《走出去，制勝海外》課綱

  培訓講師：李和

講師背景：
李和老師——落地實戰(zhàn)戰(zhàn)略和經營管理專家業(yè)財融合變革專家講師資歷-----------------------------------------23年華為工作經驗13年業(yè)務領域作戰(zhàn)經驗10年財經和變革領域經驗前華為集團經營管理部總裁：直接向 詳細>>

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《走出去，制勝海外》課綱詳細內容

《走出去，制勝海外》課綱

《走出去，制勝海外》課程課綱

課程背景
在過去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷售額就超過國內銷售額，為中國企業(yè)走向海外，提供了一個學習借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔任多個領域的高層管理崗位，見證并親歷了海外業(yè)務“0-1-100”的全過程，曾在海外不同區(qū)域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個國家，對中國企業(yè)在海外開疆拓土有切身感受。本課程旨在開闊視野，啟發(fā)思維，與有需要的企業(yè)展開海外業(yè)務的共創(chuàng)研討之旅。
課程價值和收益
他山之石，學習借鑒標桿企業(yè)的海外業(yè)務經驗和教訓
基于自身企業(yè)實際，海外業(yè)務的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務設計和關鍵任務
海外業(yè)務拓展“四步曲”及其重點關注內容
課程時長：
分享版，1天（6小時）
共創(chuàng)研討版，2天1晚
課程對象：董事長、企業(yè)中高管理層、海外業(yè)務團隊
課程人數：15~50人
課程形式：現場培訓、互動交流、分組研討，點評引導
課程大綱
PART1：出海的戰(zhàn)略思考和業(yè)務設計
子模塊
內容目錄
動機、意志和決心
您的企業(yè)海外業(yè)務目前所處階段
為什么要出海？ 意志有多堅決？決心有多大？
標桿企業(yè)出海之初的關鍵事件
研討輸出：目前海外業(yè)務面臨的問題和挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略思考和市場洞察
海外業(yè)務從了解區(qū)域和國家開始
洞察市場，發(fā)現海外戰(zhàn)略機會
機會驅動戰(zhàn)略，發(fā)現機會，共識機會
機會的取舍選擇，識別主攻方向
喊出來！海外業(yè)務的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標
研討輸出：海外市場洞察關鍵發(fā)現，戰(zhàn)略機會清單
業(yè)務設計和關鍵任務
海外貿易，國際化和全球化
海外業(yè)務組合規(guī)劃以及優(yōu)先級，支撐戰(zhàn)略實現
思路決定出路，對準戰(zhàn)略機會，開展業(yè)務設計
業(yè)務設計的關鍵是價值實現和核心能力構建
海外業(yè)務設計的典型場景和案例
海外戰(zhàn)略的落腳點是“關鍵任務”，只有行動才能驅動戰(zhàn)略落
關鍵任務的主要特征和四個主要方向
解碼關鍵任務的典型實例借鑒
關鍵任務落地需要保障機制：管理方式，考核設計和戰(zhàn)略激勵
研討輸出：海外業(yè)務拓展業(yè)務設計和關鍵任務清單
PART2：海外業(yè)務拓展“四步曲”，積小勝為大勝
子模塊
內容目錄
進得去：核心是突破，“0-1”
有人愿意去海外嗎？
“中國胃”，吃穿住行不是小事，構建“待下去”的環(huán)境
曾經的“彎路”，“語言+”和“+語言”
營銷中國，營銷公司，建立初步信任
堅決行動！標桿公司如何開展當地市場的初步拓展
研討輸出：如何走好目標拓展國家的“第一步”
站得穩(wěn)：避免“回旋鏢”
打好首仗不做“一日游”，保證客戶滿意和客戶體驗
復盤，總結和反思，產品是第一位的
建立大規(guī)模市場拓展的基礎：補短板，提能力
長得大：要增長，要規(guī)模，要份額
“像國內業(yè)務一樣思考”，當地國家的市場規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃
合作伙伴的選擇和管理
構建當地公共關系，社會責任和良好形象
尊重和遵從當地法規(guī)稅務、文化習俗，合規(guī)合法經營
組織建設、當地人才發(fā)展的考慮
研討輸出：
守得?。喝蚧臉I(yè)務，本地化的企業(yè)
營商環(huán)境，與“當地”共成長同發(fā)展
市場地位、市場格局是我們的追求和“底氣”
做謙虛的“外企”，持續(xù)提升客戶滿意和客戶體驗
全球化的業(yè)務，本土化的企業(yè)
呼叫總部：海外業(yè)務的堅實保障
四步曲中的企業(yè)總部“發(fā)展歷程”
標桿企業(yè)的“總部關鍵時刻”

 

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《企業(yè)風險和內控管理：促經營，控風險，防腐敗》課程收益他山之石，學習借鑒標桿企業(yè)的風險和內控管理體系理念和實踐結合企業(yè)實際，研討在風險和內控管理領域的的工作方向、機制和主要任務課程時長1天（6小時）或2天（12小時）可根據企業(yè)需求和面臨挑戰(zhàn)，按主題定制課程課程對象企業(yè)中高層經營管理團隊成員、企業(yè)風險和內控管理領域管理層和骨干員工課程人數1550人課程形式現場

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《企業(yè)經營領先之道：從經營哲學到管理實踐》課程背景華為，從1987年在民房創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，已成為中國的標桿企業(yè)，全球知名偉大企業(yè)。在華為發(fā)展過程中逐漸形成了一系列融合中西的經營思想經營理念管理實踐，而且華為自身業(yè)務涵蓋多種業(yè)務形態(tài)（2B2b2C生態(tài)等）均有成功發(fā)展經歷，證明了這些經營哲學和管理實踐具有一定的普適性和很強的借鑒性，本課程旨在提煉分享華為經營精髓中

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《實現企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合》課程背景中國企業(yè)發(fā)展至今，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，如何更好的定位財務，發(fā)揮財務的價值是值得企業(yè)所有者和管理者深度思考的課題，實現企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合是發(fā)展和努力方向。本課程與現有市場上關于業(yè)財融合培訓內容的最大差異是突出“從頂層治理、企業(yè)價值和業(yè)務視角看業(yè)財融合”，而不是局限于“財務視角看業(yè)財融合”，脫離了業(yè)務，財務就是無源之

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