智勝營銷沙盤（版權(quán)沙盤課程）

智勝營銷-經(jīng)典營銷沙盤(版權(quán)課程)




主講人：盛巍老師









《營銷致勝》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立
管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競爭意識，切實提升管理者分析市場環(huán)境、把握市場機會
、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢、改進營銷績效、正確營銷決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場競爭環(huán)境，制定適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略，完
成一系列的營銷決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束
、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-
4年市場競爭的成功與失敗過程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷能力。每一年度競
爭結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年營銷業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思營銷成敗，解析戰(zhàn)略
得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略營
銷決策水平。
【課程意義與收獲】

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略營銷與策劃的認(rèn)識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練
和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級。
2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，
反思現(xiàn)實企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。
3、借助模擬競爭，大大提高學(xué)員洞察市場、理性營銷決策的能力。
4、模擬復(fù)雜市場環(huán)境下競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速市場應(yīng)變能力和實戰(zhàn)營銷
策劃能力。
5、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深對戰(zhàn)略營銷決策的理解，
有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局。
6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意
識的重要意義。
7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構(gòu)建
長期品牌營銷意識。
8、樹立市場導(dǎo)向觀念，學(xué)會真正從市場出發(fā)，改進本職工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個沒
有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺
資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭加劇的時代。
激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者突破現(xiàn)狀，提升激勵他人的能力，帶領(lǐng)團隊迎接挑戰(zhàn)。


企業(yè)市場、銷售、營銷部門管理者

授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓(xùn)練、互動及小組討論
課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復(fù)盤、分析、講解、討論。


2天（每天6個小時）

一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識
別市場機會與風(fēng)險
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根
據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和目標(biāo)市場選擇，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、運用競爭集群劃分，練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、靈活運用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略
4、運用營銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，進行競爭戰(zhàn)略調(diào)整
四、品牌戰(zhàn)略
1、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況
2、辨識企業(yè)品牌價值構(gòu)成的關(guān)鍵要素
3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預(yù)算
4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護和品牌價值提升策略
五、營銷環(huán)境掃描
1、營銷宏觀環(huán)境分析
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視
3、市場環(huán)境分析——市場集中度、產(chǎn)品差異化、進入壁壘等
六、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期
2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇
3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃
七、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)
2、體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略
3、學(xué)習(xí)靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。



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學(xué)

景

習(xí)

背

學(xué)

象

習(xí)

對

授

式

式

形

時間

排

間

安

課

綱

程

大

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