貿(mào)易金融專題課綱(普適版1天)

  培訓(xùn)講師:湯培之

講師背景:
湯培之老師本科:吉林大學(xué)金融學(xué)碩士:武漢大學(xué)管理學(xué)博士:比利時(shí)列日大學(xué)管理學(xué)中國金融教育發(fā)展基金會(huì)(中國人民銀行)特約講師從業(yè)背景:從業(yè)二十余年專注銀行對(duì)公領(lǐng)域公司業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家貿(mào)易金融業(yè)務(wù)專家資深貸審會(huì)副主任國有銀行至股份制銀行再回國有銀行 詳細(xì)>>

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貿(mào)易金融專題課綱(普適版1天)詳細(xì)內(nèi)容

貿(mào)易金融專題課綱(普適版1天)

貿(mào)易金融業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)
—從理論到落地 湯老師
【課程背景】
當(dāng)前中國面臨內(nèi)外部雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變,國家對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)給予了更多政策支持,企業(yè)的融資方式也呈現(xiàn)出多元化特征。銀行的經(jīng)營(yíng)和盈利模式面臨較大的挑戰(zhàn),迫切需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理以及營(yíng)銷手段上進(jìn)行更大的改進(jìn),方能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。
銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)本身具有的創(chuàng)新靈活性和適應(yīng)性、專業(yè)化和復(fù)雜性,一定程度上能很好的幫助銀行突破現(xiàn)狀,在可持續(xù)發(fā)展性上獲得更有利的站位。某種意義上來說,銀行從業(yè)人員能熟練掌握該業(yè)務(wù),順利實(shí)施營(yíng)銷并做好風(fēng)險(xiǎn)管理,講對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)的生存與發(fā)展起到重要的作用。
本課程從銀行的工作實(shí)際出發(fā),通過對(duì)貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的深入解讀,并輔以案例分析,旨在幫助從業(yè)人員從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、財(cái)務(wù)分析、授信方案和風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)維度掌握貿(mào)易金融該業(yè)務(wù)的核心和要點(diǎn),確保貿(mào)金業(yè)務(wù)能順利展開、穩(wěn)健發(fā)展。
【課程對(duì)象】
部門:商業(yè)銀行交易銀行部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、公司業(yè)務(wù)部等
人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等
【課程目標(biāo)】
從理論-實(shí)操-落地案例三個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)從業(yè)人員對(duì)貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的全面理解,提升從業(yè)人員對(duì)貿(mào)易金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、財(cái)務(wù)分析、授信方案和風(fēng)險(xiǎn)管理的水平。
【課程特色】
一、實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容以經(jīng)典案例和老師親身經(jīng)歷的約15個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例為點(diǎn),在案例中串起貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、授信方案、營(yíng)銷技巧及風(fēng)控管理等理念和要點(diǎn),講解生動(dòng)活潑,使從業(yè)人員能拿來即用,用即有效;
二、針對(duì)性:針對(duì)公司貿(mào)易金融業(yè)務(wù)條線的不同管理層級(jí),兼顧分管行長(zhǎng)、公司部經(jīng)理、公司客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和角度,多維度各層次展開闡述,具有極強(qiáng)的針對(duì)性;
三、生動(dòng)性:理念-案例-分析-內(nèi)化的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),運(yùn)用理念講解、產(chǎn)品介紹、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論等方式。
【課程時(shí)間】
6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境分析與解讀 (略述)
1、當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:大環(huán)境、行業(yè)、區(qū)域與企業(yè)
2、2021年國內(nèi)銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
二、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)篇 (案例2-3個(gè))
1、銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的概念及特點(diǎn)
2、目前貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的新模式和新產(chǎn)品 ★
3、貿(mào)易融資的流程關(guān)鍵要點(diǎn)
三、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信方案篇(案例約5個(gè))●
客戶需求分析
授信方案策略
(1)篩選客戶的要點(diǎn):用途、項(xiàng)目
(2)融資期限和還款
(3)授信管理實(shí)戰(zhàn)案例剖析 ★
3、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
(1)企業(yè)財(cái)務(wù)分析的誤區(qū)
(2)三張表到底說明了什么
(3)經(jīng)驗(yàn)性指標(biāo) (案例)★
四、貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理篇 (案例約3個(gè)) ●
1、貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理在銀行外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理中的地位
2、新常態(tài)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和新特征
3、伴生的風(fēng)險(xiǎn)特征
4、風(fēng)控原則:三大原則,四個(gè)角度
5、實(shí)戰(zhàn)案例剖析 ★
6、老師獨(dú)創(chuàng)的畢業(yè)舞會(huì)法則 ★
五、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷篇:人-模式 (案例約7個(gè))●
1、優(yōu)秀貿(mào)融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的維度
2、前期渠道的拓展講解
3、SPIN與SWOT分析營(yíng)銷模式
4、閉環(huán)的營(yíng)銷模式
5、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例詳解 ★
六、課程總結(jié)點(diǎn)評(píng)
老師梳理總結(jié)當(dāng)天課程要點(diǎn),并根據(jù)課程中的分組討論、案例分析以及實(shí)戰(zhàn)模擬等環(huán)節(jié),對(duì)學(xué)習(xí)情況做出點(diǎn)評(píng)并提出改進(jìn)建議和學(xué)習(xí)意見。
七、精品渠道分享
老師將分享幾個(gè)多年甄選并對(duì)于從業(yè)人員有重要價(jià)值的信息渠道和APP,幫助學(xué)員拓寬眼界、提升專業(yè)水平。

 

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商業(yè)銀行授信流程實(shí)務(wù)管理課程—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:商業(yè)銀行授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部部門等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):老師將商業(yè)銀行信貸流程管理的理念、貸前盡職調(diào)查全、貸中盡職控制、貸后盡職管理實(shí)務(wù)為線,以實(shí)戰(zhàn)案例為點(diǎn),串起各環(huán)節(jié)的貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行講解。兼顧目前受關(guān)注的房地產(chǎn)、綠色信貸等產(chǎn)業(yè)分析,供應(yīng)鏈金融

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商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門:授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員:分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面,以理論為點(diǎn),以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解,分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員從綠色金融宏

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