高效說服C立方 2天
高效說服C立方 2天詳細(xì)內(nèi)容
高效說服C立方 2天
高效說服C立方
破解說服密碼,提升說服能量,打動人心,一錘定音
適用對象與場景
←
老板/客戶很強勢,似乎習(xí)慣性地對我們說“不”,怎么提高讓他們說“好”的成功率?
←
團隊經(jīng)歷了一些變化,大家似乎都有些迷茫,如何感染說服大家我們是有機會的?
←
工作中總有一些事情要公事公辦,如何請平時沒什么私交、不太熟悉的同事幫忙我?
學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲
← 學(xué)習(xí)親和力的三個關(guān)鍵要素,掌握以柔克剛的說服秘訣
← 掌握ARER的邏輯說服模型,運用縝密的分析讓人信服
← 了解構(gòu)成個人魅力的核心要素,學(xué)習(xí)構(gòu)筑屬于自己的個人魅力
← 掌握感染說服力的關(guān)鍵技巧,吸引他人跟隨我們的想法
課程時間
2天
核心模型
課程大綱
第一章:成功說服力的核心要素
← 說服力與影響力
← 成功影響 = 實力 + 說服力
← 高效說服力人士的特質(zhì)
← 成功說服力的核心 3C
← 盤點自己的3C
← Comfort:設(shè)身處地贏得好感
← Credibility:縝密分析以理服人
← Conviction:展現(xiàn)魅力感染對方
← 說服力的3C模型
第二章:親和說服力—表達(dá)善意,贏得好感
← 人們?yōu)楹蜗矚g有親和力的人?
← 適用親和說服力的對象及場合
← 親和說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 盤點:具備親和說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 親和說服力五大技能
? 技能(一):掌握對話節(jié)奏,贏取好感
? 技能(二):探索對方顧慮,了解動機
? 技能(三):化解可能反對,刁難與強勢
? 技能(四):博取對方理解,打感情牌
? 技能(五):展現(xiàn)社交魅力,以退為進
← 展現(xiàn)親和說服力過程中要避免的幾個誤區(qū)
第三章:邏輯說服力—縝密分析,以理服人
← 人們?yōu)楹涡枰f服有邏輯?
← 邏輯說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 適用邏輯說服力的對象及場合
← 盤點:具備邏輯說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 邏輯說服的ARER模式
? Assure:闡明主張
? Reason:展現(xiàn)理由
? Evidence:提供證據(jù)籌碼的四種類型
? Reassure:重申主張
← ARER模式的練習(xí)與運用
? 明確表達(dá)自己主張:如何避免太過強硬或過于軟弱
? 強力展現(xiàn)理由的幾種方式
? 證據(jù)的類型及雙R模型
? 強力結(jié)尾的方式
← 從四個構(gòu)面進行邏輯說服力
第四章:感染說服力—發(fā)揮魅力,調(diào)動情緒
← 為何感染力對說服人們是有效的?
← 感染說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 適用感染說服力的對象及場合
← 盤點:具備感染說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 感染說服力(一):認(rèn)識自己的表達(dá)風(fēng)格
? 3V表達(dá)要素
? 自我評測:認(rèn)識自己的表達(dá)風(fēng)格
? 四種常見的表達(dá)風(fēng)格
? 行動計劃:如何增強自己的果斷表達(dá)風(fēng)格
← 感染說服力(二):掌握果斷表達(dá)技巧
? 果斷表達(dá)技巧的核心原則
? 三個步驟增強自己的果斷表達(dá)技巧
← 感染說服力(三):信念感染的力量
? 何謂信念?信念為何有力量?
? TED專家的分享:信念如何激勵人心?
? 信念感染人的故事與案例
? 信念與果斷表達(dá)的結(jié)合
? 信念表達(dá)的黃金圈
? 盤點自己于職場中的理念
? 編織自己的黃金圈
第五章:既推又拉,臨門一腳
← 3C說服力之間的關(guān)連及互用
← ILEG:認(rèn)識四種核心說服策略及其運用
← 運用四種核心說服策略貫穿 3C說服模型
← 臨門一腳 Closing:說服的最后一里路
← 八種支持說服的常見策略
← 總結(jié)心得與分享:3C在工作中的運用
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績效輔導(dǎo)C大調(diào):成為卓有成效的教練型經(jīng)理人建立教練思維,了解可教之才,運用輔導(dǎo)方法,協(xié)助下屬做出改變適用對象與場景←企業(yè)即將或正在組織內(nèi)建立和推動教練式領(lǐng)導(dǎo)的氛圍與行為,希望將績效輔導(dǎo)轉(zhuǎn)換為經(jīng)理人日常的管理行為←下屬的績效問題屢教不改,期望尋求一個新的突破口,讓下屬愿意主動做出改變←團隊成員年輕化,“高指揮”的領(lǐng)導(dǎo)方式不再奏效學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲←識別教練角色與其
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績效執(zhí)行E大調(diào):領(lǐng)導(dǎo)員工創(chuàng)造卓越績效定位經(jīng)理人角色,把握執(zhí)行力內(nèi)核,領(lǐng)導(dǎo)團隊產(chǎn)出卓越績效成果適用對象與場景←即將或剛被提拔為團隊領(lǐng)導(dǎo)者或職業(yè)經(jīng)理人不久,希望能少走彎路,快速而順利地渡過領(lǐng)導(dǎo)角色轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期←在領(lǐng)導(dǎo)崗位上已摸爬滾打多年,仍希望系統(tǒng)性地梳理經(jīng)理人的角色和管理理念,將零散的經(jīng)驗串聯(lián)成一幅有章可循的路線圖←所帶領(lǐng)團隊的績效總是離預(yù)期一步之遙,卻苦于
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團隊凝聚321:打造高凝聚力團隊凝聚共識,建立信任,激發(fā)團隊中的“萬有引力”適用對象與場景←因為業(yè)務(wù)的發(fā)展,團隊規(guī)模在短時間內(nèi)急速擴張,團隊成員新老混搭,希望盡快讓團隊工作走上正軌,成員之間相互熟悉、合作←剛接手一個新的團隊,希望能夠全面評估團隊的現(xiàn)狀,并盡快與團隊成員建立信任關(guān)系←因為工作需要,需要帶領(lǐng)跨部門的任務(wù)小組或項目團隊,在任務(wù)和項目期間凝聚共同的
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