新產品的營銷管理_從產品策劃到上市(1天)
新產品的營銷管理_從產品策劃到上市(1天)詳細內容
新產品的營銷管理_從產品策劃到上市(1天)
課程概要
課程前言
華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設備公司,2019年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8500多億元。
華為公司是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。
華為公司絕大多數(shù)客戶是沃達豐、英國電信、中國移動、中國電信、德國電信、法國電信等這類世界頂級大客戶。
華為是如何以一個默默無聞的小公司身份成功敲開這些超級大客戶的大門,并擊敗歐美強敵占領這些客戶市場的?
本課程以培訓師在華為20年的親身經歷,為你系統(tǒng)地解讀華為的產品營銷管理之路。
整個授課時間為1天。
課程收獲
掌握策劃產品
如何管理業(yè)務盈利計劃
如何通過策劃讓產品按時上市
如何寫營銷資料
如何做品牌宣傳
如何組織跨部門合作
授課形式
以舉例、研討為主,做到給學員以啟迪。
課堂講解占70%,問題解答占20%。討論分析占10%。
課程對象
企業(yè)中高層管理者,市場、研發(fā)、采購、生產部門及其他對營銷感興趣的經理人。
課程大綱
如何做產品策劃
市場策略與目標
市場分析方法與實用工具
如何分析客戶需求
如何做產品的競爭分析
如何做產品定位
如何管理業(yè)務盈利計劃
如何做產品定價
如何通過商業(yè)模式的改變增加盈利
如何做產品上市
產品上市需要做哪些活動
如何做上市準備活動
如何做上市推廣活動
如何做上市效果評估與策略調整
如何寫營銷資料
如何打動客戶
如何做營銷資料包
如何寫解決方案白皮書
如何寫宣傳PPT
如何寫HTB
如何寫軟文
如何做品牌宣傳
什么是品牌
如何做品牌活動策劃
如何做品牌宣傳
如何從單打獨斗到團隊化作戰(zhàn)
華為做市場是打群架,你們還在單打獨斗嗎
華為的重裝旅、鐵三角模式剖析
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課程概要課程前言華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設備公司,在100多個國家設有辦事和銷售機構,海外銷售收入占公司總收入的60,是真正意義上的跨國企業(yè)。2019年,面對美國的封殺,華為不僅沒有垮掉,銷售額還繼續(xù)增長,達到了8588億元。華為公司是中國企業(yè)的一個
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華為干部管理與人才梯隊建設(1天) 03.18
課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設備制造商,并在100多個國設有辦事處和子公司,此時的華為已經成為一家跨國集團;2020年,面對美國的打壓,華為仍然逆勢增長,銷售額突破了8900億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。企業(yè)的發(fā)展離不開人才梯
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課程概要課程前言對于企業(yè)而言,我們是不是經常遇到下面問題產品研發(fā)依賴個人英雄主義,成功難以復制。流程不順暢,沒有跨部門的結構化流程,部門墻嚴重。不能一次把事情做好,樣品到量產困難重重。集成產品開發(fā)(IPD)模式作為世界上最先進的產品開發(fā)理念與流程,可以幫助企業(yè)解決上述問題。整個授課時間2天。課程收獲理解集成產品開發(fā)的基本理念掌握基本的集成產品開發(fā)的實施方法掌
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課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,華為已經成為一家跨國集團,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設備制造商,在100多個國設有辦事處和子公司;2020年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8900多億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。華為的成功源于華為30多年的戰(zhàn)略布局
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解密華為成功之道 03.18
課程概要課程前言華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立,是一個默默無聞的中國小公司,經過20多年的艱苦奮斗,在2013年成長為世界上第一大通信設備公司,2017年的銷售額突破6000億,全球員工近18萬,在100多個國家設有辦事和銷售機構,海外銷售收入占公司總收入的60,是真正意義上的跨國企業(yè)。華為公司是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡
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解密華為領導力與執(zhí)行力(0.5天) 03.18
課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬成了華為公司,2013年,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設備制造商,在100多個國設有辦事處和子公司,華為已經成為一家跨國集團,2018年,華為銷售額將超過7000億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。人常說商場如戰(zhàn)場,本課程以培訓師在華為近20年的工作經歷,為您解
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解密華為戰(zhàn)略與落地管理(2天) 03.18
課程概要課程前言1987年任正非先生集資2.1萬元成立了華為公司;2013年,華為已經成為一家跨國集團,超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭,成為世界上最大的通信設備制造商,在100多個國設有辦事處和子公司;2019年,面對美國的封殺,華為的銷售額仍然超過了8500多億元。華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。華為的成功源于華為30多年的戰(zhàn)略布局
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華為采購管理(1天) 03.05
課程背景縱觀歷史,采購無論在古代戰(zhàn)場,還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中,都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動,糧草先行”,一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資;而在現(xiàn)代企業(yè)中,采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本,需要供應商降價,維持正常生產,需要供應商及時交貨,要保證產品質量,也需要供應商提供質量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采
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