《財(cái)報(bào)(中級(jí)):盡職調(diào)查中的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表分析及粉飾招術(shù)簡(jiǎn)述》
《財(cái)報(bào)(中級(jí)):盡職調(diào)查中的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表分析及粉飾招術(shù)簡(jiǎn)述》詳細(xì)內(nèi)容
《財(cái)報(bào)(中級(jí)):盡職調(diào)查中的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表分析及粉飾招術(shù)簡(jiǎn)述》
課程名稱:《商業(yè)銀行小微企業(yè)貸前盡調(diào)中的常見(jiàn)陷阱及識(shí)別技巧》
主講:陳開(kāi)宇老師6課時(shí)
課程背景:
本課程側(cè)重于客戶經(jīng)理貸前調(diào)查中客戶基本面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。
以小微企業(yè)為主的次優(yōu)類(lèi)客戶正逐漸成為各商業(yè)銀行對(duì)公信貸的重點(diǎn),小微企業(yè)存在著征信不完整、財(cái)務(wù)不規(guī)范、季節(jié)性變化、產(chǎn)業(yè)鏈位置低端等諸多缺欠,銀行角度看,對(duì)小企業(yè)的貸前盡調(diào)水平就基本決定了小微企業(yè)貸款審批的成功率,所以,銀行的客戶經(jīng)理需要運(yùn)用各種方法全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地識(shí)別判斷客戶的真實(shí)情況。
本課程主講----陳開(kāi)宇老師在四大國(guó)有銀行具有20多年的對(duì)公信貸經(jīng)驗(yàn),是我國(guó)銀行業(yè)的第一批專(zhuān)職貸款審批人,先后在省分行擔(dān)任過(guò)信貸審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理,也擔(dān)任二級(jí)分行行長(zhǎng),熟悉各種企業(yè)騙貸手法,參與設(shè)計(jì)過(guò)省分行小企業(yè)“信貸工廠”模式的各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及流程。同時(shí),陳老師也在知名跨國(guó)投資集團(tuán)和主板上市公司擔(dān)任過(guò)負(fù)責(zé)投融資的高管,具有銀行融資甲乙雙方的經(jīng)驗(yàn)。陳老師將以20多年親身經(jīng)歷的各種案例告訴大家,小微企業(yè)的貸前盡調(diào)中的常見(jiàn)陷阱及識(shí)別要點(diǎn);
課程目的:
本課程有以下三個(gè)教學(xué)目的:
1、按照貸前調(diào)查的流程,逐一講解容易形成誤導(dǎo)的要點(diǎn),提升客戶經(jīng)理快速識(shí)別客戶基本面的能力;
2、梳理客戶基本面中的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),傳授更具行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品特性風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別技巧。
3、講述主要擔(dān)保方式的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及識(shí)別
授課方式:講授、研討互動(dòng)、案例講解
授課對(duì)象:銀行行長(zhǎng)、專(zhuān)職貸款審批人、客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等。
課程大綱/要點(diǎn):
開(kāi)篇案例:財(cái)務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)的驚天大案
案例描述:一個(gè)看著很完美的企業(yè),你能看到什么隱患。
案件分析:驚天大案是如何進(jìn)行的。
一、從企業(yè)名稱開(kāi)始構(gòu)建企業(yè)形象
客戶經(jīng)理初訪客戶前能夠掌握的信息很有限,但有心的客戶經(jīng)理依據(jù)最簡(jiǎn)單的信息依舊可以做出很多判斷,提前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。
1、企業(yè)名稱可能出現(xiàn)的誤導(dǎo)
(1)企業(yè)名稱誤導(dǎo)企業(yè)背景
(2)企業(yè)名稱誤導(dǎo)行業(yè)屬性
(3)企業(yè)名稱誤導(dǎo)企業(yè)性質(zhì)
2、企業(yè)名稱中包含的企業(yè)愿景分析
(1)企業(yè)名稱能否清晰準(zhǔn)確地傳導(dǎo)企業(yè)愿景
(2)企業(yè)愿景是否符合行業(yè)特點(diǎn)
(3)企業(yè)愿景是否具有合適的格局
3、企業(yè)名稱體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想
(1)企業(yè)名稱能否準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想
(2)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的許多思想不適合對(duì)外表達(dá)
(3)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想會(huì)保留企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性
4、由企業(yè)名稱開(kāi)始構(gòu)建企業(yè)形象
5、案例模擬:由杜拉拉紡織企業(yè)集團(tuán)開(kāi)始推測(cè)。
二、評(píng)判企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人
有什么樣的企業(yè)家就有什么樣的企業(yè),對(duì)于企業(yè)實(shí)控人為個(gè)人的,必須詳細(xì)調(diào)查企業(yè)實(shí)控人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、全面履歷及個(gè)人品性。
按照信貸規(guī)則,實(shí)控人為個(gè)人的必須詳細(xì)調(diào)查實(shí)控人的個(gè)人履歷。所以,對(duì)于小微企業(yè)而言,這是貸前調(diào)查中最為關(guān)鍵的要點(diǎn)。
(一)創(chuàng)新理論及企業(yè)家精神
(二)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)判
1、由成長(zhǎng)經(jīng)歷看領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新、預(yù)測(cè)、意志力
2、由危急時(shí)刻看領(lǐng)導(dǎo)人的意志、說(shuō)服、組織能力;
3、由童年夢(mèng)想看領(lǐng)導(dǎo)人的自我實(shí)現(xiàn)、自我約束;
4、由家庭事務(wù)看領(lǐng)導(dǎo)人的最真實(shí)個(gè)性;
5、領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性的常見(jiàn)誤讀
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):
1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性是否具備誠(chéng)信品質(zhì);
2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性是否適合行業(yè)特點(diǎn);
3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性是否符合企業(yè)發(fā)展階段;
(四)案例模擬:企業(yè)名稱+領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性的畫(huà)像練習(xí)。
三、通過(guò)產(chǎn)品看企業(yè)
本章會(huì)講述通過(guò)具體產(chǎn)品分析小微企業(yè)企業(yè)的各類(lèi)方法,最終歸結(jié)到如何評(píng)價(jià)小微企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)
2、企業(yè)的品牌價(jià)值
3、企業(yè)產(chǎn)品的差異化
4、企業(yè)技術(shù)的成熟度
5、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期
6、用波士頓矩陣評(píng)判產(chǎn)品組合風(fēng)險(xiǎn)
7、小結(jié):評(píng)判企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
8、案例模擬:對(duì)于杜拉拉服裝廠的產(chǎn)品分析。
四、通過(guò)行業(yè)看企業(yè)
行業(yè)前景分析是對(duì)公信貸的基本功,也是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)之前的必備功課。對(duì)于小微企業(yè)而言,宏觀分析及行業(yè)前景分析的重要性遠(yuǎn)大于財(cái)務(wù)分析,多數(shù)小微企業(yè)的不良都源于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
1、區(qū)域主導(dǎo)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)聚集分析;
2、行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析
3、同業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的歸納及傳播路徑
4、行業(yè)地位變化趨勢(shì)
5、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析
6、用波特五力模型評(píng)判企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)及威脅
7、案例練習(xí)1:涉農(nóng)細(xì)分行業(yè)的波特五力分析
8、案例練習(xí)2:批發(fā)零售類(lèi)細(xì)分行業(yè)的波特五力分析
9、小結(jié):設(shè)計(jì)小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的常用路徑
五、透過(guò)管理看企業(yè)
透過(guò)管理看企業(yè)是企業(yè)基本面分析的集大成環(huán)節(jié),所有對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分析、行業(yè)分析的結(jié)論均可以用做對(duì)企業(yè)管理分析的前提。對(duì)于小微企業(yè)而言,我們可以運(yùn)用各種快捷技巧,展開(kāi)綜合分析。
1、由內(nèi)部管理流程看企業(yè);
2、由投融資管理看企業(yè)
3、由企業(yè)演變?cè)u(píng)判企業(yè)急需的能力
(1)好買(mǎi)賣(mài)、好項(xiàng)目、好企業(yè)的三個(gè)階段
(2)三好的特點(diǎn)及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
(3)小結(jié):評(píng)判三好對(duì)小微企業(yè)盡調(diào)的意義
4、由企業(yè)對(duì)策看企業(yè)
(1)宏觀前景、行業(yè)前景、核心競(jìng)爭(zhēng)力、三好分析的綜合結(jié)論
(2)以SWOT模型分析評(píng)判小微企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)
5、案例模擬:以SWOT矩陣綜合產(chǎn)品、行業(yè)、管理分析結(jié)論
六、通過(guò)最簡(jiǎn)單信息推測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)
小微企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表存在著隨意性大、不規(guī)范、真實(shí)性難以判斷等特點(diǎn),所以,我們需要利用各類(lèi)基本面信息來(lái)推測(cè)小微企業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)。
1、小微企業(yè)常見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表特點(diǎn)
2、課堂練習(xí):
(1)行業(yè)猜測(cè)
(2)產(chǎn)業(yè)鏈猜猜看
(3)案件猜猜看
(4)作假猜猜看
強(qiáng)調(diào),不要急著第一眼就看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表?。。。?!
3、案例模擬:杜拉拉紡織有限公司公司
(1)由企業(yè)名稱可以得出哪些推測(cè)
(2)由企業(yè)名稱+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以得出哪些推測(cè)
(3)由企業(yè)名稱+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人+產(chǎn)品可以得出哪些推測(cè)
(4)由企業(yè)名稱+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人+產(chǎn)品+行業(yè)可以得出哪些推測(cè)
(5)由企業(yè)名稱+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人+產(chǎn)品+行業(yè)+管理可以得出哪些推測(cè)
七、第二還款來(lái)源分析
“大型企業(yè)看宏觀、中型企業(yè)看財(cái)務(wù)、小型企業(yè)看押品”,對(duì)于小微企業(yè)而言,押品往往成為準(zhǔn)入門(mén)檻,所以,本章重點(diǎn)從“五性”角度講解小微企業(yè)可能涉及的保證、抵押、質(zhì)押的盡調(diào)要點(diǎn)。
1、擔(dān)?!拔逍浴备拍?br />
2、保證的“五性”分析
3、抵押的“五性”分析
4、質(zhì)押的“五性”分析
5、類(lèi)擔(dān)保的“五性”分析
八、小微企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不正常的9類(lèi)預(yù)兆
小微企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常之前,往往會(huì)提前出現(xiàn)一些預(yù)兆,這些預(yù)兆都具有一定可能性源自重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng),是客戶經(jīng)理在貸前調(diào)查中需要高度重視的:
1、是否具備挪用貸款的意愿、手段和時(shí)機(jī)
2、不利的外部環(huán)境變化
3、不合理的關(guān)聯(lián)交易
4、不合理的財(cái)務(wù)指標(biāo)
5、不合常理的人事變動(dòng)
6、固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)展延誤
7、必要性不足的跨行業(yè)投資
8、與同行業(yè)不同的特征
9、領(lǐng)導(dǎo)人行為習(xí)慣的突然改變
陳開(kāi)宇老師的其它課程
財(cái)務(wù)報(bào)表分析及透過(guò)報(bào)表看企業(yè)課程背景:本課程主要針對(duì)一線客戶經(jīng)理,普及基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表分析以及有關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)方面的分析技巧。企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是信貸“三查”中的必審資料。從企業(yè)的“四表一注”中,我們可以看到企業(yè)幾乎所有的戰(zhàn)略導(dǎo)向、經(jīng)營(yíng)策略、管理風(fēng)格、資本運(yùn)作企圖,既可以看到潛在風(fēng)險(xiǎn),也可以看到商機(jī)。所以,全面清晰、客觀準(zhǔn)確地評(píng)判企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,既驗(yàn)證了貸前全面盡調(diào)的企
講師:陳開(kāi)宇詳情
課程名稱:《民營(yíng)企業(yè)貸前調(diào)查要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判技巧》主講:陳開(kāi)宇老師6課時(shí)課程背景:本課程側(cè)重于客戶經(jīng)理的貸前調(diào)查階段。全面、準(zhǔn)確地識(shí)別判斷客戶的真實(shí)情況是客戶經(jīng)理貸前調(diào)查的基本職責(zé)。銀企博弈之中,企業(yè)會(huì)努力打造一個(gè)光鮮的企業(yè)形象,并從對(duì)外釋放的第一個(gè)信息開(kāi)始構(gòu)建自己的完美形象。銀行的客戶經(jīng)理第一次聽(tīng)到企業(yè)名稱、第一次走訪客戶,獲取的都是一些簡(jiǎn)單信息,但客戶經(jīng)理
講師:陳開(kāi)宇詳情
課程名稱:《貸中審查時(shí)快速找到關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及熱點(diǎn)問(wèn)題》主講:陳開(kāi)宇老師6課時(shí)課程背景:本課程側(cè)重于信貸三查的貸中審查階段,適用于授信審批部門(mén);經(jīng)過(guò)貸前調(diào)查,經(jīng)營(yíng)前臺(tái)會(huì)按規(guī)定清單搜集大量的企業(yè)材料,這些材料數(shù)量大、品種多、但重點(diǎn)也不突出,審查崗容易陷入材料的汪洋大海之中,耗費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)職貸款審批人能夠根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和授信產(chǎn)品特點(diǎn),迅速找到關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行重
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課程名稱:《科技集團(tuán)類(lèi)企業(yè)如何與銀行展開(kāi)合作》主講:陳開(kāi)宇老師6課時(shí)課程背景:本課程側(cè)重于科技集團(tuán)類(lèi)企業(yè)的融資設(shè)計(jì)。銀企合作之中,由于風(fēng)險(xiǎn)承受力不同,銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和評(píng)判方式與企業(yè)有很大的差別,甚至可以說(shuō),對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)與收益,銀行與企業(yè)講著完全不同的語(yǔ)言。同樣的文字表達(dá),在銀行和企業(yè)兩者眼中的含義可能完全不同。尤其是高科技類(lèi)、集團(tuán)類(lèi)企業(yè)均屬于銀行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判的重
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課程名稱:《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷程》主講:陳開(kāi)宇老師3課時(shí)課程背景:銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型看似近年來(lái)興起的熱門(mén)概念,但事實(shí)上建設(shè)銀行已經(jīng)在2010年悄悄地開(kāi)始了。至今,建設(shè)銀行已經(jīng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面成為中國(guó)銀行做得最好的銀行。本次課程將以建行為例講解銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展歷程,及每個(gè)階段的理念、工作重點(diǎn)、取得成就及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及對(duì)未來(lái)的展望,期望對(duì)其他銀行起到“他山之石”的
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