系統(tǒng)營銷與數(shù)字化創(chuàng)新突圍

系統(tǒng)營銷與數(shù)字化創(chuàng)新

【課程背景】
從推銷時代，進入營銷時代；從過剩經(jīng)濟進入豐饒經(jīng)濟；從一個點子就能救活企業(yè)，到
系統(tǒng)營銷進入我們企業(yè)決策成面。系統(tǒng)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利
潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，大都企業(yè)往往缺少切實可行的系統(tǒng)營銷管理理念和
方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的
市場開發(fā)方案，中國企業(yè)定位不清晰，目標市場選擇不科學，分銷渠道的管理體系中還
存在諸多問題，在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預
期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
那么系統(tǒng)營銷，讓營銷管理者不再靠“拍腦袋作決定”而是利用營銷工具，做到有“法”可
依。
系統(tǒng)營銷，讓企業(yè)不再受制于“能人經(jīng)濟”“藝術(shù)”的影響，更能良性、健康的發(fā)展。真正
意義上的"營銷"不是簡單的"銷售"或"推銷"，而是涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、品牌建設
、渠道管理、促銷管理、數(shù)字化營銷、客戶管理等學科的系統(tǒng)科學。
當今數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變世界，對企業(yè)來說，如何理解數(shù)字化營銷的本質(zhì)，充
分利用自身資源優(yōu)勢，將實體渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷與新媒體運營相結(jié)合，充分利用各
種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時，如何利用自有
和社會上新興資源，通過豐富多彩的數(shù)字化融合營銷方式進行推廣新產(chǎn)品和開展業(yè)務，
也顯得尤為關(guān)鍵。
【課程收益】
1、了解最前沿的市場動態(tài)，掌握營銷頂層設計思路。
2、深刻洞悉營銷戰(zhàn)略中常見問題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營銷成為企業(yè)增長的利器。
3、建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營
銷策略。
4、通過系統(tǒng)營銷的學習，掌握營銷開拓與管理的有效平衡。
5、掌握新時代數(shù)字化營銷創(chuàng)新與應用。
6、找到消費者非買不可的理由，迅速提高綜合競爭力。

【課程大綱】
第一講：21世紀的市場營銷市場營銷的重要性
市場營銷中的核心概念新的營銷現(xiàn)實
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧

第二講：營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、市場分析
3、消費者分析
4、競爭分析
5、評估市場機會與關(guān)鍵問題

第三講：實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
一、目標市場戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
三、營銷組合戰(zhàn)略
四、制定戰(zhàn)略營銷計劃
（一）重點講授:STP營銷戰(zhàn)略的重要意義
1、市場細分
1）內(nèi)容:市場細分概述;
2）消費品市場細分的標準;
3）生產(chǎn)者市場細分的標準重點講授:
4）生產(chǎn)者市場細分的標準
2、目標市場戰(zhàn)略
1）內(nèi)容:目標市場的概念;
2）目標市場的選擇;
3）目標市場的營銷策劃;
4）確定目標市場營銷策略時的因素
3、市場定位
1）內(nèi)容:市場定位的概念;
2）市場定位的策劃要素;
3）定位的方法與戰(zhàn)略
（二）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者（主導者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略

第四講：產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策劃
內(nèi)容:產(chǎn)品生命周期的基本含義;
1、生命周期各階段的營銷策劃重點講授:
2、生命周期各階段的營銷策劃
3、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃
4、內(nèi)容:產(chǎn)品組合策劃;
5、產(chǎn)品線策劃重點
6、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)策劃
7、內(nèi)容:新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義;
8、開發(fā)的方式;
9、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)步驟
1）重點講授:開發(fā)步驟
2）通過學習，了解消費者市場與組織市場的概念、區(qū)別;
3）掌握產(chǎn)品生命周期各階消策劃;
4）重點掌握產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃

第五講：實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
2、價格戰(zhàn)略
3、渠道戰(zhàn)略
4、溝通戰(zhàn)略（促銷）
（ 實戰(zhàn)營銷之促銷策略）
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第六講：轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則

第七講：品牌戰(zhàn)略
通過學習，了解品牌的作用、品牌價值
掌握品牌策劃步驟、名牌建設
1、品牌與品牌價值
1）內(nèi)容:品牌概述
2）品牌的作用
3）品牌價值
4）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2、品牌策劃步驟
1）內(nèi)容:品牌化決策
2）品牌歸屬決策
3）品牌名稱決策
4）品牌質(zhì)量決策
5）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動:
1、品牌價值如何衡量?
2、品牌的作用有哪些?
3、品牌策劃的步驟包括哪幾步?
4、品牌建設的意義何在?
5、品牌的基本特征有哪些?

第八講：數(shù)字化營銷
1、數(shù)字化營銷的發(fā)展趨勢
2、定制化、長尾影響以及散戶抱團
3、個性化、社會分層與內(nèi)卷
4、數(shù)字經(jīng)濟（移動，社交，云，loT和大數(shù)據(jù))
5、應對互聯(lián)網(wǎng)的成長一代(70/80/90/00的差異)
6、新技術(shù)對營銷4P的影響
7、4C營銷理論在新媒體時代的演變
8、數(shù)字化時代的營銷創(chuàng)新點
9、線上與線下一體化
10、實體與虛擬密切融合
11、在創(chuàng)意的基礎上勇敢跨界
12、B站/知乎/小紅書等社交種草平臺
13、抖音、快手、淘寶直播等短視頻直播平臺
14、新聞客戶端（頭條號、企鵝號、百家號、網(wǎng)易號等等)
15、上線下融合互動渠道
16、走過路過的用戶都感受到身臨其境的現(xiàn)場感
17、數(shù)字化營銷的經(jīng)典案例分析與經(jīng)驗總結(jié)
18、粉絲的建立和培養(yǎng)
19、營銷炒作的六個段位
20、大數(shù)據(jù)精準化營銷
21、數(shù)據(jù)庫營銷
22、跨界營銷(杜蕾斯、故宮文創(chuàng))
13、新零售營銷

第九講：制定職能戰(zhàn)略
1、營銷預算及財務評估
2、實施計劃與控制過程

李偉愷老師的其它課程