《將危機轉(zhuǎn)化為機會-銀行投訴異議實戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：姜華

講師背景：
姜華老師中國高級禮儀培訓(xùn)師中國二級心理咨詢師國際NLP教練技術(shù)執(zhí)行師中國科學(xué)院心理發(fā)展指導(dǎo)師中國形象設(shè)計協(xié)會注冊禮儀培訓(xùn)師國家首批色彩形象顧問師導(dǎo)師清大厚德商學(xué)院特聘講師中國工商銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷競爭力提升顧問銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型數(shù)字化賦能項目輔導(dǎo)師 詳細>>

姜華
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《將危機轉(zhuǎn)化為機會-銀行投訴異議實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容

《將危機轉(zhuǎn)化為機會-銀行投訴異議實戰(zhàn)》

《將危機轉(zhuǎn)化為機會-銀行投訴異議實戰(zhàn)》
--聚焦人際沖突、提升情商溝通
課程收益：
?
通過投訴事件對銀行及個人成長價值意義的梳理，調(diào)整學(xué)員對處理投訴事件的恐懼心理
，提高內(nèi)在能量從容面對各種沖突事件；
?
通過對客戶心智模式及需求的分析，提高學(xué)員了解人性把握人性的能力，有效管理客戶
情緒，提高處理投訴事件應(yīng)對能力；
?
通過對自我情緒深入了解，掌握自我情緒管理能力，通過思考緯度的轉(zhuǎn)變，提高引領(lǐng)客
戶能力，具備將危機轉(zhuǎn)變成機會的能力；
?
通過對人際溝通的梳理，了解人際溝通模式，掌握破解人際溝通障礙技巧，使客戶溝通
更順暢更高效；
目標學(xué)員：銀行網(wǎng)點主任、運營主管、客服經(jīng)理、理財經(jīng)理
課程時間：6H/12H
課程形式：專業(yè)講授、情景演練、小組討論、視頻案例、團隊游戲、角色扮演

課程大綱：
第一單元：了解經(jīng)濟時代“投訴”的新含義
1、銀行服務(wù)中的投訴案件分析
? 客戶不滿意與投訴行為哪一個更好？
? 投訴事件對我們的價值與意義
? 客戶滿意的三大定律
2、銀行高頻投訴案例分析與收集（課程中會對收集對案例進行拆解）
? 小組討論高頻案例呈現(xiàn)
? 學(xué)員現(xiàn)場呈現(xiàn)處理方法
? 是什么因素影響投訴處理結(jié)果-6大因素
? 處理投訴所需核心能力自檢


第二單元 銀行客戶心智模式與投訴需求分析
1、客戶投訴的三大心理需求
? 客戶到底想要什么？
? 案例：客戶經(jīng)理掛掉客戶電話
? 客戶情緒發(fā)展的三個心理階段
2、案例分析與解決
? 如何解決因廳堂排隊過號引發(fā)的沖突
? 如何處理銀行卡功能受限的抱怨
? 如何消除客戶等待時間過長的抱怨
? 如何處理段卡行動引發(fā)的客戶投訴
? 如何化解客戶需求與制度的沖突
? 如何處理客戶遭遇設(shè)備故障的投訴
? 如何處理手續(xù)費收取的投訴
? 如何處理遭遇假幣風(fēng)波

第三單元 處理投訴核心關(guān)鍵點--自我情緒管理
1、自我情緒認知及壓力來源分析
? 情緒的來源及意義
? 認識壓力應(yīng)對模式及其對工作對影響
自我情緒管理技巧
? ABC 行為療法
? 自我情緒管理四步法
? 案例：客戶拿員工撒氣
? 緩解情緒的四個技術(shù) --信念轉(zhuǎn)換法、心理暗示法、冥想法、內(nèi)在小孩整合法

第四單元 高效處理客訴流程七步曲
? 移地換手--隔離技巧與團隊配合
? 換位思考--角色演練-他到底怎么想的！
? 情緒處理--安撫情緒小妙招
? 信息收集--同理心傾聽
? 提供解決方案--就地解決原則
? 客戶跟蹤--創(chuàng)建營銷機會
? 事件復(fù)盤--經(jīng)驗收集

第五單元 銀行處理投訴中的溝通技巧
1、銀行客戶服務(wù)中的溝通要素
? 傾聽的三個層次
? 傾聽練習(xí)題：語言背后的秘密
? 溝通中的贊美--游戲：愛的禮炮
? 溝通中的語言模式--攻擊型、屈從型、決斷型
? 溝通中的表達邏輯--3F技巧
2、銀行客戶服務(wù)中溝通中的障礙
? 人際溝通中的內(nèi)在假設(shè)--豬的故事
? 人際溝通中三角測量--游戲：“最”的故事
? 人際溝通中的焦點模式--三不原則

第六單元 危機轉(zhuǎn)換創(chuàng)建營銷機會

? 思維升級--六重思維
? 客戶關(guān)系維護技巧--客戶性格分析
? 客戶關(guān)系維護技巧--個人價值塑造
? 客戶關(guān)系維護技巧--正念心態(tài)
? 學(xué)員提供案例總結(jié)

 

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