銀行對公業(yè)務“擴戶提質(zhì)”實戰(zhàn)營銷策略與過程管理課程大綱（2天）    04.25

銀行對公客戶結構優(yōu)化及目標客戶開發(fā)執(zhí)行策略(產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會)主講老師：丁華【課程背景】：1.地方政府負債過高、隱性債務持續(xù)壓降、疫情影響、經(jīng)濟形式下行，投融資平臺及房地產(chǎn)行業(yè)對銀行綜合貢獻在下滑；2.銀行存量客戶在一定程度上不能有效支撐對公業(yè)務關鍵指標的持續(xù)增長，如對公存款下滑、貸款資金投放難的現(xiàn)狀；3.各家銀行提出對公業(yè)務轉(zhuǎn)型——夯實客戶基礎，優(yōu)化客戶

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銀行對公業(yè)務——產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會客群開發(fā)營銷課程   04.25

銀行對公業(yè)務——產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會客群開發(fā)營銷產(chǎn)能提升主講老師：丁華【課程背景】：疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等導致區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)客戶增速出現(xiàn)較大的變化；國家對民營實體、中小企業(yè)扶持力度加大，導致對優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的競爭加??；商業(yè)銀行“雙結構”調(diào)整,對公存量客戶夯實及客戶結構優(yōu)化是重點；【課程對象】:分/支行對公行長、公司部經(jīng)理、支行網(wǎng)點負責人及對公客戶經(jīng)理【授課方式】：集中講

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2023年銀行對公營銷課程大綱（組合版）   04.25

2023年商業(yè)銀行對公營銷系列課程(組合版本)內(nèi)容：銀行區(qū)域市場分析診斷、目標客戶開發(fā)、客戶kyc解析、高效約訪及拜訪、金融服務方案設計、存貸款專項營銷、支行對公業(yè)務“一點一策”、產(chǎn)業(yè)園及行業(yè)協(xié)會客群營銷、對公營銷“過程管理”及內(nèi)生動力---內(nèi)訓師培養(yǎng)等課程主題課程大綱課時(時)主題一：對公存量客戶盤點及區(qū)域市場摸底1.對公存量客戶盤點的背景?疫情、經(jīng)濟形勢

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農(nóng)商銀行對公營銷資源平臺搭建及資源整合營銷執(zhí)行策略（2天）   04.25

農(nóng)商銀行對公營銷——資源平臺搭建及資源整合營銷執(zhí)行策略主講老師：丁華【課程背景】：1.疫情影響、經(jīng)濟形勢下行、區(qū)域客戶結構變化，銀行如何通過有效路徑拓展目標客戶；2.信貸產(chǎn)品利率較高，沒有競爭力，導致營銷人員營銷自信心不足；3.銀行競爭加劇，產(chǎn)品服務趨于同質(zhì)化的當下，如何實現(xiàn)客戶貢獻值在銀行最大化，不能僅僅停留在結算與融資金融需求上，對公營銷要回歸企業(yè)經(jīng)營本

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普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略（0.5天）   04.25

普惠小微企業(yè)信貸營銷技能提升及賦能實施策略主講人：丁華老師課程對象：對公客戶經(jīng)理及部門管理者授課方式：集中講授、案例分享、小組研討、工具運用講解等授課時長:3小時課程大綱：銀行對公業(yè)務營銷遇到的困境或難點解析找不到客戶、不了解客戶、產(chǎn)品沒有優(yōu)勢等五大問題解析營銷人員觀念轉(zhuǎn)變——四個轉(zhuǎn)變一個回歸普惠信貸目標客戶開發(fā)及營銷策略普惠目標客戶如何界定？如何尋找目標客

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普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略（1天）   04.25

普惠小微企業(yè)信貸營銷技能提升及賦能實施策略主講人：丁華老師課程對象：網(wǎng)點負責人、對公客戶經(jīng)理授課方式：集中講授、案例分享、小組研討、工具運用講解等授課時長:1天（6小時）課程大綱：市場環(huán)境及銀行對公普惠業(yè)務營銷中的困境或難點解析政策、疫情及區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整找不到客戶、不了解客戶、產(chǎn)品沒有優(yōu)勢等五大問題解析營銷人員觀念轉(zhuǎn)變——四個轉(zhuǎn)變一個回歸思考及小組研

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商業(yè)銀行“擴戶提質(zhì)”對公營銷   04.25

商業(yè)銀行“擴戶提質(zhì)”對公營銷策略講師：丁華（2天版）1737360109220課程背景隨著外資銀行的不斷進入、資本市場的快速發(fā)展、利率市場化改革的加快推進,傳統(tǒng)對公業(yè)務經(jīng)營模式受到了巨大沖擊；“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策支持，新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，銀行產(chǎn)品與服務跟不上等?！敖鹑诿撁健睂ι虡I(yè)銀行對公業(yè)務營銷提出挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)對企業(yè)客戶的同時又能實現(xiàn)存款的留存;對公客戶

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銀行對公客戶結構優(yōu)化及目標客戶開發(fā)執(zhí)行策略課程大綱（1天）   04.25

銀行對公客戶結構優(yōu)化及目標客戶開發(fā)執(zhí)行策略（獲客渠道及產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會客戶開發(fā)營銷）主講老師：丁華【課程背景】：地方政府負債過高、隱性債務持續(xù)壓降、疫情影響、經(jīng)濟形式下行，投融資平臺及房地產(chǎn)行業(yè)對銀行綜合貢獻在下滑；銀行存量客戶在一定程度上不能有效支撐對公業(yè)務關鍵指標的持續(xù)增長，如對公存款下滑、貸款資金投放難的現(xiàn)狀；各家銀行提出對公業(yè)務轉(zhuǎn)型——夯實客戶基礎

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交叉銷售與客戶關系管理能力提升   03.29

交叉銷售與客戶關系管理能力提升課程目標：掌握銀行產(chǎn)品交叉銷售技巧提升深度管理客戶關系的能力改善與客戶的溝通界面課程特色：課程內(nèi)容豐富，案例翔實，并在不同環(huán)節(jié)結合課程需要穿插了許多演練環(huán)節(jié)，能夠讓學員在體驗式的學習中做深入的工作思考。課程中使用的案例80％來自于銀行及銀行產(chǎn)品。與國內(nèi)各大銀行合作多年，考察的領域上至總行，下至網(wǎng)點。對銀行業(yè)的現(xiàn)狀及未來有著深刻的

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銀行網(wǎng)點綜合經(jīng)營管理效能提升策略   03.29

商業(yè)銀行網(wǎng)點綜合經(jīng)營管理效能提升策略【網(wǎng)點經(jīng)營管理現(xiàn)狀】←指標績效方面網(wǎng)點指標的分解的標準缺乏科學性、合理性和系統(tǒng)性；績效考核缺乏評價體系，無法準確把握員工工作的薄弱環(huán)節(jié)（崗位人員考核中沒有對員工進行行為類指標設置及考核）、導致不能有效的從指標考核得分及績效考核結果分析工作執(zhí)行中存在的問題點并進行有效的輔導；←營銷技能方面網(wǎng)點整體營銷管理系統(tǒng)性不夠，存量客戶

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