《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》

  培訓講師：午月

講師背景：
午月老師——門店/網(wǎng)點銷售運營管理專家現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學院負責人。曾任世界500強企業(yè)康寶萊公司銷售運營總監(jiān)。打造從零到50億市場份額，開拓社區(qū)門店營銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團銷售營運總監(jiān)，從零打造一家公司 詳細>>

午月
    課程咨詢電話：

《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》詳細內(nèi)容

《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》

《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》

講師：午月
【課程背景】
銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔負企業(yè)賦予自己的使命。
對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同進步。因此，培養(yǎng)與企業(yè)同步成長的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。，也是一家企業(yè)成功的核心要素。
究竟如何引導與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越？如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團隊管理者，從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式？本課程將圍繞銷售團隊管理的轉(zhuǎn)型、升級核心勝任力的提升，協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長過程。
【課程收益】
有效協(xié)助管理者復制個人成功經(jīng)驗，打造有效團隊。
培養(yǎng)高效行動力團隊6大方法。
熟練應用影響力的6大開關。
了解教練型管理者的3種作用、5項原則。
熟悉教練型管理者培養(yǎng)下屬的5項能力、4大目標。
掌握教練型管理者的對話技術。
【課程特色】
采取分組的形式，并加入兩個互動演練和討論環(huán)節(jié)，讓學員在互動下增進學習體驗。
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
企業(yè)中、基層管理者、尤其是銷售型團隊管理者；以及其他提升管理能力的人員
【課程時間】2-3天（6小時/天）
【課程大綱】
一、從優(yōu)秀個人到優(yōu)秀團隊管理者
個人銷售能力的傳承復制；
個人銷售技能傳承；
個人客戶溝通能力的傳承；
個人目標感的傳承；
個人六項核心管理能力的提升
洞察能力
分析能力
規(guī)劃能力
應變能力
協(xié)作能力
放手能力
團隊文化的打造；
融入的文化
合作的文化
進取的文化
案例；數(shù)據(jù)視頻；
從優(yōu)秀團隊管理者到高效團隊管理者
1、350°刨析高績效行動力
案例導入；
行動力解析；
低效行動力的原因分析；
高效行動力的特質(zhì)；
高效行動力的價值；
2、打造高效團隊
（1）全面認識自己
（2）全方位刨析團隊
（3）提升團隊行動力的六大方法
3、實戰(zhàn)演練
（1）三個行動力案例研討；
（2）3中常用高效行動落地模式分析；
（3）個人自查；
現(xiàn)場制定后續(xù)具體的行動計劃；
行動計劃公示（包括獎罰承諾）
視頻、案例
三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者
1、測一測：你的影響力如何？
2、影響力背后的腦科學原理；
3、影響力的6大開關的定義和原理；
4、現(xiàn)場演練：影響力的6大開關應用；
運用行為模型：ABC
視頻、案例
從有影響力的管理者到教練型管理者
全面刨析教練式管理；
什么是教練式管理；
為什么管理者要成為教練式領導；
管理者如何樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；
教練式管理的角色與原則；
管理者領導角色；
教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別；
教練式管理的三種作用；
教練式領導力的五項原則；
教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧；
為什么領導要成為教練式領導；
通過”期望“與”對話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧；
樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；
通過識才，培養(yǎng)下屬工作能力的技巧；
教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力
教練式管理的關鍵對話技術；
教練式管理者四大目標。
視頻、討論演練

 

午月老師的其它課程

使命必達建立高效共贏銷售團隊----銷售團隊管理培訓技能培訓主講：午月【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售主管們應

 講師：午月詳情

《使命必達如何成為銷售高手》----醫(yī)療器械銷售人員技能培訓基礎篇主講：午月【課程背景】隨著我國分級診療政策的推進，基層醫(yī)療機構(gòu)的床位數(shù)和診療人次的持續(xù)增長，基層醫(yī)療器械需求正不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械整體市場規(guī)模已由2014年的2556億元增長至2018年的5304億元，年均增速保持在20左右，營業(yè)收入及凈利潤均保持高速增長態(tài)勢，屬于醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展

 講師：午月詳情

《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》社區(qū)店升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地講師：午月【課程背景】2022年的關鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復、消費需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉(zhuǎn)

 講師：午月詳情

《新形勢下，醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇》變革帶來機遇，深挖醫(yī)藥門店優(yōu)勢講師：午月【課程背景】“新醫(yī)改”，是我國近年來實行的醫(yī)療改革的簡稱，本次的改革在我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、經(jīng)濟的醫(yī)療衛(wèi)生服務為目的。從實際出發(fā)抓住問題的根源，切實解決普通百姓看病難，看病貴冶的歷史難題。

 講師：午月詳情

《雙面達人魅力女性》----職場女性如何平衡工作與家庭講師：午月【課程背景】對于女性，自古就有“入得廳堂，下得廚房”之說?，F(xiàn)如今，隨著社會競爭的不斷升級，新時代女性，面對職場的競爭，孩子的學業(yè)，家庭的照顧……常常心力交瘁，力不從心。雖然，時代不斷更迭，但是，世人對于女性的衡量標準似乎從來沒放松過，千年不變，完美女性的標準，即事業(yè)與家庭兼顧。隨著Z時代的到來，

 講師：午月詳情

《店鋪銷售運營基礎技能培訓篇》主講：午月【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，很多人唱衰門店，但是我們知道無論大環(huán)境如何改變，但是，大眾對于購物的體驗不僅是一種簡單的交錢拿貨這么簡單，購物對于很多人來說更是一種體驗，一種更深層次的需求。門店作為企業(yè)的直接對外窗口，每家門店就是企業(yè)的形象，因此，店內(nèi)員工的銷售運營能力就至關重要。針對企業(yè)需求，本課程幫助學員明確門店的重

 講師：午月詳情

《家---一生的港灣》----家庭教育與親子關系主講：午月【課程背景】奧地利心理學家阿德勒有句話：“幸福的人用童年療愈一生，不幸的人用一生治愈童年?！吧?、工作中我們會發(fā)現(xiàn)很多人的一些心理和行為上的困惑，其實80來自與他生命中的”重要他人“的影響，而這些重要他人，其實就是其生命中最至親的親人，也就是常說的”原生家庭“。原生家庭對人一生的影響，現(xiàn)在我們經(jīng)常會從

 講師：午月詳情

《教練式領導力》主講：午月【課程背景】我們身處一個不確定的時代，在這個時代下，環(huán)境的變化、政策的變化和消費趨勢的變化等等都瞬息萬變、不受控制。作為管理者，根據(jù)過往的經(jīng)驗來做到準備的統(tǒng)籌規(guī)劃，越來越難。這就要求管理者必須具有超強的信息捕捉能力和渠道。與此同時，隨著Z時代新新人類越來越多的步入職場，他們的信息獲取渠道更廣、信息更新更快更靈活，在信息不對等，甚至落

 講師：午月詳情

《金牌店長養(yǎng)成記》店長三階工作坊主講：午月【課程背景】金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發(fā)展型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與門店績效改善的高手。打造金牌店長

 講師：午月詳情

《門店銷售高手養(yǎng)成記》線下門店銷售工作坊主講：午月【課程背景】面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產(chǎn)生的癢點、痛點、爽點，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標全方位的進行培訓，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進行遞進式的知識輸出。與此同時，對于

 講師：午月詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有