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商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧-（1天）

培訓(xùn)講師：湯培之

講師背景：
湯培之老師本科：吉林大學(xué)金融學(xué)碩士：武漢大學(xué)管理學(xué)博士：比利時(shí)列日大學(xué)管理學(xué)中國(guó)金融教育發(fā)展基金會(huì)（中國(guó)人民銀行）特約講師從業(yè)背景：從業(yè)二十余年專注銀行對(duì)公領(lǐng)域公司業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家貿(mào)易金融業(yè)務(wù)專家資深貸審會(huì)副主任國(guó)有銀行至股份制銀行再回國(guó)有銀行詳細(xì)>>

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商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧-（1天）詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧-（1天）

銀行供應(yīng)鏈金融+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
—— 從理論到落地湯老師
課程對(duì)象:
銀行公司業(yè)務(wù)部門、交易銀行部門、支行營(yíng)銷部門等
培訓(xùn)人員:
分、支行高管、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、主管、支行客戶經(jīng)理等
課程目標(biāo):
以理論-實(shí)操-落地案例三個(gè)環(huán)節(jié)為縱軸，從當(dāng)前行業(yè)分析、客戶篩選開始，以目前熱門的交易銀行和對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)思路和技巧及應(yīng)用場(chǎng)景作橫軸，交叉立體講解，切實(shí)提升學(xué)員供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)水平和營(yíng)銷技能，為綜合性對(duì)公金融服務(wù)的順利開展打下良好基礎(chǔ)。具體目標(biāo)為：
1、幫助學(xué)員更好把握目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇；
2、幫助學(xué)員掌握交易銀行的核心和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
3、以案例串講銀行對(duì)公營(yíng)銷場(chǎng)景思路和技巧；
4、趨勢(shì)展望和經(jīng)驗(yàn)心得及實(shí)用工具分享。
課程結(jié)構(gòu):
第一部分分析目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以我國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策，并總結(jié)銀行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和接下來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向和機(jī)會(huì)；
第二部分講解當(dāng)前交易銀行業(yè)務(wù)中熱門的供應(yīng)鏈金融，闡述其中產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式；
第三部分主要從新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行分析，以對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的流程展開，從行業(yè)分析到客戶需求研判，再到金融服務(wù)方案制定以及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，多以實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行模擬和分析業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，完整展示了實(shí)戰(zhàn)思路和技巧；
第四部分略述供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)管理
第五部分老師將對(duì)課程作總結(jié)并分享自己的從業(yè)心得體會(huì)以及常用的金融分析工具，必將對(duì)學(xué)員有所幫助。
課程形式:
老師授課講解，學(xué)員分組學(xué)習(xí)，每6-10人為一組，老師穿插實(shí)戰(zhàn)案例，各組分析、討論，以活潑生動(dòng)形式模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，爭(zhēng)取最佳培訓(xùn)效果。
課程時(shí)間:
6小時(shí)/天
課程大綱:
中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和銀行經(jīng)營(yíng)略析
（一）國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（二）銀行當(dāng)下公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
二、供應(yīng)鏈金融主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品（★案例若干上午）
（一）預(yù)付款融資模式
1、預(yù)付款融資的內(nèi)涵
2、預(yù)付款融資的主要類型
3、預(yù)付款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
（二）動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式
1、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資的內(nèi)涵
2、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資的主要類型
3、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
（三）應(yīng)收賬款融資模式
1、應(yīng)收賬款融資的內(nèi)涵
2、應(yīng)收賬款融資的主要類型
3、應(yīng)收賬款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
三、供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷場(chǎng)景解決方案（★案例詳解下午）
（一）企業(yè)客戶的供應(yīng)鏈金融需求分析與金融服務(wù)方案
1、行業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)政策與營(yíng)銷客戶
2、銷售與資金的需求
2、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的需求
3、金融服務(wù)方案的要點(diǎn)
（二）機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)需求
1、財(cái)政業(yè)務(wù)的支出方向
2、主要的財(cái)政支出和政府采購(gòu)審核節(jié)點(diǎn)
（三）場(chǎng)景分析：基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融
1、場(chǎng)景模式
2、以汽車行業(yè)為代表供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景：
1）行業(yè)特征 2）場(chǎng)景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：
① 核心企業(yè)的融資模式 ② 上游供應(yīng)商融資模式
③ 下游經(jīng)銷商融資模式 ④ 租賃公司融資模式
3）風(fēng)控審核要點(diǎn) 4）典型案例分析：
①風(fēng)險(xiǎn)案例分析 ②透視案例
3、建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景：
1）行業(yè)特征和趨勢(shì)
2）場(chǎng)景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：
① 模式介紹 ② 適用場(chǎng)景分析
3）風(fēng)控審核要點(diǎn)：
①核心企業(yè)風(fēng)控要點(diǎn) ②供應(yīng)商風(fēng)控審核要點(diǎn)
③合格應(yīng)收款風(fēng)控審核要點(diǎn) ④核心企業(yè)審核要點(diǎn)
4、相關(guān)行業(yè)思考：酒類、家電等
（二）基于金融機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈金融
1、大型國(guó)有商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景：
1）概述 2）業(yè)務(wù)模式借鑒：
① 中國(guó)建設(shè)銀行 ② 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 ③ 中國(guó)銀行
2、股份制商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景：
1）概述 2）業(yè)務(wù)模式分析
（三）基于電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融
1、概述 2、電商與銀行合作供應(yīng)鏈金融案例分析
供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)略述
供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)類型
供應(yīng)鏈金融風(fēng)控策略
供應(yīng)鏈金融核心企業(yè)的選擇問(wèn)題與財(cái)務(wù)識(shí)別
總結(jié)與分享
老師歸納課程要點(diǎn)，對(duì)學(xué)員提出工作建議并分享自己的心得體會(huì)以及常用的業(yè)務(wù)分析工具等。

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