新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地
新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地詳細內容
新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地
新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地莊敬老師（2天）
課程提綱
作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團隊的領導，你是否感到：
打開新市場茫然無措？
面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？
每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？
工作堆積如山，疲于奔命？
下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？
只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現，沒有人可以依靠？
團隊中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？
推諉扯皮是主流，大量時間浪費在內部協調與內耗？
新市場，新區(qū)域，新產品的開發(fā)推動是銷售工作鐘難度最大的，也是最能體現能力的。制定新市場，新區(qū)域的開拓戰(zhàn)略如何落地是關鍵，因此思路，工具，措施必須認真學習了解。自身銷售做的好，很多時候會被提拔做銷售團隊的領導，但是作為領導，管理是帶領團隊的關鍵，自己干的好絕對不意味著帶著人可以干的好，自我管理要升級到管理他人是完全不同的兩個層級，尤其是帶領規(guī)模較大的團隊的領導，更要有相對多的管理知識和技巧，才能高效的管理團隊。領導力其實就是各方面管理能力的綜合體現，培養(yǎng)自身領導力也是提升自身能力，使自己像高階發(fā)展的必由之路。
課程收益
本課程收益：
新市場，新區(qū)域，新產品的戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略落地的方法及目標管理措施
戰(zhàn)略落地項目化管控
從自我管理到管理他人的三個階梯，中國式人員管理的方法
如何讓自己和團隊的時間利用更有效率
培養(yǎng)人員能力的5大策略，把控團隊的三項原則
給于團隊及個人激勵的五種訣竅
通過上述理論及案例解決各層級管理人員的市場開拓戰(zhàn)略，戰(zhàn)略落地的方法及管控。自我修養(yǎng)，成長問題，使自身明確發(fā)展方向與階段的同時，帶領團隊不斷進步
課程對象：
總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、運營經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等
課程模式
課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練
課程大綱
新市場，新產品開拓戰(zhàn)略的全局化思維和戰(zhàn)略制定
什么是全局化思維？新市場，新產品開拓戰(zhàn)略為何需要全局化思維？
戰(zhàn)略落地的前提，如何制定正確的開拓戰(zhàn)略
是什么讓戰(zhàn)略無法落地
不確定性給戰(zhàn)略落地帶來的挑戰(zhàn)
小組討論：具體市場，產品開拓戰(zhàn)略制定的練習和討論
構建戰(zhàn)略性的目標管理體系
激活策略性思考
重新定義目標管理
戰(zhàn)略目標必須上下同欲
從戰(zhàn)略目標到策略執(zhí)行
個人訓練：目標管理體系嘗試建立訓練
第三章 戰(zhàn)略落地項目化管控實例
以項目化管控的方式實現戰(zhàn)略落地的可視化追溯
以項目的方式把事情做漂亮
閉環(huán)，啟動下次出發(fā)的按鈕
具體項目化管控工具的使用
模擬練習：項目化管控模擬練習及演練
第四章 戰(zhàn)略落地中的領導力
管理思維進化
致力共識
激勵與解決問題
思考討論：具體管理過程中的問題解答
第五章 管理者的思維模式
小組討論：士兵與將軍思考問題的區(qū)別有哪些？
現在的管理者大都是干而優(yōu)則仕，自己干的好與帶人能干好是兩碼事
從優(yōu)秀士兵升級到統領隊伍的將軍需要的三個階段
自我管理到管理別人是破繭重生的過程
案例：從優(yōu)秀的銷售到銷售經理，前半年生不如死的感覺
案例：痛下決心，明知失敗也要讓員工嘗試
第六章 中國式管理的方法
小組討論：管理有哪些方面？基本原則有哪些？
管理就是修己安人的過程
管理下屬就是培養(yǎng)下屬，管理成功就是培養(yǎng)
領導的意義在于發(fā)揮下屬的潛力
中國管理文化中的“二合一”來代替“二選一”
中國式管理的三大主軸
只要合理，怎么變動都行
案例：管理方式中的三個典型失敗案例
案例：“三桶油”中暗含的古老的中國式管理原則
第七章 培養(yǎng)管理人員的領導力的具體方法
小組討論：領導力有哪些內容？
慈不掌兵，情不立事，義不理財，善不為官
如何快速建立威信
軟硬兼施，兩手都要硬
以威服人，以德服人的操作技巧
培養(yǎng)員工能力的五種策略
如何把控團隊，既要了解情況，又不能使團隊內部矛盾過激
競爭與平衡是把控團隊的基本原則
案例：建立內部競爭機制使整個團隊奮勇爭先
第八章 領導力的最高境界是將團隊能力帶到最高
小組討論：什么樣的領導才是最出色的領導？
領導力的最高境界是使團隊能力最大化
培養(yǎng)下屬能力是終極目標
能力是多方面的，人是有不同的天賦的，要因材施教
給于團隊及個人激勵的五種訣竅
創(chuàng)造高效簡潔的協調機制
案例：將一個菜鳥培養(yǎng)成銷售高手的歷程
莊敬老師的其它課程
打造王牌經銷商團隊的七種武器 01.09
打造王牌經銷商團隊的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：渠道雖然不少，但是成長緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開拓市場困難競爭對手越來越多，市場被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產品同質化嚴重，沒有賣點經銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經銷商需要的是強大
講師：莊敬詳情
營銷能力的提升 05.27
營銷策劃能力提升莊敬老師（2天）課程提綱作為公司銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標客戶對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標客戶的想法不得而知，很困惑？競爭對手的強大壓力，時刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價格太高？預付款之后的每筆款項催收都難于上青天？營銷是企業(yè)發(fā)現或者挖掘準消費
講師：莊敬詳情
售后服務能力提升 05.27
售后服務能力提升莊敬老師（兩天）課程背景作為產品的生產廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？服務成本居高不下，價格競爭利潤難求？客戶價格要求越低越好，服務要求越高越好？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務，差旅，時間成本將利潤都交給了交通部？如何通過服務進行銷售，使服務變成另一個銷售的渠道？服務是成本還是利潤？產品需要銷售給盡可能多的用戶，銷
講師：莊敬詳情
談判技巧的提升 05.27
談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（1-2天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標客戶對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標客戶的想法不得而知，很困惑？競爭對手的強大壓力，時刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價格太高？預付款之后的每筆款項催收都難于上青天？銷售是人與人
講師：莊敬詳情
銷售建設與維護 05.27
渠道建設與維護莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設不是一件輕而易舉的事情，在建設銷售渠道的過程中，你是否遇到下列情況：面對紛繁復雜的市場，不知如何開始建設銷售渠道？建設銷售渠道的過程中，不斷遇到各種難以解決的問題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經常被競爭對手挖角銷售渠道經常抱怨，難以成長？銷
講師：莊敬詳情
銷售渠道建設與管理 05.27
銷售渠道的建設與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少
講師：莊敬詳情
銷售渠道快速建設與復制 05.27
銷售渠道的快速建設與復制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤
講師：莊敬詳情
銷售渠道運營與大客戶開發(fā) 05.27
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進行運作時，你會不會遇到：經銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務推廣？經銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經銷商經營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務也徘徊不前？經銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導致利潤微薄，怨聲載道？經銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著
講師：莊敬詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21207
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20285
- 3行政專員崗位職責 19087
- 4品管部崗位職責與任職要求 16280
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗收報告 15428
- 7問卷調查表(范例) 15160
- 8工資發(fā)放明細表 14590
- 9文件簽收單 14251