的商業(yè)模式追求
的目標(biāo)
← 創(chuàng)新的全部?jī)?nèi)容就是如何通過與眾不同來比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好

← 成功的商業(yè)模式都有一個(gè)科學(xué)的定位

← 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的特征

← 我們的成功能持久嗎？

← 企業(yè)必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)

背景分析：IBM 怎樣墮落成一個(gè)打工者
← 實(shí)現(xiàn)持久盈利能力的關(guān)鍵決定因素——人的能本管理

←
商業(yè)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需要重塑組織和流程案例分析：易到用車——基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商
業(yè)模式創(chuàng)新












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