《TIPS轉(zhuǎn)型營利---移動互聯(lián)時代增長王道五大系統(tǒng)》

TIPS互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)
---傳統(tǒng)企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土
【課程背景】
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一個又一個神話的同時，移動互聯(lián)網(wǎng)也快速崛起，7.3億網(wǎng)民瘋狂“霸屏”，把時間作為商業(yè)戰(zhàn)場，倒逼服務快速升級，驅(qū)趕認知激情迭代，也對中國5000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織瘋狂地進行顛覆和革命！
一時間，經(jīng)濟界企業(yè)界風起云涌，狼煙四起，似乎是傳統(tǒng)企業(yè)倉皇迎戰(zhàn)，就已經(jīng)要敗下陣來----客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏！
面對這一形勢，5000萬傳統(tǒng)企業(yè)如何應對？
是抱殘守缺堅守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是華麗轉(zhuǎn)型，巧妙迭代，聚焦資源，借勢打勢，贏得先機和利潤？
看看同樣是傳統(tǒng)企業(yè)他們是如何運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型營利”夢想的:
大雨通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺賣黑枸杞，3個月100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！
7天連鎖酒店通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，1個月內(nèi)會員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！
星巴克通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，3周內(nèi)，僅“冰搖沁爽”一項產(chǎn)品銷售額就突破50萬！
凱迪拉克通過微信平臺策劃活動，30天吸粉37萬，省去推廣費用1000萬！
這是一個充滿奇跡和想象的時代：
當你打開手機時，你就能收到客戶的訂單！
當你發(fā)動一次活動時，你就能找到你的潛在客戶！
當你關(guān)注供應商賬號，你就能獲得最新的一次采購行情！
當你策劃一次線上活動，就能把千萬粉絲聚集在一起！
當你的人才短缺時，通過互聯(lián)網(wǎng)，全世界到處都是你的人力資源部！
當你的對手環(huán)伺左右令你膽戰(zhàn)心驚時，通過互聯(lián)網(wǎng)，你的客戶隨時找上門來！
【課程收益】
只要你在互聯(lián)網(wǎng)時代確定好發(fā)展方向即平臺戰(zhàn)略，只要你找到贏利的策略和手段即商業(yè)模式創(chuàng)新，只要你調(diào)配好資源和再造好流程即運營優(yōu)化，只要你提高每個業(yè)務單元執(zhí)行速度即組織效率，再解決贏利的“人才”即團隊好習慣高素質(zhì)的問題，一切歸于簡單、極致而有效！
190501929130《TIPS轉(zhuǎn)型營利》課程，源自劉湛泉教授《轉(zhuǎn)型力—傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》著作精髓，由劉湛泉教授領(lǐng)銜、ACI國際認證、中國贏利5+2系統(tǒng)研究院系統(tǒng)研發(fā)。課程系統(tǒng)解密了互聯(lián)網(wǎng)時代營利的根本--平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)，營利的基礎(chǔ)--模式創(chuàng)新系統(tǒng)，營利的保證--運營優(yōu)化系統(tǒng)，營利的核心--組織效率系統(tǒng)，營利的關(guān)鍵—團隊能量系統(tǒng)等五大企業(yè)增長王道系統(tǒng)。走進課堂馬上學會27個營利工具,59種營利方法，116個管理動作，幫您真正鏈接好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您開疆拓土、創(chuàng)建新的生態(tài)圈、實現(xiàn)企業(yè)最大化增長營利！
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、市場總監(jiān)、人力總監(jiān)等高級經(jīng)理人
【課程設計】
1、三天兩夜（封閉訓練）
2、本課結(jié)合導師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！
【主訓導師】劉湛泉（簡介略）
【課程大綱】
【第1天上午8:30—12:00】
引言部分：
移動互聯(lián)時代未來已來---大勢如潮，你要和誰發(fā)生關(guān)系？
中國市場環(huán)境——經(jīng)營成本的不斷上升，消費者的不斷漂移
互聯(lián)網(wǎng)9大典型思維：1）平臺思維2）跨界思維---平臺戰(zhàn)略
3）用戶思維 4）流量思維---運營優(yōu)化
5）社會化思維6）大數(shù)據(jù)思維---模式創(chuàng)新
7）簡約思維 8）極致思維 9）迭代思維---組織效率
互聯(lián)網(wǎng)時代營利根本---平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)（1）
為什么張瑞敏高聲喊話：自殺重生，他殺淘汰？
互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣抗擊被顛覆和革命的風險？
傳統(tǒng)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上怎樣避免淚奔血流？
面對轉(zhuǎn)型升級是固守陣地還是大踏步前進？
傳統(tǒng)企業(yè)怎樣打造跨界競爭的平臺生態(tài)圈？
傳統(tǒng)企業(yè)怎樣把握轉(zhuǎn)型營利增長最佳時機？
轉(zhuǎn)型營利之道---
一、互聯(lián)網(wǎng)催生新的平臺5+2要素
一）5要素
1、核心資源和能力
2、市場領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新能力
3、獨一無二的商業(yè)模式
4、強大的數(shù)據(jù)化運營能力
5、開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)
二）2要素
1、核心團隊
2、服務體系
案例：亞馬遜的5+2要素
二、從海爾看傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、海爾的“企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶個性化”
2、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因
3、2016年前后商業(yè)模式的戰(zhàn)略比較
4、互聯(lián)網(wǎng)改寫競爭游戲規(guī)則
5、“贏家通吃”“PK“平臺共贏”
三、平臺生態(tài)圈搭建與核心競爭力打造
1、墻推倒了就是橋，就是平臺
2、平臺戰(zhàn)略發(fā)掘新的商機
3、互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略審定框架圖
4、互聯(lián)網(wǎng)時代平臺核心---客戶價值
5、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的13個平臺法則
6、打造一個多方共贏的生態(tài)圈
案例：酒仙網(wǎng)的平臺戰(zhàn)略設計與賦能
【第1天下午13:30—17:30】
互聯(lián)網(wǎng)時代營利基礎(chǔ)---模式創(chuàng)新系統(tǒng)（2）
為什么有的企業(yè)欣欣向榮，而有的企業(yè)卻萎靡不振？
為什么有的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？
為什么有的企業(yè)商業(yè)模式模糊不清經(jīng)不起一點點沖擊？
為什么中國企業(yè)多數(shù)“懵著打”，不知道用最合適的商業(yè)模式贏利？
在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何設計創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的商業(yè)模式？
怎樣才能成為市場競爭中快速反應每戰(zhàn)必贏的常勝將軍？
轉(zhuǎn)型營利之道---
一、互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式
1、2017人機智能元年
2、移動互聯(lián)時代新思維
3、移動互聯(lián)時代時間成了戰(zhàn)場
4、移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)運營發(fā)生變化
5、移動互聯(lián)時代催生“女性思維”
6、移動互聯(lián)時代抓住商業(yè)本質(zhì)---人性
案例：亞馬遜的不變中的“變”
二、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新
1、開放平臺模式：實現(xiàn)信息共享
2、免費模式：實現(xiàn)用戶聚焦
3、020模式：改變商業(yè)格局
4、長尾型模式：“去庫存”化
5、多邊平臺商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局
案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信
三、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個構(gòu)造塊
1、客戶細分
2、價值主張
3、渠道通路
4、客戶關(guān)系
5、收入來源
6、核心資源
7、關(guān)鍵業(yè)務
8、重要合作
9、成本結(jié)構(gòu)
工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》
四、管理模式變革推動商業(yè)模式創(chuàng)新
1、組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式
2、利益分配變革：分銷拓展
3、信息處理變革：快比慢好
4、服務品質(zhì)變革：以用戶為中心
案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)
【第1天晚上19:00—22:00】
任務（以組為單位）：
1、指導學員完成《移動互聯(lián)時代平臺戰(zhàn)略制定手冊》
2、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新設計工具》
【第2天上午8:30—12:00】
互聯(lián)網(wǎng)時代營利保證---運營優(yōu)化系統(tǒng)（3）
當經(jīng)濟下行遇到互聯(lián)網(wǎng)攪局，企業(yè)運營就面臨新的挑戰(zhàn)：
為什么利潤最大化和業(yè)績最優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展的命脈？
為什么互聯(lián)網(wǎng)尖矛利刃不按常理卻創(chuàng)造新的運營生態(tài)圈？
為什么互聯(lián)網(wǎng)時代不再是以品牌為中心而是以客戶為中心？
為什么企業(yè)要創(chuàng)造價值還是離不開營銷，只是策略必須創(chuàng)新？
為什么運營架構(gòu)老化經(jīng)營目標與財務目標不能如期實現(xiàn)呢？
轉(zhuǎn)型營利之道---
一、運營系統(tǒng)設計及實現(xiàn)贏利方法
1、馬斯洛的需求理論
2、產(chǎn)品運營體系（Product)
3、人的運營體系（People)
4、渠道運營體系（Path)
5、公關(guān)運營體系（Public Relationship）
6、運營優(yōu)化實現(xiàn)的步驟
案例：小米、萬達、廣西石油
二、營銷優(yōu)化與營銷人員素質(zhì)提升
1、營銷實施的四段公理
2、頂級營銷人的六個特質(zhì)
3、月入百萬營銷人的九個習慣
4、營銷團隊常見的管理問題
5、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷的價值
6、品牌營銷最簡單快捷的策略
7、打造品牌營銷的6個方法
8、如何增加品牌互動度、曝光率、關(guān)注點
案例：寶馬汽車、以嶺藥業(yè)、智慧之光
三、互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡運營矩陣優(yōu)化
1、020社交平臺上的運營關(guān)鍵法則
2、O2O組織運作PDCA和SDCA
3、微營銷如何基于人性展開
4、互聯(lián)網(wǎng)時代影響成交的因素
5、互聯(lián)網(wǎng)時代體驗營銷模式
6、類型：感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)
7、體驗式營銷模式操作步驟
8、區(qū)域媒體營銷的操作策略
案例：海爾統(tǒng)帥品牌微營銷
【第2天下午13:30—17:30】
互聯(lián)網(wǎng)時代營利核心---組織效率系統(tǒng)（4）
互聯(lián)網(wǎng)催生新的趨勢與變化，其中組織效率問題亟待解決：
為什么整個組織的責任心不強、崗位主人翁意識差？
為什么員工不能把全部精力集中在實現(xiàn)公司的首要目標上？
為什么沒有明確的流程用于減少低效的工作和消除重復的工作呢？
為什么部門間員工間工作推諉“責權(quán)利”不明，不能聚合產(chǎn)生高效率？
為什么時間管理混亂，養(yǎng)成長期拖延的壞習慣，員工積極性不高？
轉(zhuǎn)型營利之道---
一、提高組織效率的協(xié)作引導能力
1、團隊和諧人際關(guān)系的基本原則
2、團隊和諧人際關(guān)系的八大策略
3、和諧人際關(guān)系的八個好習慣
4、團隊有效協(xié)同的方法
5、引導提高組織目標管理技能
6、目標績效獎懲的原則與實施
7、引導培養(yǎng)團隊時間管理技能
8、提升辦公效率的九個錦囊
案例：聯(lián)想的“發(fā)動機文化”
二、提高組織效率的組織管理能力
1、樹立制度高于一切的管理思想
2、有威信，管理才會出成效
3、團結(jié)一致是提高管理效率的助推劑
4、最大限度地釋放團隊的能量
5、激發(fā)創(chuàng)造性，鼓勵創(chuàng)新性
工具：填寫《組織效率手冊》
三、提高組織效率的八項管理技能
1、合理的計劃給工作帶來的好處
2、完成任務的四個行動步驟
3、管理者提高效率的授權(quán)原則方法
4、提高組織效率的指導六步
5、有效擬定和傳達績效期望
6、順暢的溝通可以避免管理的滯礙
7、恰當?shù)募钍歉咝Ч芾淼臍⑹诛?
8、不同時期的員工激勵策略
9、提高組織效率的七大學習方法
10、把學習轉(zhuǎn)化為效率習慣
【第2天晚上19:00—22:00】
任務（以組為單位）：
1、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代運營優(yōu)化實施計劃》
2、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代組織效率執(zhí)行計劃書》
【第3天上午8:30—下午16:30】
互聯(lián)網(wǎng)時代營利關(guān)鍵---團隊能量系統(tǒng)（5）
√ 是不是領(lǐng)導力不足，執(zhí)行力不夠，不能形成管理的自動自發(fā)自覺？
√ 是不是各層級責任不清，得過且過，當一天和尚撞一天鐘?
√ 是不是工作熱情不高，創(chuàng)造激情不足，整個團隊像一盤散沙?
√ 是不是目標不清，效率低下，時間管理混亂，拖延癥傳染泛濫?
√ 是不是高層要求太多，中層理由太多，基層借口太多?
√ 是不是部門協(xié)同不好，激勵不足，情緒低落，干勁松懈?
√是不是總經(jīng)理做經(jīng)理的事，經(jīng)理做員工的事，員工做思想斗爭？
√ 是不是同樣的會議天天開，同樣的錯誤天天犯?
√ 是不是員工缺乏忠誠度，沒能力就“混”，有能力就“走”?
√ 是不是員工沒有主人翁思想，毫不在乎企業(yè)成本，隨意浪費?
★ 在移動互聯(lián)時代，諸如此類的問題的結(jié)癥不是領(lǐng)導力不足、不是執(zhí)行力不夠，不是溝通力不暢……而是整個團隊缺乏正能量?。?br /> 轉(zhuǎn)型營利之道---
一、能量解密---領(lǐng)導強則團隊強
1、領(lǐng)導者是企業(yè)正能量標桿
2、領(lǐng)導者與團隊正能量的交融
3、領(lǐng)導正能量的積累、調(diào)動與爆發(fā)
4、領(lǐng)導正能量氣場的培養(yǎng)
5、領(lǐng)導正能量對領(lǐng)導力的作用
播放視頻《永不放棄》
案例：杰克.韋爾奇
二、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境
1、信念和使命是團隊正能量的源泉
2、團隊正能量生成于企業(yè)健康環(huán)境
3、正確的人際關(guān)系提升正能量
4、情商、逆商、陽光心態(tài)與正能量
5、良好情緒管理為團隊正能量賦能
播放視頻《不抱怨，靠自己》
案例：阿里巴巴的“蘑菇湯”
三、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境
1、自我管理的希望與信念
2、阻礙團隊正能量的原因
3、團隊正能量減弱的五種常見恐懼
4、培養(yǎng)信任與協(xié)同的力量
5、強烈關(guān)注目標，產(chǎn)生團隊正能量
6、四象限時間管理提高效率
7、準確有效授權(quán)與責任分擔
8、培養(yǎng)優(yōu)秀員工四步法
9、引導團隊成員一起思考
播放視頻《我相信》
案例：華為的部門協(xié)同
四、能量傳遞---用思維語言激發(fā)正能量
1、科學思維效能決定團隊方向
2、團隊積極進取的思維模式
3、團隊正能量語言黃金模式
4、正能量溝通制勝四個法寶
5、團隊好習慣的自動自發(fā)自覺
播放視頻《中華民族》
模擬訓練：站姿手勢眼神
五、能量奇跡---打造一支高績效團隊
1、讓每個人感到受重視被尊重
2、利用關(guān)系階梯五步法解決矛盾
3、讓每個人有足夠的能力應對問題
4、正能量團隊核心是責任與忠誠
5、做個高素質(zhì)正能量的優(yōu)秀成員
6、構(gòu)建戰(zhàn)無不勝的正能量型組織
任務：布置填寫87天《正能量好習慣養(yǎng)成手冊》
益智互動《激情節(jié)拍》
大總結(jié)：問題解答與小組競賽成果發(fā)布，頒獎。
帶著問題交流碰撞，捧著收獲滿載而歸！

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