普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(0.5天)

  培訓(xùn)講師:丁華

講師背景:
丁華老師——對公營銷實戰(zhàn)專家對公營銷·產(chǎn)能提升·擴戶提質(zhì)銀行對公營銷實戰(zhàn)專家銀行對公業(yè)務(wù)“擴戶提質(zhì)”實戰(zhàn)顧問銀行人才梯隊建設(shè)及培養(yǎng)專家10年銀行營銷及項目管理經(jīng)驗1500多家對公客戶營銷經(jīng)驗曾任:中國銀行某省分行營銷管理富士康人力資源高管多 詳細>>

丁華
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普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(0.5天)詳細內(nèi)容

普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(0.5天)

普惠小微企業(yè)信貸營銷技能提升及賦能實施策略
主講人:丁華老師
課程對象:對公客戶經(jīng)理及部門管理者
授課方式:集中講授、案例分享、小組研討、工具運用講解等
授課時長: 3小時
課程大綱:
銀行對公業(yè)務(wù)營銷遇到的困境或難點解析
找不到客戶、不了解客戶、產(chǎn)品沒有優(yōu)勢等五大問題解析
營銷人員觀念轉(zhuǎn)變——四個轉(zhuǎn)變一個回歸
普惠信貸目標客戶開發(fā)及營銷策略
普惠目標客戶如何界定?
如何尋找目標客戶?
——存量核心企業(yè)供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等
“開源節(jié)流-資源賦能”的營銷策略制定與實施
對公客戶需求分析與解析
如何收集目標客戶經(jīng)營信息?
企業(yè)經(jīng)營信息分析與商機研判技能
企業(yè)五大核心需求與需求問題集
小組研討:“一位40歲的男性且是一家資產(chǎn)過千萬的企業(yè)老板”的需求解析
普惠企業(yè)客戶關(guān)鍵人拜訪營銷實施技能
對公客戶經(jīng)理營銷工具運用解析
如何電話約訪提升與關(guān)鍵人的見面成功率?
企業(yè)關(guān)鍵人核心談資解析
與企業(yè)關(guān)鍵人拜訪實施流程
與企業(yè)關(guān)鍵人見面三層意思的表達
案例1:某某智能科技有限公司客戶拜訪營銷案例分享
案例2:某核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資營銷案例分享
案例3:某產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶批量營銷案例分享
如何為一線人員進行營銷賦能?——營銷信心、案例、方法
課程小結(jié)及現(xiàn)場答疑

 

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銀行對公業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會客群開發(fā)營銷產(chǎn)能提升主講老師:丁華【課程背景】:疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)客戶增速出現(xiàn)較大的變化;國家對民營實體、中小企業(yè)扶持力度加大,導(dǎo)致對優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的競爭加劇;商業(yè)銀行“雙結(jié)構(gòu)”調(diào)整,對公存量客戶夯實及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化是重點;【課程對象】:分/支行對公行長、公司部經(jīng)理、支行網(wǎng)點負責人及對公客戶經(jīng)理【授課方式】:集中講

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公私業(yè)務(wù)聯(lián)動—支行網(wǎng)點產(chǎn)能增長策略課程大綱主講老師:丁華授課對象:支行分管條線人員、網(wǎng)點管理者、綜合客戶經(jīng)理授課方式:集中講授、案例分析、小組研討、情景演練…課程時間:1天(6小時)課程大綱:前言導(dǎo)入:客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的邏輯——客戶基數(shù)、目標客戶經(jīng)營第一部分:商業(yè)銀行公私聯(lián)動新格局與新思路效能管理的目標與核心思路--外出一把抓,回來再分家

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2023年商業(yè)銀行對公營銷系列課程(組合版本)內(nèi)容:銀行區(qū)域市場分析診斷、目標客戶開發(fā)、客戶kyc解析、高效約訪及拜訪、金融服務(wù)方案設(shè)計、存貸款專項營銷、支行對公業(yè)務(wù)“一點一策”、產(chǎn)業(yè)園及行業(yè)協(xié)會客群營銷、對公營銷“過程管理”及內(nèi)生動力---內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等課程主題課程大綱課時(時)主題一:對公存量客戶盤點及區(qū)域市場摸底1.對公存量客戶盤點的背景?疫情、經(jīng)濟形勢

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交叉銷售與客戶關(guān)系管理能力提升課程目標:掌握銀行產(chǎn)品交叉銷售技巧提升深度管理客戶關(guān)系的能力改善與客戶的溝通界面課程特色:課程內(nèi)容豐富,案例翔實,并在不同環(huán)節(jié)結(jié)合課程需要穿插了許多演練環(huán)節(jié),能夠讓學(xué)員在體驗式的學(xué)習中做深入的工作思考。課程中使用的案例80%來自于銀行及銀行產(chǎn)品。與國內(nèi)各大銀行合作多年,考察的領(lǐng)域上至總行,下至網(wǎng)點。對銀行業(yè)的現(xiàn)狀及未來有著深刻的

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商業(yè)銀行網(wǎng)點綜合經(jīng)營管理效能提升策略【網(wǎng)點經(jīng)營管理現(xiàn)狀】←指標績效方面網(wǎng)點指標的分解的標準缺乏科學(xué)性、合理性和系統(tǒng)性;績效考核缺乏評價體系,無法準確把握員工工作的薄弱環(huán)節(jié)(崗位人員考核中沒有對員工進行行為類指標設(shè)置及考核)、導(dǎo)致不能有效的從指標考核得分及績效考核結(jié)果分析工作執(zhí)行中存在的問題點并進行有效的輔導(dǎo);←營銷技能方面網(wǎng)點整體營銷管理系統(tǒng)性不夠,存量客戶

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