《電子商務-傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網思維與轉型》2.0 詳細課程大綱

《互聯網思維與轉型》

2014年互聯網思維成了年度商業(yè)詞匯，張瑞敏等第一代創(chuàng)業(yè)者在已經64歲的年紀，
開始大談如何互聯網化。幾乎互聯網之外的所有行業(yè)都在擔憂互聯網對其盈利模式的沖擊，這些企業(yè)的管理層都有深深的互聯網焦慮。
互聯網企業(yè)在金融領域的咄咄逼人已經在侵蝕銀行的領地；
對于百貨和零售商來說，電商對顧客購買需求形成分流；
樂視電視和小米電視甚至讓市場覺得電視行業(yè)將來能否存在都將是問題；
在行業(yè)垂直領域，攜程、搜房、汽車之家各自代表旅游、房產流通、汽車行業(yè)；
互聯網企業(yè)甚至在查抄IT服務企業(yè)的后路，比如免費的導航地圖，隨著云計算的發(fā)展，行業(yè)應用軟件、存儲、信息安全等很多領域的服務商都存在被顛覆的可能；
人們總是高估新技術浪潮的短期影響，而低估它的長期效用。現在各大行業(yè)都存在互聯
網時代無所適從的焦慮。排斥互聯網肯定是不對，但因互聯網方寸大亂也大可不必。
“行至水窮處，坐看云起時”。傳統(tǒng)行業(yè)并不會消亡，只會進化，物種大滅絕時代也正是孕育新的生命形態(tài)的時代，未來屬于傳統(tǒng)行業(yè)中真正懂互聯網擁抱互聯網的人。
課程對象：央企集團中高層管理者、子公司高層管理者
傳統(tǒng)行業(yè)中高層管理者、上市企業(yè)中高層管理者
課程收益：分析互聯網顛覆傳統(tǒng)產業(yè)背后的邏輯建立基于大數據的商業(yè)模式的認知框架
產業(yè)互聯網的興起與國家戰(zhàn)略的轉型升級
互聯網思維下的戰(zhàn)略、產品、營銷與組織變革
??????????????????傳統(tǒng)大型企業(yè)的互聯網轉型的路徑與案例分析
課程形式：體驗式學習+課堂講授+案例分析+小組研討?
案例分析：Google、IBM、Amazon、Tesla、GE、SIMENZ、三星、HTC、阿里巴巴、百度、騰訊、小米、樂視、京東、蘇寧、順豐、萬達、華為、海爾、聯想、萬科、花樣年、新東方、酷派、寶鋼、奇虎360、樂蜂網、YY語音、郝帥網校
課程時長：2天
第一模塊 戰(zhàn)略轉型：互聯網顛覆傳統(tǒng)產業(yè)的邏輯 3H
阿里巴巴戰(zhàn)略的三個關鍵詞
平臺
顛覆商業(yè)生態(tài)
制定游戲規(guī)則
建設開放平臺
數據
數據采集
數據分析
數據預測
金融
傳統(tǒng)金融
平臺金融
O2O融合
阿里巴巴的戰(zhàn)略全景圖
平臺、數據
金融
物流
終端：
阿里巴巴的戰(zhàn)略演進
收購雅虎去IOEC
大數據：阿里云
移動互聯網
O2O線下布局
第二模塊 商業(yè)模式轉型：基于大數據的未來商業(yè)模式 3H
撥開大數據神秘的面紗
大數據運用的案例
奧巴馬的大數據競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》
大數據的歷史沿革
數據資產核心
大數據的認知框架
物聯網
云計算
大數據的應用
行為分析
交易分析
數據融合
行業(yè)垂直整合：
樂視案例
智慧的地球IBM
泛互聯網化：GOOGLE的案例
傳統(tǒng)行業(yè)的O2O商業(yè)模式轉型
案例分析一：雅昌藝術網華麗轉身
案例分析二：永輝超市挑戰(zhàn)沃爾瑪
案例分析三：花樣年地產的側后戰(zhàn)場
案例分析四：蘇寧云商的艱難轉型
案例分析五：萬達集團的超級平臺
案例分析六：順豐物流的十年內功
案例分析七：新東方俞敏洪的災難
BAT顛覆中國
互聯網的三大模式： A電商、B搜索、T社交
阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
產業(yè)互聯網：互聯網的第二次革命
中國迎來產業(yè)升級的戰(zhàn)略機遇期：
消費互聯網格局已定，產業(yè)互聯網時代開啟
國家重點產業(yè)安全需要，經濟轉型升級助推器
德國工業(yè)4.0與美國工業(yè)互聯網
產業(yè)互聯網=互聯網+金融+傳統(tǒng)行業(yè)的全新商業(yè)模式+平臺
產業(yè)互聯網的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
產業(yè)互聯網重構傳統(tǒng)商業(yè)模式
第三模塊 營銷轉型：以用戶為中心的移動互聯時代來臨 6H
4G的移動互聯時代來臨
移動互聯網時代來臨
2012年七大超越
移動互聯網改變經濟、產業(yè)、商業(yè)、金融、生活
移動互聯網的特征與影響
特征：移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
影響：即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點
傳統(tǒng)產業(yè)互聯網轉型的誤區(qū)：
網絡營銷不等于微博微信
網上開店不等于電子商務
代運營不能解決人才問題
信息化不等于互聯網化
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯網化四個階段
傳播層面的互聯網化
渠道層面的互聯網化
供應鏈層面的互聯網化
商業(yè)模式的互聯網化
傳統(tǒng)營銷體系及瓶頸分析
傳統(tǒng)營銷體系：
戰(zhàn)略：品牌
策略：產品、渠道、服務
執(zhí)行：廣告、促銷、公關、終端、直銷
傳統(tǒng)營銷體系的宗罪：
高投入 砸錢知名度
品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配
用戶的感知度 信任度 忠誠度逐年下降
移動互聯時代的用戶思維:
60后 功能時代
70后 品牌時代
80后 體驗時代
90后 參與時代
小米科技的營銷體系
雷軍的“雷七決”
專注、極致、口碑、快
從零開始做硬件、做電商
不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
不請明星做粉絲圈
移動互聯網營銷體系
口碑
產品
社會媒體
社群建設
服務
移動互聯營銷策略
產品策略：做爆品
媒體策略：做自媒體
用戶策略：做粉絲
移動互聯網營銷執(zhí)行
產品
痛點：創(chuàng)造讓人難以拒絕的產品
爆點：為什么好產品形不成口碑
尖叫點：提煉提煉再提煉
社會媒體
內容設計
互動設計
微博：事件
論壇：討論
微信：服務
QQ：綜合
社群建設
粉絲圈：找到對的人
活動設計：讓用戶成為明星
玩：營銷的最高境界
服務
服務=爽
新媒體運營三步曲
開發(fā)參與環(huán)節(jié)
設計互動方式
擴散口碑事件

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