華為大客戶營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)
華為大客戶營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)詳細內(nèi)容
華為大客戶營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)
課程概要
課程前言
華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經(jīng)過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設(shè)備公司,在100多個國家設(shè)有辦事和銷售機構(gòu),海外銷售收入占公司總收入的60%,是真正意義上的跨國企業(yè)。2019年,面對美國的封殺,華為不僅沒有垮掉,銷售額還繼續(xù)增長,達到了8588億元。
華為公司是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。
華為公司絕大多數(shù)客戶是沃達豐、英國電信、中國移動、中國電信、德國電信、法國電信等這類世界頂級大客戶。
華為是如何以一個默默無聞的小公司身份成功敲開這些超級大客戶的大門,并擊敗歐美強敵占領(lǐng)這些客戶市場的?
本課程以培訓(xùn)師在華為20年的親身經(jīng)歷,為你系統(tǒng)地解讀華為的市場戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
整個授課時間為1天。
課程收獲
掌握分析戰(zhàn)略市場的方法
掌握打開大客戶市場的方法
掌握占領(lǐng)大客戶市場的強大武器
掌握品牌建設(shè)的方法
授課形式
以舉例、研討為主,做到給學(xué)員以啟迪。
課堂講解占70%,問題解答占10%。討論分析占20%。
課程對象
企業(yè)中高層管理者,市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他對營銷感興趣的經(jīng)理人。
課程大綱
華為的市場戰(zhàn)略
華為的戰(zhàn)略分析模型
華為30年都沒有改變的市場戰(zhàn)略
市場分析方法與實用工具
發(fā)現(xiàn)價值大客戶
分析價值客戶的工具
發(fā)現(xiàn)價值客戶的途徑
如何打情報戰(zhàn)
華為是如何占領(lǐng)市場的
如何對戰(zhàn)略市場進行布局
做好解決方案銷售的4項基本技能
分析客戶的采購模式
如何打動客戶的
如何做客戶關(guān)系
如何做好客戶接待工作
華為的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
你知道你的對手是誰嗎?
華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的
華為的新商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
華為是如何做到低價中標(biāo)、持續(xù)贏了的
如何構(gòu)建一流品牌的
華為是如何快速實現(xiàn)品牌突破的
沒錢怎么做品牌
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華為干部管理與人才梯隊建設(shè)(1天) 03.18
課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設(shè)備制造商,并在100多個國設(shè)有辦事處和子公司,此時的華為已經(jīng)成為一家跨國集團;2020年,面對美國的打壓,華為仍然逆勢增長,銷售額突破了8900億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。企業(yè)的發(fā)展離不開人才梯
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課程概要課程前言對于企業(yè)而言,我們是不是經(jīng)常遇到下面問題產(chǎn)品研發(fā)依賴個人英雄主義,成功難以復(fù)制。流程不順暢,沒有跨部門的結(jié)構(gòu)化流程,部門墻嚴重。不能一次把事情做好,樣品到量產(chǎn)困難重重。集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)模式作為世界上最先進的產(chǎn)品開發(fā)理念與流程,可以幫助企業(yè)解決上述問題。整個授課時間2天。課程收獲理解集成產(chǎn)品開發(fā)的基本理念掌握基本的集成產(chǎn)品開發(fā)的實施方法掌
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課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,華為已經(jīng)成為一家跨國集團,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設(shè)備制造商,在100多個國設(shè)有辦事處和子公司;2020年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8900多億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。華為的成功源于華為30多年的戰(zhàn)略布局
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解密華為成功之道 03.18
課程概要課程前言華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經(jīng)過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設(shè)備公司,2017年的銷售額突破6000億,全球員工近18萬,在100多個國家設(shè)有辦事和銷售機構(gòu),海外銷售收入占公司總收入的60,是真正意義上的跨國企業(yè)。華為公司是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡
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課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬成了華為公司,2013年,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設(shè)備制造商,在100多個國設(shè)有辦事處和子公司,華為已經(jīng)成為一家跨國集團,2018年,華為銷售額將超過7000億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。人常說商場如戰(zhàn)場,本課程以培訓(xùn)師在華為近20年的工作經(jīng)歷,為您解
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解密華為戰(zhàn)略與落地管理(2天) 03.18
課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,華為已經(jīng)成為一家跨國集團,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設(shè)備制造商,在100多個國設(shè)有辦事處和子公司;2019年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8500多億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。華為的成功源于華為30多年的戰(zhàn)略布局
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課程概要課程前言華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經(jīng)過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設(shè)備公司,2019年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8500多億元。華為公司是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。華為公司絕大多數(shù)客戶是沃達豐、英國電信、中國移動、中國電信、德國電信、法國電
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華為采購管理(1天) 03.05
課程背景縱觀歷史,采購無論在古代戰(zhàn)場,還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中,都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動,糧草先行”,一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資;而在現(xiàn)代企業(yè)中,采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本,需要供應(yīng)商降價,維持正常生產(chǎn),需要供應(yīng)商及時交貨,要保證產(chǎn)品質(zhì)量,也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采
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簡介 03.04
王博老師簡介王?博★??華為大學(xué)特聘高級講師★??清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★??中山大學(xué)總裁班特邀講師★??北大縱橫特邀講師?【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”
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高效能溝通藝術(shù) 01.01
一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1)溝通的定義和原則 2)溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難? 1)人和人是不同的——九型人格 2)溝通不良的弊病 價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練:印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外
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