普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(1天)

  培訓講師:丁華

講師背景:
丁華老師——對公營銷實戰(zhàn)專家對公營銷·產能提升·擴戶提質銀行對公營銷實戰(zhàn)專家銀行對公業(yè)務“擴戶提質”實戰(zhàn)顧問銀行人才梯隊建設及培養(yǎng)專家10年銀行營銷及項目管理經驗1500多家對公客戶營銷經驗曾任:中國銀行某省分行營銷管理富士康人力資源高管多 詳細>>

丁華
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普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(1天)詳細內容

普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略(1天)

普惠小微企業(yè)信貸營銷技能提升及賦能實施策略
主講人:丁華老師
課程對象:網點負責人、對公客戶經理
授課方式:集中講授、案例分享、小組研討、工具運用講解等
授課時長: 1天(6小時)
課程大綱:
市場環(huán)境及銀行對公普惠業(yè)務營銷中的困境或難點解析
政策、疫情及區(qū)域市場產業(yè)結構的調整
找不到客戶、不了解客戶、產品沒有優(yōu)勢等五大問題解析
營銷人員觀念轉變——四個轉變一個回歸
思考及小組研討:銀行除了幫助中小企業(yè)客戶解決結算與融資的需求外,還能做什么?
普惠信貸目標客戶開發(fā)及營銷策略
普惠目標客戶如何界定?
如何尋找目標客戶?
——存量核心企業(yè)供應商、產業(yè)園區(qū)、行業(yè)協會等
普惠客戶所屬行業(yè)分析及風險把控(行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)客戶經營痛點、財務分析等)
“開源節(jié)流-資源賦能”的營銷策略制定與實施
對公客戶需求分析與解析
如何收集目標客戶經營信息?
企業(yè)經營信息分析與商機研判技能
企業(yè)五大核心需求與需求問題集
案例解析:對某冷鏈物流公司進行有效拜訪,剖析企業(yè)五大核心需求,實現500萬融資營銷
小組研討:“一位40歲的男性且是一家資產過千萬的企業(yè)老板”的需求解析
普惠企業(yè)客戶關鍵人拜訪營銷實施技能
對公客戶經理營銷工具運用解析——每個工具運用側重點,提高了解客戶的效率
普惠產品營銷解析(目標客戶、產品呈現、營銷中異議的處理)
——納稅e貸、微捷貸等產品
如何電話約訪提升與關鍵人的見面成功率?
小組研討及情景演練:
針對貿易型的普惠類客戶如何開展電話邀約/約訪?
針對生產制造型客戶如何開展電話邀約/約訪?
針對園區(qū)科技型客戶(初創(chuàng)期-發(fā)展期)的客戶如何開展電話邀約/約訪?
企業(yè)關鍵人核心談資解析
客戶拜訪過程中的商務禮儀
與企業(yè)關鍵人拜訪實施流程
與企業(yè)關鍵人見面三層意思的表達
小組研討及情景演練:如何對區(qū)域口腔連鎖企業(yè)進行有效拜訪及營銷實施?
案例1:某某智能科技有限公司客戶拜訪營銷案例分享
案例2:某核心企業(yè)供應鏈融資營銷案例分享
案例3:某產業(yè)園區(qū)客戶批量營銷案例分享
如何為一線人員進行營銷賦能?
營銷信心(談資、幫客戶解決問題)
行業(yè)客戶案例
營銷思路及方法
課程小結及回顧、現場答疑

 

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