供應(yīng)鏈金融流程和產(chǎn)品設(shè)計等(1天)
供應(yīng)鏈金融流程和產(chǎn)品設(shè)計等(1天)詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)鏈金融流程和產(chǎn)品設(shè)計等(1天)
供應(yīng)鏈金融流程和場景方案 —— 從理論到落地 湯老師
課程對象:
銀行公司業(yè)務(wù)部門、交易銀行部門、支行營銷部門等
培訓(xùn)人員:
分、支行高管、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、主管、支行客戶經(jīng)理等
課程目標(biāo):
以理論-實操-落地案例三個環(huán)節(jié)為縱軸,從當(dāng)前行業(yè)分析、供應(yīng)鏈金融政策解析、目標(biāo)客戶篩選開始,以供應(yīng)鏈金融的場景解決方案和營銷實戰(zhàn)思路、技巧作橫軸,交叉立體講解,切實提升學(xué)員供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)水平和營銷技能,為綜合性對公金融服務(wù)的順利開展打下良好基礎(chǔ)。具體目標(biāo)為:
1、幫助學(xué)員更好把握目前經(jīng)濟(jì)形勢和銀行業(yè)發(fā)展趨勢和機(jī)遇;
2、幫助學(xué)員掌握供應(yīng)鏈金融的流程模式和關(guān)鍵節(jié)點;
3、以案例串講供應(yīng)鏈金融的場景解決方案和營銷思路及技巧;
4、趨勢展望和經(jīng)驗心得及實用工具分享。
課程結(jié)構(gòu):
第一部分略析目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢以我國的經(jīng)濟(jì)政策影響銀行業(yè)的層面和供應(yīng)鏈金融的重要政策、業(yè)務(wù)方向和機(jī)會;
第二部分講解當(dāng)前交易銀行業(yè)務(wù)中熱門的供應(yīng)鏈金融流程,闡述其主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品模式;
第三部分主要從新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的銀行供應(yīng)鏈金融營銷場景進(jìn)行分析,以對公營銷實戰(zhàn)的流程展開,從行業(yè)分析到客戶需求研判,再到金融服務(wù)方案制定以及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),多以實戰(zhàn)案例進(jìn)行模擬和分析業(yè)務(wù)機(jī)會,完整展示了實戰(zhàn)思路和技巧;
第四部分略述供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險管理
第五部分老師將對課程作總結(jié)并分享自己的從業(yè)心得體會以及常用的金融分析工具,必將對學(xué)員有所幫助。
課程形式:
老師授課講解,學(xué)員分組學(xué)習(xí),每6-10人為一組,老師穿插實戰(zhàn)案例,各組分析、討論,以活潑生動形式模擬實戰(zhàn)場景,爭取最佳培訓(xùn)效果。
課程時間:
6小時/天
課程大綱:
中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢分析和銀行經(jīng)營略析
(一)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢分析
(二)銀行當(dāng)下公司業(yè)務(wù)經(jīng)營分析
(三)銀保監(jiān)關(guān)于供應(yīng)鏈金融的重要指導(dǎo)意見解析
供應(yīng)鏈金融主要業(yè)務(wù)流程模式和產(chǎn)品 (★案例若干 上午)
(一)供應(yīng)鏈金融客戶的甄選與信貸思路
(二)預(yù)付款融資模式 (前)
1、預(yù)付款融資的內(nèi)涵
2、預(yù)付款融資的主要類型
3、預(yù)付款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
(三)動產(chǎn)質(zhì)押融資模式 (全程)
1、動產(chǎn)質(zhì)押融資的內(nèi)涵
2、動產(chǎn)質(zhì)押融資的主要類型
3、動產(chǎn)質(zhì)押融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
(四)應(yīng)收賬款融資模式 (后)
1、應(yīng)收賬款融資的內(nèi)涵
2、應(yīng)收賬款融資的主要類型
3、應(yīng)收賬款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
三、供應(yīng)鏈金融應(yīng)用場景解決方案 (★案例詳解 下午)
(一)企業(yè)客戶的供應(yīng)鏈金融需求分析與金融服務(wù)方案
1、行業(yè)分析:產(chǎn)業(yè)政策與營銷客戶
2、銷售與資金的需求
3、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的需求
4、金融服務(wù)方案的要點
(二)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)需求
1、財政業(yè)務(wù)的支出方向
2、主要的財政支出和政府采購審核節(jié)點
(三)場景分析:
1、汽車行業(yè)供應(yīng)鏈金融場景解決方案
1)行業(yè)特征
2)場景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品:
① 核心企業(yè)的融資模式
② 上游供應(yīng)商融資模式
③ 下游經(jīng)銷商融資模式
④ 租賃公司融資模式
3)風(fēng)控審核要點
① 核心企業(yè)的風(fēng)控藥店
② 上游供應(yīng)商風(fēng)控要點
③ 下游經(jīng)銷商風(fēng)控要點
4)典型案例分析:
2、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融場景解決方案:
1)行業(yè)特征
2)場景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品:
① 上游制藥企業(yè)
② 中游醫(yī)藥流通企業(yè)或藥械平臺
③ 下游醫(yī)院或大型連鎖藥店
3)風(fēng)控要點與典型案例分析
3、建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融場景解決方案:
1)行業(yè)特征和趨勢
2)場景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品:
① 模式介紹
② 適用場景分析
3)風(fēng)控審核要點:
①核心企業(yè)風(fēng)控要點
②供應(yīng)商風(fēng)控審核要點
③合格應(yīng)收款風(fēng)控審核要點
④核心企業(yè)審核要點
4、相關(guān)行業(yè)思考:酒類、家電等
供應(yīng)鏈金融營銷實戰(zhàn)技巧和風(fēng)險略述
前期拓展、營銷面洽SPIN和SWOT、洽后閉環(huán)營銷模式供應(yīng)鏈金融風(fēng)險類型
供應(yīng)鏈金融風(fēng)控策略
供應(yīng)鏈金融核心企業(yè)的選擇問題與財務(wù)識別
總結(jié)與分享
老師歸納課程要點,對學(xué)員提出工作建議并分享自己的心得體會以及常用的業(yè)務(wù)分析工具等。
湯培之老師的其它課程
商業(yè)銀行授信流程實務(wù)管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行信貸流程管理的理念、貸前盡職調(diào)查全、貸中盡職控制、貸后盡職管理實務(wù)為線,以實戰(zhàn)案例為點,串起各環(huán)節(jié)的貸款風(fēng)險點進(jìn)行講解。兼顧目前受關(guān)注的房地產(chǎn)、綠色信貸等產(chǎn)業(yè)分析,供應(yīng)鏈金融
講師:湯培之詳情
銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、支行客戶經(jīng)理等從業(yè)人員課程目標(biāo)課程主要針對營銷人員,從信貸理論-實操要點(貸前、中、后)-落地管理三個層面,糅以詳盡真實的案例進(jìn)行闡述,以理論點題,以實例證理,通過理論與實務(wù)相結(jié)合,講解與小組討論、答題相交織的授課形式,提高公司業(yè)務(wù)部、支行客戶經(jīng)理對銀行授信業(yè)務(wù)的理解、把握和實戰(zhàn)技能,增
講師:湯培之詳情
銀行公司授信全流程管理課程(1-2天) 05.16
銀行公司授信全流程管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行公司信貸的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄選客戶、分析市場和項目、融資方案設(shè)計、客戶還款能力以及擔(dān)保等作為橫軸(分布式);以銀行公司信貸的理念、貸前盡職調(diào)查(現(xiàn)場與非現(xiàn)場等)
講師:湯培之詳情
銀行公司授信審批全流程管理(2天) 05.16
銀行公司授信審批全流程管理—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行公司信貸的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄選客戶、分析市場和項目、融資方案設(shè)計、客戶還款能力以及擔(dān)保的關(guān)鍵點解析和風(fēng)險識別與防范等作為橫軸(分布式);以銀行公司信貸貸前盡職調(diào)查
講師:湯培之詳情
銀行公司信貸與風(fēng)險管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程結(jié)構(gòu):老師分別從商業(yè)銀行公司信貸與風(fēng)險兩個部分內(nèi)容做全方位剖析和分析。信貸部分:從基礎(chǔ)的信貸核心地位展開課程,由信貸方式、經(jīng)營行為和業(yè)務(wù)定向等角度闡述信貸的運營機(jī)制,由目前銀行從業(yè)人員較為缺失認(rèn)知
講師:湯培之詳情
綠色產(chǎn)業(yè)分析與授信策略課程—從理論到落地湯老師課程對象:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和員工、客戶經(jīng)理等課程背景:去年至今,國際國內(nèi)形勢變化多端,尤其是二十大后疫情政策的調(diào)控、房地產(chǎn)業(yè)的定位轉(zhuǎn)變、民營經(jīng)濟(jì)的重提重視......,諸多政策目不暇接,尤其是對實體制造業(yè)的大力扶持,需要通過雙碳約束下從內(nèi)部進(jìn)行
講師:湯培之詳情
綠色金融普適版(1天) 05.16
銀行綠色金融—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—政策機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會幾個關(guān)鍵層面,以理論為點,以實務(wù)為線串行講解。通過老師對綠色金融的全景綜述和重點行業(yè)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會。幫助銀行人員理解綠色金融的宏觀方向到產(chǎn)業(yè)分布
講師:湯培之詳情
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會幾個關(guān)鍵層面,以理論為點,以實務(wù)為線串行講解。通過老師對各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會。幫助銀行人員從綠色金融宏
講師:湯培之詳情
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會幾個關(guān)鍵層面,以理論為點,以實務(wù)為線串行講解。通過老師對各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會。幫助銀行人員從綠色金融宏
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