《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-在銷售工作中的應(yīng)用》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-在銷售工作中的應(yīng)用》詳細(xì)內(nèi)容

《高效能人士七個(gè)習(xí)慣-在銷售工作中的應(yīng)用》

高效能人士的七個(gè)好習(xí)慣在銷售中的運(yùn)用
主講：梁海恩
【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”
【課程對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
導(dǎo)入：《高效能人士的七習(xí)慣》——前人哲學(xué)智慧的演繹
1.破冰啟航
2.課程介紹：重溫經(jīng)典《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》| 模型
3.課程目的目標(biāo)
積極主動(dòng)——個(gè)人愿景的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“積極主動(dòng)”的要義
一個(gè)硬幣的兩面
人生的矢量
3.“積極主動(dòng)”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“積極主動(dòng)”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“積極行動(dòng)”的關(guān)鍵行動(dòng)
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟
以終為始——自我領(lǐng)導(dǎo)的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“以終為始”的要義
來路、當(dāng)下，與歸處
目的、目標(biāo)的重要性
勿忘初心
3.“以終為始”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“以終為始”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“以終為始”的關(guān)鍵行動(dòng)
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟
要事第一——自我管理的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“要事第一”的要義
事物發(fā)展的主要矛盾、關(guān)鍵矛盾
點(diǎn)與面的魔力
3.“要事第一”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“要事第一”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“要事第一”的關(guān)鍵行動(dòng)
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟、應(yīng)用
雙贏思維——人際領(lǐng)導(dǎo)的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“雙贏思維”的要義
輸贏觀與人生的發(fā)展
雙贏的內(nèi)核與意義
3.“雙贏思維”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“雙贏思維”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“雙贏思維”的關(guān)鍵行動(dòng)
知彼解己——移情溝通的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“移情溝通”的要義
“移情溝通”的內(nèi)核與意義
“移情溝通”的重要性與作用
3.“移情溝通”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“移情溝通”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“移情溝通”的關(guān)鍵行動(dòng)
在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟
6.練習(xí)：在前線銷售工作中的應(yīng)用
統(tǒng)合綜效——?jiǎng)?chuàng)造性合作的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“統(tǒng)合綜效”的要義
“統(tǒng)合綜效”的內(nèi)核與底層邏輯
“創(chuàng)造性合作”的原則與要領(lǐng)
3.“統(tǒng)合綜效”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“統(tǒng)合綜效”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“統(tǒng)合綜效”的關(guān)鍵行動(dòng)
在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟
6.練習(xí)：在前線銷售工作中的應(yīng)用
不斷更新——平衡的自我提升原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“不斷更新”的要義
必要性與必然性
平衡與發(fā)展
3.“不斷更新”在生活中的領(lǐng)悟（案例、討論）
4.“不斷更新”在工作中的領(lǐng)悟（案例、討論）
5.“不斷更新”的關(guān)鍵行動(dòng)
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領(lǐng)悟

 

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專業(yè)談判應(yīng)用——加盟拓展主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實(shí)操落地設(shè)

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