《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》
【課程簡介】
增長并持續(xù)增長是企業(yè)最關(guān)心的問題，沒有之一
然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實是——增長緩慢甚至負(fù)增長
《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》課程，核心解決兩大問題
1.為什么企業(yè)增長緩慢。破解中國企業(yè)增長緩慢甚至負(fù)增長的真正原因
2.企業(yè)如何實現(xiàn)裂變式增長。傳授實現(xiàn)快速增長的，可操作性極強的三大核心方法體系
《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的科學(xué)方法》與其它爆品課程差異在哪里？
第一個差異化：科學(xué)
本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數(shù)據(jù)等不科學(xué)的爆品打造方法，給出了基于科學(xué)的爆品打造方法
第二個差異化：高維
常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）
本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題，即為產(chǎn)品植入營銷的基因，產(chǎn)品即營銷，這是一種最高級的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）
應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動多家企業(yè)爆發(fā)式增長
小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺
小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺
故宮文創(chuàng)：從千萬到10億級的質(zhì)變增長
公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億
…………
【課程收益】
1. 學(xué)會打造爆品的系統(tǒng)科學(xué)的方法
2. 學(xué)會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法
3. 學(xué)會以微投入實現(xiàn)品牌高效推廣的方法
4.升級學(xué)員的品牌營銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω偲穼崿F(xiàn)降維打擊
5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營銷理論誤導(dǎo)
6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)
【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷\產(chǎn)品相關(guān)人員
【課程時長】2-3天，6小時/天
【課程大綱】
第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的導(dǎo)航系統(tǒng)
1. 什么是爆品打造的底層邏輯
2. 爆品底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯
認(rèn)知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認(rèn)知
第二部分：爆品打造超級方法——爆發(fā)式增長的三大超級驅(qū)動引擎
第一課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——戰(zhàn)略引擎
增長的源動力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動作
而是源自產(chǎn)品是否有增長潛力，產(chǎn)品沒有增長潛力，品牌營銷無能為力
本課核心解決兩大問題：如何判斷產(chǎn)品的增長潛力，如何設(shè)計企業(yè)增長驅(qū)動引擎
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設(shè)計黃金三角模型
案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
案例：小米10年從0到3280億背后的驅(qū)動引擎
1.2戰(zhàn)略定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場空間
1.3戰(zhàn)略勢能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場殺傷力
爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%
爆發(fā)式增長案例：公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)志公教育如何實現(xiàn)一年增長300%
2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學(xué)方法框架
案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長路徑
3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路
第二課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——原力引擎
——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
【本課簡介】
頂尖市場調(diào)研公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超95%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒有洞見增長 背后的驅(qū)動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”，你才能擺脫價格戰(zhàn)，打造出用戶必然購買的產(chǎn)品，與創(chuàng)造性品牌營銷方案。這一課帶領(lǐng)你認(rèn)識什么是增長背后的驅(qū)動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，打造用戶必然購買的產(chǎn)品
本課徹底顛覆你對產(chǎn)品、營銷、用戶的認(rèn)知，帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代最精妙的爆品打造新思維
1.什么是原力引擎——增長原力覺醒
1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過90%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察增長的原力——工具方法框架
爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億
爆發(fā)式增長案例：故宮文創(chuàng)如何實現(xiàn)由千萬級到10億級增長飛躍
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行爆品打造——爆品打造的六脈神劍
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場景細(xì)分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
案例：飛鶴奶粉如何打造超級品牌， 2年實現(xiàn)超300%增長
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與營銷邏輯
4.1升維定義品牌，降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運營，降維打擊市場
升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振
爆發(fā)式增長案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
第三課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——勢能引擎
第一節(jié)：勢能引擎1.0——競爭升維
創(chuàng)造性理解競爭，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長之道
案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生
第二節(jié)：勢能引擎2.0——品類升維
創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
1.?什么是品類定義
2.?五大品類定義方法
2.1屬性維度重新定義品類
2.2價值維度重新定義品類
2.3用戶維度重新定義品類
2.4本質(zhì)維度重新定義品類
2.5層級維度重新定義品類
案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長
案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億

劉新宇老師的其它課程