品牌戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:劉新宇

講師背景:
品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)李叫獸科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究會(huì)(李叫獸組建)品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷(xiāo)演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)海爾智能品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)魯花集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

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品牌戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷(xiāo)

《品牌戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷(xiāo)》
第一課:品牌戰(zhàn)略
【本課簡(jiǎn)介】
品牌打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn),而非在戰(zhàn)中求勝
品牌打造能夠“先勝”,是因?yàn)槠放拼蛟煊锌茖W(xué)的模型
本課核心內(nèi)容:如何實(shí)現(xiàn)品牌打造“先勝”—— 品牌戰(zhàn)略黃金三角模型
品牌戰(zhàn)略黃金三角模型三大價(jià)值:
1. 品牌戰(zhàn)略是品牌第一增長(zhǎng)引擎,助力企業(yè)科學(xué)增長(zhǎng)、高效率增長(zhǎng)
2. 品牌戰(zhàn)略是品牌打造精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng),沒(méi)有科學(xué)的品牌戰(zhàn)略指引,企業(yè)在打造品牌時(shí)必然導(dǎo)致盲目試錯(cuò),不斷走彎路,市場(chǎng)投入變成資金消耗
3. 品牌戰(zhàn)略決定營(yíng)銷(xiāo)的作用,品牌戰(zhàn)略無(wú)力,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能為力
【本課大綱】
1.品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)
1.1品牌戰(zhàn)略黃金三角模型
1.2一個(gè)模型判斷品牌是否有增長(zhǎng)潛力——品牌沒(méi)有潛力,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能為力
案例:應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例:應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
為什么王老吉涼茶問(wèn)世200年,頂峰銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)。加多寶接手10年,實(shí)現(xiàn)3千萬(wàn)到300億的品牌突變。突破性增長(zhǎng)背后真正的驅(qū)動(dòng)力是什么?(不是定位)
案例:小米10年從0到3280億背后的增長(zhǎng)引擎
1.3市場(chǎng)空間定位——如何科學(xué)定位品牌的市場(chǎng)空間
1.4品牌價(jià)值定位——10大維度鍛造品牌市場(chǎng)殺傷力
2.品牌戰(zhàn)略的路徑——品牌勢(shì)能驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)
2.1品牌如何科學(xué)增長(zhǎng),成功開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)
案例:小葵花藥、小米、安德瑪?shù)目茖W(xué)增長(zhǎng)路徑
為什么小米的產(chǎn)品橫跨數(shù)十個(gè)行業(yè),用戶(hù)依然非常愿意買(mǎi)單?
為什么大量其它類(lèi)型企業(yè),只要產(chǎn)品跨出企業(yè)原來(lái)所在的行業(yè),用戶(hù)就不買(mǎi)單?
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型重新梳理企業(yè)品牌戰(zhàn)略
第二課:品牌打造超級(jí)方法——如何構(gòu)建品牌必勝局
升維思考降維打擊的品牌打造與品牌營(yíng)銷(xiāo)新方法
【本課簡(jiǎn)介】
品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)有效增長(zhǎng)
品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略是否具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,取決于策略設(shè)計(jì)的原點(diǎn)——你是從用戶(hù)需求出發(fā)(低維思考),還是從驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力出發(fā)(高維思考)。唯有洞見(jiàn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力,才能讓品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由玄學(xué)走向科學(xué)?;谟脩?hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力的品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長(zhǎng)
本課核心講授:
什么才是驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力
為什么需求不是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力
如何科學(xué)洞察驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力
如何以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力為頂層設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
本課革命性升維你對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶(hù)的認(rèn)知,帶你學(xué)習(xí)如何基于更高維的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)新思維設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,構(gòu)建品牌必勝局
【本課大綱】
1.什么是驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力
1.1破解增長(zhǎng)黑箱,洞見(jiàn)增長(zhǎng)背后的秘密
1.2為什么超過(guò)80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶(hù)畫(huà)像對(duì)品牌與營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正驅(qū)動(dòng)力——工具方法
案例:微信產(chǎn)品“附近的人”如何科學(xué)的做用戶(hù)洞察
案例:熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷(xiāo)8億
案例:潤(rùn)滑油企業(yè)(B2B企業(yè))如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)
3.如何基于科學(xué)的用戶(hù)洞察進(jìn)行品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì),驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長(zhǎng)
3.1洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力
3.1.1場(chǎng)景細(xì)分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力洞察
3.1.4界定核心用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力
3.2洞察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力故事線(xiàn)
3.2.1繪制用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力故事線(xiàn)
3.2.2用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力故事線(xiàn)兩極洞察
3.3形成品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
案例:?jiǎn)柺兰幢t的海爾T3嫩烤箱
4.以科學(xué)用戶(hù)洞察為中心的品牌營(yíng)銷(xiāo)高維邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場(chǎng)
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場(chǎng)
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)高頻共振
案例:飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長(zhǎng)300%
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