2022期繳保險(xiǎn)-模壓訓(xùn)練營-2天）   05.05

2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營（2天培訓(xùn)）?什么是烎家：“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。多用來形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我們說簡單的事情重復(fù)做，您就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變，不能滿足于只做專家，還要與時(shí)俱進(jìn)，做“烎家”?什么是模壓訓(xùn)練：模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，像“車間”一樣，將“混雜”的銷售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化，快速“制造”出符

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2022終身壽-模壓訓(xùn)練營-1天）   05.05

2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營（1天培訓(xùn)聚焦終身壽）?什么是烎家：“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。多用來形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我們說簡單的事情重復(fù)做，您就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變，不能滿足于只做專家，還要與時(shí)俱進(jìn)，做“烎家”?什么是模壓訓(xùn)練：模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，像“車間”一樣，將“混雜”的銷售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化，快速“

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保險(xiǎn)銷售管理培訓(xùn)課程大綱   05.05

保險(xiǎn)“銷售管理”特訓(xùn)營課程大綱巭是一個(gè)漢字，讀作gū時(shí)，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時(shí)，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，quot;巭quot;成為了quot;有功夫的人quot;的簡稱。什么是“巭家”，我們說簡單的事情重復(fù)做，你就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓(xùn)營系統(tǒng)也是這樣，也是要簡單的事情重復(fù)做，隨

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《不忘初心 客戶經(jīng)營》   05.05

“不忘初心客戶經(jīng)營”課程大綱課程目標(biāo)：幫助參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步明確客戶經(jīng)營的重要性，提升客戶維護(hù)和客戶開拓能力，掌握有關(guān)方法和技巧；促進(jìn)參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步掌握三類主打產(chǎn)品銷售邏輯和產(chǎn)品特色，提升系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、綜合化營銷思維；引導(dǎo)參訓(xùn)伙伴養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣，落實(shí)自我管理行為，為下半年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開篇1.破冰：拉鉤上吊，一百年不許變（活躍氛圍，行動(dòng)力測(cè)試、優(yōu)秀與卓越的

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郵政網(wǎng)點(diǎn)獲客技巧及重點(diǎn)客群營銷   05.05

《郵政網(wǎng)點(diǎn)獲客技巧及重點(diǎn)客群營銷》課程背景隨著個(gè)人客戶金融脫媒的日趨嚴(yán)峻，客戶需求也愈發(fā)多樣化、個(gè)性化。時(shí)至2022，隨著新冠疫情的影響，銀行業(yè)競爭的日益加劇，如何精準(zhǔn)的開拓客戶并與客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系是各大銀行亟待解決的問題。1、無差別服務(wù)的困境：無差別服務(wù)最大的問題是無法留住價(jià)值客戶，結(jié)果就是讓普通客戶“驅(qū)逐”優(yōu)質(zhì)客戶，從而導(dǎo)致大客戶流失；2、產(chǎn)品導(dǎo)向

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再造烎家-零售轉(zhuǎn)型下的重點(diǎn)客群經(jīng)營（2天）   05.05

《再造烎家-零售轉(zhuǎn)型下的重點(diǎn)客群經(jīng)營》【課程背景】當(dāng)前重點(diǎn)客群經(jīng)營難不難？問題多不多？“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。什么是“烎家”？重點(diǎn)客群的經(jīng)營就是簡單的事情重復(fù)做，如此就會(huì)成專家，同時(shí)還要重復(fù)的事情創(chuàng)新做，這樣才能成為烎家！老子的《道德經(jīng)》說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物?！彼詢商煺n程，講東西不在多，在精。三個(gè)足矣。【課程對(duì)象】中小銀行總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

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再造烎家-農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型再提升特訓(xùn)營   05.05

【校長精品】再造烎家-農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型再提升特訓(xùn)營（課程大綱）【需求分析】本課程根據(jù)貴行培訓(xùn)需求，培訓(xùn)對(duì)象是：貴行負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)開拓與經(jīng)營的中高層領(lǐng)導(dǎo)。重點(diǎn)是：1.提升其對(duì)零售轉(zhuǎn)型的認(rèn)知能力；2.促進(jìn)其落實(shí)零售轉(zhuǎn)型的執(zhí)行能力；3.強(qiáng)化其督導(dǎo)零售轉(zhuǎn)型管控能力。本次培訓(xùn)對(duì)象屬貴行中高層管理干部，具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)于零售轉(zhuǎn)型的基本理念不陌生，故而是再提升特訓(xùn)，

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再造烎家-綜合營銷能力再提升（1天） - V5   05.05

【校長精品】再造烎家綜合營銷能力再提升（1天）分城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)版本，內(nèi)容差異表現(xiàn)在具體的客群分析、營銷案例和場(chǎng)景建設(shè)等方面，其他營銷邏輯、營銷流程、營銷技巧基本一致，故統(tǒng)一為一個(gè)大綱，并在不同處做必要標(biāo)注。【需求分析】商業(yè)銀行的綜合營銷涉及方方面面，核心是人-貨-場(chǎng)，人就是客戶，貨就是產(chǎn)品，場(chǎng)就是渠道，三者不能割裂，而要綜合經(jīng)營。如何存貸一體，如何批量獲客？

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再造烎家-綜合營銷提升工作坊   05.05

【校長精品】再造烎家–存貸營銷工作坊（課程大綱）根據(jù)學(xué)員對(duì)象，分城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩種工作坊，差異體現(xiàn)在在場(chǎng)景分析-案例引導(dǎo)-結(jié)果輸出等方面，其他課程結(jié)構(gòu)一致【課程關(guān)注】1.2022下半場(chǎng)存貸業(yè)務(wù)怎么做，關(guān)鍵還是要A抓客群，B促營銷，C建隊(duì)伍，而存貸業(yè)務(wù)其實(shí)有規(guī)律可循，也不復(fù)雜，關(guān)鍵是要掌握存貸業(yè)務(wù)的方法論、認(rèn)識(shí)論和本體論。2.參加本次工作坊的都是貴行優(yōu)秀的支行行長，

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再造烎家-個(gè)金營銷技能再提升-（2天）   05.05

再造“烎”家-個(gè)金營銷技能再提升系統(tǒng)“烎”這個(gè)字怎么讀，yín個(gè)金業(yè)務(wù)組合營銷要做好，關(guān)鍵是做“烎”家，所謂專家就是簡單的事情重復(fù)做，而烎家就是重復(fù)的事情創(chuàng)新做。一、破冰與共識(shí)1.破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，五星握手法（優(yōu)秀與卓越的就差別那么一點(diǎn)點(diǎn)）2.共識(shí)：1.講述之道：簡單、重復(fù)、有趣。（為什么？三點(diǎn)與三圈，在中國做營銷，做團(tuán)隊(duì)，要讀懂中國人）2.學(xué)習(xí)之道：學(xué)我者生

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