《城區(qū)商圈精準營銷》

城區(qū)商圈精準營銷
課綱商圈營銷之勢調動一切有利因素推動商圈營銷天時 商圈營銷，什么時間事半功倍商圈營銷的節(jié)律，掌握工商企業(yè)生命發(fā)展周期商圈營銷的節(jié)氣，掌握60類工商企業(yè)經營規(guī)律商圈營銷的節(jié)奏，掌握商圈營銷不同時點節(jié)奏地利 商圈營銷，去哪營銷事半功倍商圈營銷的近地，如何找到離我們最近的客戶商圈營銷的廣地，如何找到需求最大的客戶商圈營銷的重地，如何與客戶溝通效果最好人和 商圈營銷，如何管理事半功倍目標一致，商圈營銷目標管理5W1H法則組織高效，商圈營銷的人、崗、責準備充分，商圈營銷的物料、工具準備商圈營銷之道商圈營銷為什么屢屢碰壁？缺乏正確的營銷價值觀！一天三撥銀行營銷人員，一個收銀臺九個收款碼，商戶不厭其煩、營銷人員忙錄、盲目、茫然利他主義營銷人的五重境界案例一：青島農行王德陽是如何實現3億多房貸的？案例二：某地小微金融“店小二”擦亮金融服務品牌長期主義營銷獲客的五環(huán)用獲客“五環(huán)”解答營銷困惑， 為什么電話營銷轉換率低？為什么很多活動營銷見效差？ 所有營銷困擾都來自于營銷的“錯環(huán)”與“閉環(huán)”商圈營銷之法商圈營銷的經典三問商圈營銷的產品策略金融產品的三分類法引流產品的特點品牌產品的特點裂變產品的特點如何包裝賣點，客戶更喜聞樂見？ 全面包裝金融產品賣點的兩個維度商圈營銷的關系策略商圈客戶信息分類方法商圈客戶信息高效搜集方法商圈營銷的溝通策略線下溝通策略定點式溝通、聚點式溝通聚點溝通的三種客戶倍增模式：拼多多模式、美團模式、米其林模式線上溝通策略微信短視頻商圈營銷之術如何在每一次與商圈客戶的溝通中都能有所收獲，大幅提升溝通達成率？定點營銷章法：客戶經理拜訪客戶的3C規(guī)劃KYC：如何了解你的客戶？ABC：如何實現拜訪客戶的“登門檻”？CBA：如何利用“下臺階”在與客戶談判中取得較大利益？技法：客戶拜訪過程中的三個關鍵能力如何利用“三個三”開場吸引客戶注意第一個三，三秒內建立良好印象； 第二個三，三句話能吸引客戶的注意與信任 第三個三，三十分鐘通過與客戶交流能贏得客戶信任與購買做到“六要六不要”輕松贏得客戶信任“三個表達腳本”引導客戶馬上下單聚點營銷會見營銷的三步曲會見營銷的現場管控提高會見營銷的宣講能力線上營銷微信營銷變現公式=受眾面*觸達率*轉換率*客單價值微信營銷運營五步法1、精準定位定位的原則及方法《信任的速度》：一個人動機、誠信、專業(yè)、成果會 影響他獲取他人信任的程度和速度，因此要打造動機利他、 言行一致、專業(yè)勝任、客戶見證的微信朋友圈，來獲取信任！專業(yè)：要成為“專業(yè)人士”如果你是銀行從業(yè)人員，在微信上就可以定位為......真實：要打造“情緒人”權威：要具備“高勢能”有用：要引領美好生活方式定位的案例2、創(chuàng)造內容微信品牌露出的三大“廣告位“頭像背景朋友圈有銷售力的朋友圈時間有銷售力的朋友圈頻率有銷售力的朋友圈內容3、獲取粉絲4、銷售變現5、收集反饋、不斷迭代商圈營銷之器商圈營銷用哪些工具，可以事半功倍？用文化激潛能商圈營銷文化建立用考核提動能具備激勵調動因素的考核方案制定用清單增效能商圈營銷全流程清單用物料促產能商圈營銷物料清單用手冊固技能

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