《門店銷售技能工作坊》

  培訓講師：午月

講師背景：
午月老師——門店/網點銷售運營管理專家現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學院負責人。曾任世界500強企業(yè)康寶萊公司銷售運營總監(jiān)。打造從零到50億市場份額，開拓社區(qū)門店營銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團銷售營運總監(jiān)，從零打造一家公司 詳細>>

午月
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《門店銷售技能工作坊》詳細內容

《門店銷售技能工作坊》

《門店銷售高手養(yǎng)成記》
線下門店銷售工作坊
主講：午月
【課程背景】
面對互聯(lián)網的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產生的癢點、痛點、爽點，就要求店內的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標。
課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標全方位的進行培訓，并結合銷售人員的不同階段，進行遞進式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓，最終效果在于能夠產生結果，因此，此次培訓通過工作坊的形式，從而為參與培訓的人員可以形成可以直接帶走實操的工具，方案等等，以及有針對性的實地實戰(zhàn)演練（根據(jù)不同產品類型，做實戰(zhàn)營的演練），從而保證培訓真正落地。
【課程收益】
對于門店銷售人員系統(tǒng)化的三階培訓；
快速提升銷售人員的專業(yè)度和辨識度，從而達成高效的成交能力；
提升規(guī)范化管理，提升門店坪效；
培養(yǎng)及儲備后備店長人才；
收獲《門店銷售人員培訓手冊》、《產品培訓手冊》和運營方案；
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】門店銷售人員，儲備店長
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、門店銷售的基礎篇
1、銷售的專業(yè)度的打造
門店陳列，產品知識，氛圍營造
銷售技能基礎入門 銷售的心態(tài)
如何快速掌握銷售產品的推廣特性？
1、產品屬性的意義、賣點、手冊的功能，架構
輸出適合門店的《產品培訓手冊》
門店銷售的進階篇
學會顧客識別；
《蘋果理論》識別不同類型顧客
簡單消費心理學培訓
視頻案例：微表情識人；
2、直擊人心的促單方式
案例：海底撈、臺灣遠百等
四、門店銷售的高階篇
1、如何實現(xiàn)復購的高手
企業(yè)微信
微信管理
顧問型銷售的技能
銷售目標規(guī)化和自我管理
銷售目標的制定和達成的心態(tài)、方法
自我管理的重要性
3、后備店長的養(yǎng)成記
五、完成《門店銷售培訓手冊》
1、《培訓手冊》完成的核心點及運用
2、現(xiàn)場的呈現(xiàn)PK

 

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