高效溝通訓(xùn)練營

【課程介紹】：

在現(xiàn)實生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調(diào)，企業(yè)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績效，夫妻關(guān)系需要情感交流經(jīng)營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關(guān)愛盡到子女孝道……可見人生在世，溝通是第一重要生產(chǎn)力。

什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。影響溝通的社會心理原則有1.交互原則（愛人者人恒愛之），2.功利原則（人際交往本質(zhì)是社會交換），3.自我價值保護(hù)原則（自尊心與自我價值感)，4.人際吸引水平的增減原則，5.情境控制原則等。另外同個人特質(zhì)、相似性、價值觀、曝光效應(yīng)的熟悉性等有關(guān)。失傳的人際溝通秘笈是什么？如何快速說服他人？職場管理如何高效溝通？課程會詳細(xì)介紹溝通的心理學(xué)效應(yīng)和人際吸引力法則，學(xué)會聽、說、問、看、技巧，掌握同理心說服方法，通過互動游戲、案例講解、分組討論等在實操感悟中掌握有效管理溝通技巧，提升團(tuán)隊績效，打造人脈財富圈。

【培訓(xùn)收益】:

了解溝通的五項基本原則、影響人際交往的心理學(xué)效應(yīng)。

學(xué)會失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。

掌握商務(wù)溝通技巧SOFTEN法則，提升職場溝通效率。

快速建立信賴感12種方法，高效黃金溝通十法。

掌握有效傾聽的技巧，明了言外之意，話外之音。

如何用非言語性溝通技巧傳遞想法、交流情感，達(dá)成共識。

 管理者學(xué)會教練技術(shù)提問輔導(dǎo)員工問題，提升團(tuán)隊績效和凝聚力。

 練就慧眼識人：從眼神、手勢、站姿和“口頭禪”等了解人心。

學(xué)會讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡的7個技巧和高職高薪法寶，助力升職加薪。

了解演講技巧與語言表達(dá)藝術(shù)，克服緊張隨時即興演講魅力四射。

洞察職場四種人際交往心理地位，提升自己的同頻溝通能力。

學(xué)會同上級、同事、下屬溝通的實用技巧，提高團(tuán)隊協(xié)作能力。

【授課方式】：

針對客戶需求定制課件，注重實際困擾問題解決和現(xiàn)場解疑答惑，行動學(xué)習(xí)教練式輔導(dǎo)培訓(xùn)采用案例分析、分組討論、角色扮演，AB角訓(xùn)練、心理測評、情景模擬和實戰(zhàn)演練，課程氛圍輕松活潑，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，在內(nèi)在感悟和方法練習(xí)中獲得技能提升，改善心態(tài)績效和行為績效。

課程具有極強(qiáng)的實用性：30%的理論+40%的方法+30%的實例。

培訓(xùn)課程提倡以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王。

體驗式培訓(xùn)：互動性強(qiáng)、實效落地、幽默生動、氛圍熱烈。

專業(yè)背景、前瞻理念、獨到觀點、豐富實踐經(jīng)驗構(gòu)成獨特課程體驗。

【培訓(xùn)對象】:  企業(yè)員工、中高層管理者及希望提升溝通協(xié)調(diào)能力的職場人士。

【授課時間】:   2天

【課程大綱】：

第一單元：熱身活動，分組團(tuán)建

1、 全場熱身活動 ：《抓小奴》

隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對，AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。

2、 團(tuán)建展示PK：《旗人旗語》

魚骨式分組，組建團(tuán)隊選“司令”，起隊名、隊呼，設(shè)計隊旗，每組討論列出3個溝通困擾問題或培訓(xùn)期待收獲、進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的士氣和熱情。

3、 請安排計分助教1名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。

第二單元：失傳的溝通秘笈

互動游戲：《老師說》

1、 什么是溝通？

（1）溝通的定義

（2）溝通的三個層次：

u 信息的傳遞

u 情感的交融

u 思想的統(tǒng)一

自評：你在哪個水平？

（3）溝通的重要性

              案例談?wù)摚翰粫贤?，從同事到冤?/p>

2、 溝通能力測試

3、 溝通注意要點

（1）溝通的過程

案例分析：新版《西游記》

（2）溝通漏斗

（3）溝通失敗的原因

              視頻賞析：溝通不暢的尷尬

（4）溝通形式的表現(xiàn)力：

u  體態(tài)：55%

u  類語言 38%

u  語言（即說出或?qū)懗龅脑捳Z）7%

互動游戲 ：《千變折紙》

4、 失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶

（1）如何同頻同率

l 外在形象特點贊美

l 語音、語調(diào)、語速

l 肢體語言

l 共同愛好

l 共同經(jīng)歷

工具：快速同頻同率7把飛刀

（2）人際交往心理地位

u 我好----你不好

u 你好----我不好

u 我不好----你也不好

u 我好---你也好

談?wù)摚骸傲w慕、嫉妒、恨”分別是什么心理？

（3）如何先跟后帶

實戰(zhàn)：同理心訓(xùn)練

（4）伯恩交互分析理論

l 父母狀態(tài)-教導(dǎo)

l 成人狀態(tài)-思考

l 兒童狀態(tài)-求知

互動：請判斷何種溝通狀態(tài)

（5）高效溝通六式

傾聽 /共情 /同頻 /釋義 /反饋 /共識

5、 商務(wù)溝通技巧SOFTEN法則

（1）Smail(微笑)

（2）Open(開放)

（3）Forward(前傾)

（5）Touch(接觸)

（5）Eye(眼神)

（6）Nod(點頭)

              實戰(zhàn)訓(xùn)練：五分鐘和陌生人成為朋友

第三單元：聽、說、問、看技巧

團(tuán)隊活動：《疾風(fēng)勁草》

1、溝通的技巧-聽

（1）溝通的關(guān)鍵——積極聆聽

案例： 傾聽的故事

（2）聆聽的五個層次

案例：巴頓嘗湯

（3）傾聽的技巧

u 理清信息： 鼓勵、重復(fù)字句—說出感受

u 適時反饋： 重整內(nèi)容--用自己的話總結(jié)大意

u 表達(dá)感受--深入了解,捕捉對方的感受，情感支持

u 巧妙地表達(dá)自己的意見—適時引導(dǎo)

u 注意身體語言

工具：愉快溝通的六大要點

  （4）聆聽的目的：為了理解而不是評論

（5）移情換位

（6）聽懂：傾聽的四個層次

l 第一層：我聽懂對方

l 第二層：讓對方知道我聽懂了

l 第三層：讓對方聽懂我

l 第四層：確認(rèn)對方聽懂了

2、溝通的技巧-說

（1）“說”的5W2H法則

u 為什么說    （Why to say）

u 什么時候說  （When to say）

u 在哪里說     (Where to say)

u 對誰說       (Whom to say)

u 說什么       (What to say)

u 怎么說       (How to say)

u 說多少      (How much to say)

                     實戰(zhàn)演練：你該怎么說？

（2）說服他人的心理學(xué)技術(shù)

l 登門檻效應(yīng)

l 留面子效應(yīng)

l 過度理由效應(yīng)

l 禁果逆反

l 妙用“群體動力”

                        現(xiàn)場練習(xí)：如何勸說小李?

（3）高效溝通的六大要點

（4）如何與上司溝通

              實用分享：讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡你的7個技巧

（5）如何與下屬溝通

              案例分析：銷售冠軍的煩惱

（6）如何跨部門與同事溝通

              實戰(zhàn)演練：如何尋求同事協(xié)助？

（7）如何與客戶溝通

              角色扮演：如何從客戶那獲得更多信息

（8）人際溝通的三條法則

u 黃金法則：——你期望別人怎么對待你，你就怎么對待別人！

u 白金法則：——別人期望你怎么對待他，你就怎么對待他！

u 鉆石法則：——給別人超出他期望的東西！

3、溝通的技巧-問

（1）發(fā)問的六大好處

u  挖掘信息

u  引導(dǎo)對方

u  控制交談

u  鼓勵參與

u  了解對方理解程度

u  建立良好形象

案例：教堂里的故事

（2）提問的技術(shù)

l 封閉式提問

l 開放式提問

                         AB角練習(xí)：提問技巧

（3）提問的五大策略

l 禮節(jié)性提問掌控氣氛

l 好奇性提問激發(fā)興趣

l 滲透性提問了解更多的信息

l 影響性提問可以建立信任

l 提問后沉默將壓力拋給對方

互動：提問猜動物

（4）王者溝通秘笈

4、溝通的技巧-看

互動活動：《我演你猜》

（1）非言語性溝通技巧

u 語氣語調(diào)

u 目光接觸

u 面部表情

u 身體姿勢和手勢

u 身體距離

（2）用心察看

（3）注意積極的信號

           思索式點頭 /身體朝向你 /撫摩下巴 /眼睛頻繁的接觸 /放松的姿勢 /張開雙手 /附和聲

（4）留心消極的信號

         遠(yuǎn)離你 /快速點頭  /有限目光接觸 /身體背對你 /握緊拳頭 /煩躁腳底打拍子 /來回踱步

（5）如何情緒察覺

               情景模擬：因誤解同事疏遠(yuǎn)你怎么辦？

（6）人際交往心理-實戰(zhàn)練習(xí)：

l 從眼神窺視對方動機(jī)

l 伸手看人心

l 從言談看內(nèi)心

l 從“口頭禪”看內(nèi)心

l 從握手看態(tài)度

l 站姿、坐姿：代表什么？

第四單元：管理溝通藝術(shù)

團(tuán)體游戲：《人椅》

1、人際溝通的原則

（1）交互原則                （愛人者人恒愛之）

（2）自我價值保護(hù)原則        （自尊心與自我價值感)

（3）人際吸引水平的增減原則  （肯定+  否定- )

（4）情境控制原則            （新的情境的適應(yīng)過程 ）

2、影響人際溝通的心理效應(yīng):

u 首因/近因效應(yīng)

u 定勢效應(yīng)(包達(dá)列夫照片實驗 )

u 暗示誘導(dǎo)效應(yīng)

u 投射效應(yīng)

                    案例分析：如何利用和規(guī)避暈輪效應(yīng)

3、控制他人情緒六步法

l 低位坐下或放低對方的重心

l 反饋式傾聽

l 重復(fù)對方的話

l 轉(zhuǎn)換場地

l 以奇異之事轉(zhuǎn)移對方注意力

l 認(rèn)真處理

4、如何增加別人對自己的好感

（1）微笑的藝術(shù)

（2）贊美——人際關(guān)系的潤滑劑

              AB角練習(xí)：至少真誠贊美對方三個具體的地方

（3）批評人的技術(shù)

              情景模擬：三明治法則

5、黃金溝通十法：實操練習(xí)

（1）雙贏法，（2）演繹法，（3）反問法，（4）假設(shè)法，（5）見證法，

（6）數(shù)字法，（7）權(quán)威法，（8）贊美法，（9）觀念溝通法，（10）刷漿法。

6、管理者溝通技巧：角色扮演

（1）如何有效傾聽

（2）怎樣從內(nèi)在強(qiáng)化激勵員工

（3）協(xié)調(diào)與上級關(guān)系的藝術(shù)

（4）處理與同級關(guān)系的準(zhǔn)則

（5）如何與下級相處的方法

      演練：員工銷售業(yè)績不佳，如何輔導(dǎo)溝通？

7、鬼谷子的說服術(shù)

u 與智者言，而依于博；與博者言，而依于辯；

u 與辯者言，而依于要；與貴者言，而依于勢；

u 與富者言，而依于高；與貧者言，而依于利；

u 與賤者言，而依于謙；與勇者言，而依于敢；

u 與愚者言，而依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

第五單元：總結(jié)升華

1、本課程我感觸最深的地方是：

（1）

（2）

（3）

2、我將在自己的工作（生活）中改變?nèi)缦拢?/p>

（1）

（2）

（3）

第六單元：互動解疑答惑

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