《采購專家-緊缺物料的供應鏈管理》

《采購專家-緊缺物料的供應鏈管理》
助力企業(yè)戰(zhàn)略落地的采購寶典
主講：李炳習
【課程背景】
隨著科技和時代的進步，以及國家政策的開放和支持，我們看到各個行業(yè)的快速發(fā)展。而這些仍然無法完全滿足當代人告訴發(fā)展和提高的需求。市場競爭白熱化發(fā)展，我們也看到各種
供應鏈整合，跨行業(yè)沖擊。如何在激烈競爭中不斷創(chuàng)新保持優(yōu)勢？整個供應鏈的越來越開放給企業(yè)提供了更多的可能性。采購在助力企業(yè)制定戰(zhàn)略方針以及確保戰(zhàn)略落地中體現(xiàn)了越來越重要的作用。經(jīng)濟學原理解釋的供需關系，使緊缺物料的供應鏈管理更加具有挑戰(zhàn)性。采購再也不是簡單的甲方，采購需要面臨更大的挑戰(zhàn)：
對于緊缺物料的管理不可避免帶來成本，質量，性能等方面的沖突
供貨的壓力耗費采購部門大量精力
物料緊缺問題需要各個內部職能部門合作推動
時間緊迫對流程提出更高的要求
如何應對全球芯片短缺？如何確保合適的供應商體系滿足業(yè)務的需求？如何最大程度地通過供應商獲取資源和信息幫助到企業(yè)？如何識別和管控整個價值鏈中最關鍵的部分從而給企業(yè)帶來更大價值？本名課程從全面的角度幫助學員成為一名采購專家。并且針對緊缺物料特殊情況給出落地解決方案。
【課程收益】
了解緊缺物料的挑戰(zhàn)和共性
了解采購對企業(yè)產(chǎn)生的價值
了解企業(yè)緩解如何影響采購策略
掌握采購策略的決策流程（凱普納-特雷戈決策流程）
掌握采購專家8大策略以及工具
全球化/合并采購
本地化/擴展采購
成本模型/TCO
供應商管理
流程簡化
需求量管理
產(chǎn)品需求/規(guī)格管理
內購/外包
掌握如何通過供應商市場分析實施采購策略
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰，全面；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】采購各層別員工
【課程時間】2-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、為什么緊缺物料管理如此關鍵？
1、經(jīng)濟學原理解讀供需關系
緊缺物料管理的關鍵性
案例分析
小組討論
二、采購對企業(yè)的價值是什么？
1、采購對企業(yè)4個方面的價值
利潤
業(yè)務增長
現(xiàn)金流
風險管控
案例分析Tire1汽車行業(yè)采購對企業(yè)的價值
小組討論企業(yè)內采購在產(chǎn)品生命周期內對企業(yè)的價值
案例分析食品行業(yè)
案例分析消費電子行業(yè)
案例分析保險行業(yè)
三、企業(yè)環(huán)境如何影響采購策略？
企業(yè)不同發(fā)展階段決定不同企業(yè)戰(zhàn)略側重點
企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的目標
采購戰(zhàn)略vs采購目標vs企業(yè)目標
案例分析
如何做采購策略選擇評估決策？
采購決策流程框架的幾大要素
目標
描述
受益
關鍵點
參加人
決策方法
通常團隊決策和采購決策的區(qū)別
凱普納-特雷戈決策流程介紹
確定決策
產(chǎn)生評估標準
選擇&分類評估標準
權重評估標準
產(chǎn)生選項
建立選項評估矩陣
評估選項
識別風險
選擇選項
識別解決關鍵問題
小組練習
4、總結回顧
采購8大策略
1、全球化/合并采購
全球化水平/策略與需求結構的關系
全球化采購的4大挑戰(zhàn)和應對
利益相關者管理
小組討論
緊缺物料采取全球化策略的關鍵點
總結
2、全球/擴展采購
利用波特的5種力量獲得市場洞察力
案例分析
擴展采購4個步驟
業(yè)務案例分析模型
小組討論
緊缺物料采取擴展采購策略的關鍵點
總結
3、成本模型/TCO
CTO（total cost ownership）成本的自然組成
直接成本核算方式vs基于活動的成本核算方式對比
基于活動的成本核算方式步驟和工具
分析流程&識別成本元素
識別主要的成本動因，評估影響
建立同類最佳方法
建立目標成本金字塔
小組討論
緊缺物料成本管理的關鍵點
總結
4、供應商管理
采購的成本效益和收入效益影響供應商管理策略
根據(jù)業(yè)務和采購策略評估/分類/選擇供應商
小組討論
緊缺物料供應商管理的關鍵點
總結
5、采購流程簡化
采購流程的范圍
采購相關流程舉例
流程簡化的機會&方法
小組討論
緊缺物料流程簡化管理的關鍵點
總結
6、需求量管理
需求量管理涉及哪些方面
小組討論
銷售額、產(chǎn)能、物料、庫存、原材料采購、現(xiàn)貨市場
分組討論各個領域
平臺化涉及vs通用設計vs定制化設計
小組討論
緊缺物料需求量管理的關鍵點
總結
7、產(chǎn)品需求/規(guī)范管理
需求/規(guī)范（產(chǎn)品/服務）信息組織內部和外部的溝通和管理
需求變更時間對成本和創(chuàng)新的影響
建立需求金字塔深入分析
功能性規(guī)格標準和技術性規(guī)格標準的區(qū)別
功能性規(guī)格標準分析關鍵點
價值分析公式
如何通過價值分析管理需求/規(guī)范
小組討論
緊缺物料需求/規(guī)范管理的關鍵點
總結
8、外包/內購
外包的最佳時機
外包的4個步驟
外包的3種模式
生產(chǎn)外包物料管理的三種方式
自制/外包決策的考慮因素
小組討論
緊缺物料外包/內購管理的關鍵點
總結
六、供應商市場分析
1、 市場和業(yè)務影響采購對供應商定位
市場復雜性
采購額大小
2、供應商的定位
客戶吸引力和業(yè)務價值影響供應商對客戶的策略
3、對供應商定位和供應商偏好匹配
小組討論不同采購對供應商定位和供應商偏好匹配情況
總結不同情況下的應對方案
4、8大采購策略對不同供應商定位的作用
七、總結回顧

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