商業(yè)銀行授信業(yè)務線上課(0.5-1天)

  培訓講師:湯培之

講師背景:
湯培之老師本科:吉林大學金融學碩士:武漢大學管理學博士:比利時列日大學管理學中國金融教育發(fā)展基金會(中國人民銀行)特約講師從業(yè)背景:從業(yè)二十余年專注銀行對公領域公司業(yè)務實戰(zhàn)專家貿易金融業(yè)務專家資深貸審會副主任國有銀行至股份制銀行再回國有銀行 詳細>>

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商業(yè)銀行授信業(yè)務線上課(0.5-1天)詳細內容

商業(yè)銀行授信業(yè)務線上課(0.5-1天)

商業(yè)銀行信貸業(yè)務線上課
—從理論到落地 湯老師
培訓受眾:
部門:商業(yè)銀行授信部門、風險管理部門、公司業(yè)務部門等
人員:分、支行高管、相關部門負責人、對公客戶經理等
課程目標:
從銀行這兩年信貸分析—行業(yè)分析—客戶篩選—授信方案及實戰(zhàn)營銷幾個關鍵層面,以理論為點,以實務為線串行講解。通過老師對信貸流程的關鍵節(jié)點講解,幫助全面掌握信貸要點,更好開展信貸工作。兼談目前的綠色信貸行業(yè)和投放方向,明晰綠色信貸業(yè)務未來的機遇與挑戰(zhàn)以及未來發(fā)展的路徑,包括組織預備和風控方案,為未來綠色信貸業(yè)務的順利開展打下良好基礎。
課程大綱:
一、商業(yè)銀行信貸現(xiàn)狀和行業(yè)環(huán)境 1、2021年銀行信貸工作分析2、2022年銀行信貸工作機遇與方向
二、商業(yè)銀行信貸的邏輯1、銀行的授信基本邏輯和思路
2、授信客戶的篩選
3、授信客戶項目的甄別
三、商業(yè)銀行綠色信貸的機遇和案例分析
碳中和碳達峰目標明確 國內產業(yè)結構變革加速大背景
把握政策支持新領域衍生出來的融資新需求案例
①清潔能源方向:光伏、風電
②電力基礎設施:特高壓電網、儲能研發(fā)及基地建設
③新能源汽車:資源、材料、動力、電池
傳統(tǒng)行業(yè)綠色改造升級中的增量融資需求案例:
①化石能源轉型行動路線圖分析
②節(jié)能環(huán)保領域:建筑、鋼鐵、水泥等
銀行已有高能耗行業(yè)淘汰可能存在的風險案例
綠色信貸的創(chuàng)新模式及案例分析
四、商業(yè)銀行對公營銷方案
1、公司客戶的篩選分析:調查與定位
2、公司客戶營銷先期方案:挖掘需求
3、營銷實施中的談判與技巧:瞄準關鍵
4、公私聯(lián)動打造銀行生態(tài)業(yè)務圈,增加客戶粘性
5、未雨綢繆,預判問題及關鍵點:掃除障礙
6、客戶營銷相處技巧
未來展望和有用工具
老師總結并將分享自己認為有效的工具。

 

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