華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)
華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)詳細(xì)內(nèi)容
華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天)
課程概要
課程前言
華為公司于1987年由6個(gè)人集資2.1萬(wàn)元成立，是一個(gè)默默無(wú)聞的中國(guó)小公司，經(jīng)過(guò)20多年的艱苦奮斗，在2013年成長(zhǎng)為世界上第一大通信設(shè)備公司，在100多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，海外銷(xiāo)售收入占公司總收入的60%，是真正意義上的跨國(guó)企業(yè)。2019年，面對(duì)美國(guó)的封殺，華為不僅沒(méi)有垮掉，銷(xiāo)售額還繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了8588億元。
華為公司是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡。
華為公司絕大多數(shù)客戶(hù)是沃達(dá)豐、英國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、德國(guó)電信、法國(guó)電信等這類(lèi)世界頂級(jí)大客戶(hù)。
華為是如何以一個(gè)默默無(wú)聞的小公司身份成功敲開(kāi)這些超級(jí)大客戶(hù)的大門(mén)，并擊敗歐美強(qiáng)敵占領(lǐng)這些客戶(hù)市場(chǎng)的？
本課程以培訓(xùn)師在華為20年的親身經(jīng)歷，為你系統(tǒng)地解讀華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
整個(gè)授課時(shí)間為1天。
課程收獲
掌握分析戰(zhàn)略市場(chǎng)的方法
掌握打開(kāi)大客戶(hù)市場(chǎng)的方法
掌握占領(lǐng)大客戶(hù)市場(chǎng)的強(qiáng)大武器
掌握品牌建設(shè)的方法
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學(xué)員以啟迪。
課堂講解占70%，問(wèn)題解答占10%。討論分析占20%。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)部門(mén)及其他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的經(jīng)理人。
課程大綱
華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略
華為的戰(zhàn)略分析模型
華為30年都沒(méi)有改變的市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)分析方法與實(shí)用工具
發(fā)現(xiàn)價(jià)值大客戶(hù)
分析價(jià)值客戶(hù)的工具
發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶(hù)的途徑
如何打情報(bào)戰(zhàn)
華為是如何占領(lǐng)市場(chǎng)的
如何對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行布局
做好解決方案銷(xiāo)售的4項(xiàng)基本技能
分析客戶(hù)的采購(gòu)模式
如何打動(dòng)客戶(hù)的
如何做客戶(hù)關(guān)系
如何做好客戶(hù)接待工作
華為的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
你知道你的對(duì)手是誰(shuí)嗎？
華為是如何一步步消滅強(qiáng)大的歐美對(duì)手的
華為的新商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
華為是如何做到低價(jià)中標(biāo)、持續(xù)贏了的
如何構(gòu)建一流品牌的
華為是如何快速實(shí)現(xiàn)品牌突破的
沒(méi)錢(qián)怎么做品牌
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