《IP策略營銷——內容營銷培訓師訓練營》

打造企業(yè)專家型網紅通過用戶教育拉動業(yè)績增長學習項目
課程背景
2020年初的疫情，加快企業(yè)對客戶黏性的需求：
如何可以讓品牌更廣更深的觸達客戶，而非像廣告轉瞬即失；
如何使客戶對企業(yè)產生更多的信任，而非一錘子買賣；
如何使客戶對產品及性能有更多的理解，而非只關注外在；
如何激活以往存檔的大量會員，而非只是一堆死數據；
如何為開展社群運營的觸角們提供更多好內容、好活動的養(yǎng)料，而非使建好的社群進入休眠狀態(tài)......
隨著5G時代的來臨，短視頻又一次站在風口——視商將會迎來新一輪發(fā)展熱潮。然而絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)是不具備挖掘、培養(yǎng)網紅的能力，這還不包括要付出大量的時間成本及承擔人才流失風險。其實帶貨網紅除了娛樂型、演示型，還有專家型，而專家型網紅更適合企業(yè)層面打造。因為企業(yè)本身就存在大量的專家型人才，對行業(yè)、企業(yè)產品知識非常了解，通過塑造其專業(yè)IP形象，指導其創(chuàng)建相關的、有價值的、具有吸引力的內容，在用戶信任的基礎上完成隱性產品營銷，同時增加企業(yè)的品牌效應。
本課程立足于幫助企業(yè)迅速打造一批專業(yè)IP的內容營銷培訓師，通過產出優(yōu)質內容拓展銷售渠道，增加用戶黏性，為企業(yè)品牌塑造及業(yè)務發(fā)展賦能。
課程亮點
圍繞以上企業(yè)挑戰(zhàn)，本課程按照學習項目的方式進行設計，通過減少線下課程時間，加大線上課前+課后的設計，使學員學習與轉化的周期加長，提高培訓成效：
目標學員
企業(yè)銷售專家、產品專家、技術專家等
（為保證授課質量，建議每班課程人數控制在30人以內）
課程安排
課前：（線下課程時間）前10天：由白老師提供選拔表單，協(xié)助企業(yè)HR完成種子型專家網紅選拔任務；前3天：學員進群，介紹本次學習項目目標，提前完成內容主題預規(guī)劃。
課中：2天【內容制作】+2天【線上營銷策劃】模式?！?次課程中間建議間隔1-2周時間，用于學員完善內容制作，并在線完成評審】
課后：根據學習積分，學員可兌換不同門數的免費在線學習課程?！菊n程持續(xù)更新中…】
508026035課程收益
企業(yè)是贏的：企業(yè)獲得一批內容營銷培訓師隊伍，開拓內容營銷領域
HR是贏的：項目產出30+專家IP，10+用于線上營銷的內容運營產品
學員是贏的：塑造自身的專家影響力，在實戰(zhàn)的過程中獲得真正的成長
課程大綱
第一次線下：2天
內容營銷·勢在必行 1H
【本章目的：透過內容營銷成功及失敗案例，使學員理解內容營銷對企業(yè)及個人的價值】
2020年疫情催化企業(yè)與客戶的鏈接方式變化
三大優(yōu)秀內容營銷案例解析
問題案例解析：一次昂貴的試錯
內容營銷的定義
內容營銷對企業(yè)的價值
品牌影響力
行業(yè)影響力
市場影響力
內容營銷對個人的價值
專家影響力
話語影響力
打造個人IP
規(guī)劃策略·底層邏輯 2H
【本章目的：了解整個內容營銷的流程，并且深刻理解用戶特點，找到有吸引、有爆點的切入點】
明確戰(zhàn)略目標及定位
塑造個人IP定位
了解線上用戶的特點及痛點
制訂戰(zhàn)略性活動主題
常見內容營銷打法
社群營銷
視頻內容營銷
文案營銷
應用練習：規(guī)劃活動方案
產品思維·內容制作 9H
【本章目的：掌握內容生產全流程——選題分析、內容設計、呈現設計、評估完善，輸出相關的、有價值及有吸引力的內容】
選題分析
UPS選題模型
激發(fā)情境問題流
應用練習：完成選題定位表
內容設計
理性提高內容可信度：三大內容設計模版
感性提高內容參與度：優(yōu)化情緒性表達
呈現設計
演示型課件制作技巧
實拍型課件制作技巧
塑造鏡頭前的表現力
注意規(guī)避版權問題
評估完善
應用練習：三大內容設計模版各完成1個，并現場完成呈現設計及點評
【兩次培訓中間建議間隔1-2周時間，用于學員完善內容制作，并在線完成評審】
第二次線下：2天
點評內容·互通有無 1.5H
【本章目的：通過對第一階段學員內容制作情況進行整體點評，使學員相互借鑒優(yōu)秀的成果，及需要注意的要素，有助于學員共同成長】
根據內容生產全流程，結合學員內容點評
推廣策劃·文案先行 4.5H
【本章目的：掌握引人入勝的內容營銷文案寫法，通過低成本、廣傳播的方式快速聚集目標客戶，利于內容營銷的推廣實施】
內容營銷文案十大元素
決勝關鍵：標題制作
與‘我’有關
制造對比
滿足好奇
啟動情感
滑梯效應：內容制作
四要素產生代入感
三種證據呈現信任感
十種表述產生吸引力
編筐收口的金句感染力
完善閉環(huán)：訂單及售后
流程設計順暢
六大設計心理學的應用
避免客戶后顧之憂
臨門一腳促成交
應用練習：完成文案引流海報+詳情長圖設計
善用平臺·盤活社群 6H
【本章目的：了解目前可用的平臺種類及不同的優(yōu)劣勢，選擇合適的平臺及工具支撐社群運營】
運營系統(tǒng)化
拉新
促活
留存
轉化
玩法多樣化
任務游戲化
日常儀式化
工具簡潔化
打卡工具
流程圖工具
素材工具
氛圍生動化
安全感
歸屬感
尊重感
自我實現感
跟進持續(xù)化
帶動產品成交轉化
提供專業(yè)答疑售后
應用練習：輸出一套適用于社群營銷方案流程，匹配上一階段的內容設計，細化至每一天的任務清單，點評輔導
產出成果
30位+培訓師輸出10門+內容營銷類課程，并完成線上營銷策劃方案。

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