金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法詳細(xì)內(nèi)容
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))
【課程概述】傳統(tǒng)促銷(xiāo)學(xué)派的邏輯陷阱,使很多具備銷(xiāo)售潛質(zhì)的年輕精英們,在相信自己無(wú)所不能之后,得到的卻是精疲力竭與無(wú)所適從。銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員,長(zhǎng)期在實(shí)踐中摸索,因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷(xiāo)售觀念的頑固和誤導(dǎo),很多組織和個(gè)人都為此付出了高昂的代價(jià)。
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售管理人員。
【課程目標(biāo)】培訓(xùn)卓越的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。
【授課方式】采用理論講授、小組演練、互動(dòng)討論、案例分析相結(jié)合。
【課程大綱】
導(dǎo)言:
銷(xiāo)售是客戶之媒
銷(xiāo)售邏輯模型
對(duì)公業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)的差異
1.第一步
1.1 消費(fèi)心理與行為模式
1.2心理VS行為:漸進(jìn)促成法
1.3客戶心理買(mǎi)點(diǎn)的層次
1.4客戶解讀實(shí)戰(zhàn)演練及分析
1.5演練:幫助銷(xiāo)售人員解讀客戶
1.6銀行產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)分析
2.第二步
2.1接近客戶VS排除障礙
2.2障礙清除流程及原則
2.3信息VS認(rèn)同:信息聚焦法
2.4認(rèn)知信息“采分點(diǎn)”
3.第三步
3.1面對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品的心理決策過(guò)程
3.2預(yù)選成績(jī)單:認(rèn)同度相對(duì)價(jià)值曲線
3.3聯(lián)考成績(jī)單:忠誠(chéng)度相對(duì)價(jià)值曲線
3.4客戶智慧與價(jià)值組合策略
3.5需求VS破舊:創(chuàng)新訂制法
4.第四步
4.1價(jià)值VS回頭:售后銷(xiāo)售法
4.2培植免費(fèi)銷(xiāo)售經(jīng)理:口碑創(chuàng)建法
4.3實(shí)戰(zhàn)VS簡(jiǎn)便:銷(xiāo)售高手的非常理念
于麗萍老師的其它課程
《有效授權(quán)與激勵(lì)-2D》 04.15
有效授權(quán)與激勵(lì)課程背景:一名卓有成效的管理者,不僅能夠帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì),目標(biāo)一致,不斷完成并創(chuàng)造更高的績(jī)效,更重要的是在整個(gè)管理過(guò)程中,1.如何能夠通過(guò)有效的委派與授權(quán),2.通過(guò)激發(fā)下屬的工作動(dòng)力,3.通過(guò)提升員工的能力來(lái)創(chuàng)造組織的績(jī)效,4.能夠成為一位卓有成效的管理者。本課程就是通過(guò)學(xué)習(xí)如何有效的授權(quán)與激勵(lì)下屬,實(shí)現(xiàn)管理者的成長(zhǎng)并卓有成效。課程收益:1.了
講師:于麗萍詳情
卓越經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉課程背景:本課程的目的是幫助管理者們提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的綜合能力:1.通過(guò)學(xué)習(xí),讓管理者更清晰自己在團(tuán)隊(duì)管理中的角色;2.100提升中高層管理者在組織管理中應(yīng)具備的六項(xiàng)能力:領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、教導(dǎo)、授權(quán)、沖突處理、績(jī)效追蹤的能力;3.為企業(yè)培養(yǎng)具有現(xiàn)代管理思想及能力的管理者;4.為企業(yè)培養(yǎng)后備高層管理人才。學(xué)員收益:1.清晰了解管理者的角色;2
講師:于麗萍詳情
《有效授權(quán)與激勵(lì)》 04.15
有效授權(quán)與激勵(lì)課程背景:一名卓有成效的管理者,不僅能夠帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì),目標(biāo)一致,不斷完成并創(chuàng)造更高的績(jī)效,更重要的是在整個(gè)管理過(guò)程中,1.如何能夠通過(guò)有效的委派與授權(quán),2.通過(guò)激發(fā)下屬的工作動(dòng)力,3.通過(guò)提升員工的能力來(lái)創(chuàng)造組織的績(jī)效,4.能夠成為一位卓有成效的管理者。本課程就是通過(guò)學(xué)習(xí)如何有效的授權(quán)與激勵(lì)下屬,實(shí)現(xiàn)管理者的成長(zhǎng)并卓有成效。學(xué)員收益:1.了
講師:于麗萍詳情
《下屬輔導(dǎo)與激勵(lì)》 04.15
下屬輔導(dǎo)與激勵(lì)課程背景:一名優(yōu)秀的管理者,是能夠帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì),目標(biāo)一致,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷完成并創(chuàng)造更高的績(jī)效的。1.如何能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)員工的特長(zhǎng)與偏好;2.如何能夠有效地激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī);如何能夠在工作中清晰地傳授技能;3.如何避免批評(píng)指責(zé)而運(yùn)用積極的糾正的輔導(dǎo)方法來(lái)輔導(dǎo)下屬,將是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。4.與傳統(tǒng)的管理課程不同的是,本課程引入教練式的工具與技
講師:于麗萍詳情
《下屬培育與有效激勵(lì)》 04.15
下屬培育與有效激勵(lì)課程背景:培育與激勵(lì),是管理者日常工作中最經(jīng)常性的工作,也是最具有挑戰(zhàn)性的工作。員工的層級(jí)不同,工作需求也不同,管理者相對(duì)應(yīng)采取的培育與激勵(lì)的方法與手段出不同.1.如何有效地將激勵(lì)結(jié)合在輔導(dǎo)員工之中,2.又不讓下屬感受到是以取悅他,3.或者不要讓下屬感受到領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)于嚴(yán)厲。本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)管理者在現(xiàn)實(shí)工作中的這樣困擾而設(shè)計(jì)而成。學(xué)員收益:1.
講師:于麗萍詳情
《經(jīng)理人的五項(xiàng)修煉》 04.15
經(jīng)理人的五項(xiàng)修煉課程背景:本課程的目的是通過(guò)五項(xiàng)能夠的修煉,提升管理者的綜合管理能力:1.100提升中高層管理者在組織管理中應(yīng)具備的五項(xiàng)管理能力:心態(tài)、目標(biāo)、時(shí)間、行動(dòng)、學(xué)習(xí);2.課程以德魯克管理思想及教練技術(shù)為核心知識(shí)體系及技術(shù)支持。3.為企業(yè)培養(yǎng)具有現(xiàn)代管理思想及能力的管理者。學(xué)員收益:1.清晰了解積極心態(tài)對(duì)管理的影響;2.學(xué)習(xí)有效的時(shí)間管理、目標(biāo)管理、
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《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》 04.15
跨部門(mén)溝通技巧課程背景:作為管理者,你在日常工作管理中總會(huì)遇到以下的問(wèn)題吧!1.為什么跨部門(mén)溝通的問(wèn)題反復(fù)發(fā)生?2.為什么一件事情由一個(gè)部門(mén)主導(dǎo)一個(gè)部門(mén)配合就沒(méi)人配合?3.部門(mén)間的交叉與重疊如何處理?4.如何挖掘跨部門(mén)溝通問(wèn)題的根源?5.如何提升跨部門(mén)溝通的能力?6.如何打破部門(mén)墻,克服部門(mén)間的溝通障礙?本課程是一門(mén)管理者學(xué)習(xí)溝通的基礎(chǔ)課程。通過(guò)學(xué)習(xí),讓管理
講師:于麗萍詳情
目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)課程背景:設(shè)計(jì)此課程的目的是幫助管理者們:1.理清日常工作中因計(jì)劃不周.目標(biāo)設(shè)計(jì)不合理.計(jì)劃跟進(jìn)不及時(shí)等,給工作上帶來(lái)不能按時(shí)完成工作目標(biāo).工作效率低.以及團(tuán)隊(duì)效能未能發(fā)揮等情況。2.與傳統(tǒng)課程不同的是,本課程引入國(guó)際最前沿的目標(biāo)管理工具,幫助管理者突破傳統(tǒng)思維;用創(chuàng)新模式進(jìn)行目標(biāo)管理并落實(shí)計(jì)劃。3.通過(guò)此課程,100提升管理者的目標(biāo)管理與
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教練式MTP教練式管理者能力培養(yǎng)課程背景:人才的培育與發(fā)展,無(wú)論處在哪一發(fā)展階段的企業(yè)來(lái)說(shuō),都是持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。針對(duì)企業(yè)的這一戰(zhàn)略,幫助企業(yè)解決在不同的發(fā)展階段,提供適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的管理人才培育與發(fā)展項(xiàng)目,可以從根本上解決企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略需要。1.本課程以德魯克的管理思想為理論基礎(chǔ),2.專(zhuān)門(mén)針對(duì)管理者全面能力發(fā)展所需,提供適應(yīng)崗位發(fā)展需要的管理技能;3.
講師:于麗萍詳情
《教練式管理六步法》 04.15
教練式管理六步法--中高層管理者技能提升訓(xùn)練課程背景:本課程根據(jù)ICF(國(guó)際教練聯(lián)盟)的11項(xiàng)專(zhuān)業(yè)教練能力與技術(shù),結(jié)合管理者的工作實(shí)踐,1.通過(guò)學(xué)習(xí)教練式的管理技術(shù),培養(yǎng)管理者成為一名教練型的管理者,2.突破傳統(tǒng)的思維與習(xí)慣,提升管理者的自我覺(jué)察能力;3.學(xué)習(xí)培養(yǎng)下屬主動(dòng)工作習(xí)慣的技巧,從而影響整個(gè)組織的氛圍與士氣。4.采用講解、演示,學(xué)員小組討論、1對(duì)1練
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