家電行業(yè)系列培訓(xùn)課程

家電行業(yè)培訓(xùn)系列課程

隨著我國(guó)家電行業(yè)的高速發(fā)展，已經(jīng)走過了單純的由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段，開始由行業(yè)跟
隨者向具有高技術(shù)含量和高附加值的品牌營(yíng)銷發(fā)展，在發(fā)展的過程中，無論是營(yíng)銷戰(zhàn)略
的制定還是營(yíng)銷4P營(yíng)銷模式操作都將面臨一場(chǎng)和先前營(yíng)銷模式截然不同的革命。因此，
在這個(gè)過程中，整個(gè)家電行業(yè)都將面臨機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的選擇。為了能為我國(guó)家電行業(yè)企業(yè)
走的更加迅捷和穩(wěn)健，迪智成家電研究團(tuán)隊(duì)將從家電的營(yíng)銷戰(zhàn)略入手，以行業(yè)為根基，
以營(yíng)銷模式為手段結(jié)合團(tuán)隊(duì)多年行業(yè)研究的經(jīng)驗(yàn)提供系列培訓(xùn)課程。


1. 針對(duì)家電企業(yè)老板的營(yíng)銷戰(zhàn)略類課程：
主題一：《家電企業(yè)如何破局—中國(guó)式營(yíng)銷模式》，共一天課程，主要面向中小企業(yè)主；

主題二：《領(lǐng)先者的如何繼續(xù)領(lǐng)跑---
超越巔峰》，共半天課程，主要面向大型家電企業(yè)；
主題三：《挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略---
勇于亮劍的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》，共半天課程，主要面向大中型企業(yè)；
主題四：《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)》，共一天課程，面向所有企業(yè)；
主題五：《家電企業(yè)如何由價(jià)格戰(zhàn)走向品牌化運(yùn)營(yíng)》，共一天課程，面向所有企業(yè)；
2. 針對(duì)家電企業(yè)中層管理者課程：
主題六：《渠道的精耕細(xì)作》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題七：《如何進(jìn)行市場(chǎng)操盤與區(qū)域經(jīng)營(yíng)》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；

主題八：《溝通和時(shí)間管理—-
任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》，共一天課程，主要面向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層；


3. 針對(duì)家電企業(yè)業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員課程：
主題九：《鋪貨壓倉(cāng)十大秘笈—如何搞定經(jīng)銷商？》，共半天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域
經(jīng)理；
主題十：《促銷活動(dòng)的十大秘笈—快速提升銷量的寶典》，共半天課程，主要面向企業(yè)市
場(chǎng)部人員、省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題十一：《要為自己工作》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十二：《推銷的技巧》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；


4. 針對(duì)家電經(jīng)銷商的課程：
主題十三：《如何在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中勝出》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；
主題十四：《走出經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的誤區(qū)》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；

5. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1.
本系列課程分為三種，針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略類的課程，每天1.5萬；針對(duì)中低層企業(yè)管理類
課程，每天1.2萬；針對(duì)經(jīng)銷商課程每天1萬。


6. 專家介紹

高春利：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、《銷
售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問
、《銷售與管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。
張成鋼：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。青島澳柯瑪集團(tuán)、美的洗衣機(jī)事業(yè)部、昆明滇虹藥業(yè)特
邀講師，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等雜志和網(wǎng)站的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)等大型企
業(yè)，對(duì)營(yíng)銷一線的實(shí)操及營(yíng)銷管理工作有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和深刻的理解。具有多年中國(guó)
企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。


安平：
。。。。。。。。。。。。。




附：課程的詳細(xì)介紹
主題一：家電企業(yè)如何破局---中國(guó)式營(yíng)銷模式
“企業(yè)再弱小也有存在的理由！”
結(jié)合中國(guó)革命取得勝利的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和中國(guó)本土市場(chǎng)消費(fèi)者狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主要
是從中小家電企業(yè)如何生存？如何以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，如何實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)？如何規(guī)避
領(lǐng)先者的打壓等角度分析，為中小家電企業(yè)找到一條既能存活于現(xiàn)在又能超越于未來的
營(yíng)銷戰(zhàn)略之路。
? 課程對(duì)象
各中小企業(yè)老板和總經(jīng)理、副總經(jīng)理級(jí)別管理者
? 課程目的
樹立中小企業(yè)高級(jí)管理者正確的經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)，學(xué)習(xí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定
適合于自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅活的好，而且活的久。
? 課程特色
生動(dòng)案例+開闊視野+系統(tǒng)思路梳理+互動(dòng)探討
? 課程提綱
1. 家電企業(yè)所面臨的環(huán)境
1. 全球行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢(shì)分析
2. 當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析
3. 面臨的機(jī)會(huì)和威脅
4. 我們?cè)谀睦铮?br /> 2. 理論剖析
1. 家電行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析
2. 戰(zhàn)略創(chuàng)新之路
3. 如何實(shí)現(xiàn)破局
1. 典型廠商營(yíng)銷模式比較分析
2. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的選擇
3. 老板到底想要什么
主題二：《領(lǐng)先者如何繼續(xù)領(lǐng)跑---超越巔峰》
“大象一旦開始跳舞，所有的螞蟻都將離開歷史的舞臺(tái)！”
本主題主要是從大型家電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)不間斷成長(zhǎng)為前提，從行業(yè)分析入手，以經(jīng)典
家電企業(yè)的發(fā)展案例為引述，為行業(yè)領(lǐng)先者的大型家電企業(yè)找到一條實(shí)現(xiàn)不斷超越自己
的發(fā)展之路。
? 課程對(duì)象
大型家電企業(yè)高級(jí)管理者
? 課程目的
如何實(shí)現(xiàn)家電企業(yè)的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”之路。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動(dòng)探討
? 課程提綱


主題三：挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略---勇于亮劍的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
“并不是只有領(lǐng)先者才有發(fā)言權(quán)，挑戰(zhàn)者要想勝出就必須要有敢于亮劍的精神！”
除了行業(yè)第一品牌外，剩下的都是挑戰(zhàn)者。本主題就是從當(dāng)前家電行業(yè)的現(xiàn)狀入手，
詳細(xì)剖析當(dāng)前家電企業(yè)面臨的困境和不足，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，勇于向行業(yè)
領(lǐng)先者亮劍，取得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)突破，打破行業(yè)現(xiàn)有格局狀態(tài)。
? 課程對(duì)象
大中小型家電企業(yè)高級(jí)管理者
? 課程目的
如何實(shí)現(xiàn)家電企業(yè)的“突圍”或“破局”之路。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動(dòng)探討
? 課程提綱
提綱參見附件：


主題四：經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)
“天有不測(cè)風(fēng)云風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，任何事情的發(fā)展都是難以預(yù)測(cè)的，這突如其來
的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴勢(shì)必影響到家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！罢淘匐y打也要去打,
哪怕拼的只剩下一兵一卒?！?br /> 本主題主要針對(duì)對(duì)象是大中小型企業(yè)高級(jí)管理者，探討在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴前提下，家電
業(yè)的發(fā)展困境和未來趨勢(shì)，同時(shí)提出有針對(duì)性的解決方案，協(xié)助領(lǐng)先者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助
挑戰(zhàn)者提高效率，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突圍，從而能在這場(chǎng)風(fēng)暴中爭(zhēng)取活下來，甚至活的很好。

? 課程對(duì)象
大中小型家電企業(yè)高級(jí)管理者
? 課程目的
經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動(dòng)探討
? 課程提綱
1. 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)家電行業(yè)環(huán)境的影響
2. 對(duì)國(guó)內(nèi)外家電市場(chǎng)及需求的影響
3. 對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與規(guī)則的影響
4. 國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
5. 家電企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策
6. 相關(guān)案例分享


主題五：家電企業(yè)如何由價(jià)格戰(zhàn)走向品牌化運(yùn)營(yíng)
“家電行業(yè)也該到了走品牌之路的時(shí)候了?！苯暌詠?，家電行業(yè)一直徘徊于價(jià)格戰(zhàn)
的模式難以破局，而大連鎖家電的興起又間接加劇了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的劇烈程度。是企業(yè)不
知道品牌的重要性么？非也，是因?yàn)樯形凑业揭粭l適合于自己的品牌化之路罷了。
本主題將以家電行業(yè)發(fā)展史為主線，系統(tǒng)闡述行業(yè)變化的外因和內(nèi)因條件以及當(dāng)前家
電企業(yè)如何走出價(jià)格戰(zhàn)這片沼澤地。
? 課程對(duì)象
大中小型家電企業(yè)高級(jí)管理者
? 課程目的
探討家電品牌運(yùn)作的思路和策略。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動(dòng)探討
? 課程提綱
1. 家電行業(yè)始終處于價(jià)格戰(zhàn)狀態(tài)分析
2. 家電行業(yè)先前品牌化運(yùn)作的誤區(qū)和困惑
3. 品牌化的戰(zhàn)略實(shí)施路徑
4. 營(yíng)銷是一系統(tǒng)性的工程
5. 家電企業(yè)的品牌化應(yīng)對(duì)之策
6. 相關(guān)案例分享


主題六：渠道的精耕細(xì)作—渠道即為通路
本課程主要針對(duì)對(duì)象為企業(yè)市場(chǎng)中級(jí)管理者對(duì)于渠道的管控，渠道的要點(diǎn)把握，渠道
的調(diào)整等內(nèi)容進(jìn)行詳盡剖析，利用深度營(yíng)銷思想對(duì)于渠道進(jìn)行精耕細(xì)作和有效管理。
? 課程對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)中級(jí)管理者、經(jīng)銷商高層管理者、相關(guān)部門經(jīng)理、廠方區(qū)域經(jīng)理；
? 課程目的
提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力和操盤能力，掌握突破目標(biāo)客戶的有效辦
法。
? 課程特色
系統(tǒng)知識(shí)傳播+案例分享驗(yàn)證+互動(dòng)探討
? 課程提綱

1. 渠道定位
1. 渠道環(huán)境分析
2. 渠道如何定位
2. 渠道策略分析
1. 基于渠道的產(chǎn)品策略
2. 基于渠道的價(jià)格策略
3. 基于渠道的促銷策略
3. 渠道六大核心要素管理
1. 企業(yè)業(yè)務(wù)員管理
2. 核心經(jīng)銷商管理
3. 核心經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理
4. 核心經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員管理
5. 零售店老板管理
6. 零售店售賣員管理
4. 渠道實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
1. 以專賣店為核心的小區(qū)點(diǎn)狀營(yíng)銷
2. KA大賣場(chǎng)營(yíng)銷
3. 客戶的管理技巧
5. 如何做好促銷和推廣
主題七：如何進(jìn)行市場(chǎng)操盤與區(qū)域經(jīng)營(yíng)
市場(chǎng)缺少合格的大規(guī)模的操盤手，這是家電行業(yè)的普遍存在狀況。不是這些這些職業(yè)
經(jīng)理人不想搞好市場(chǎng)，而是面對(duì)這獨(dú)具特色的中國(guó)市場(chǎng)他們還不知道該如何下手，如何
找準(zhǔn)目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)有效率的經(jīng)營(yíng)和管理。
本主題就是解決上述存在諸多問題，以省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商等為主要培訓(xùn)對(duì)
象，通過渠道的精耕細(xì)作操作模板和現(xiàn)實(shí)的案例協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速提升。
提綱參見附件：

主題八：溝通和時(shí)間管理---任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐
管理到底是什么，本主題從有效溝通和時(shí)間管理的角度入手對(duì)管理進(jìn)行詮釋，結(jié)合中
國(guó)國(guó)情，倡人性、激發(fā)企業(yè)管理者內(nèi)心的動(dòng)機(jī)，減少管理過程中的障礙，提高組織運(yùn)行
的效率。
? 課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
? 課程目的
提升企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)管理能力，提高組織效率。
? 課程特色
系統(tǒng)知識(shí)傳播+案例分享驗(yàn)證+互動(dòng)探討
? 課程提綱
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主題九：鋪貨壓倉(cāng)十大秘笈—如何搞定經(jīng)銷商？
本主題從鋪貨壓倉(cāng)這一重要的話題入手，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋪貨壓倉(cāng)的要點(diǎn)、難點(diǎn)、
技巧和應(yīng)對(duì)策略等要素進(jìn)行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能快速掌握鋪貨壓倉(cāng)的技
巧問題。
對(duì)象：業(yè)務(wù)人員
目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升渠道管理技能和壓倉(cāng)技巧
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主題十：促銷活動(dòng)的十大秘笈—快速提升銷量的寶典
本主題從家電行業(yè)如何有效把促銷活動(dòng)這一重要的內(nèi)容展開，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)促
銷活動(dòng)的要點(diǎn)、難點(diǎn)、技巧和應(yīng)對(duì)策略等要素進(jìn)行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能
快速掌握促銷的技巧問題。
對(duì)象：業(yè)務(wù)人員
目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升促銷活動(dòng)管理和解決思路
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主題十一：要為自己工作
主題十二：推銷的技巧

本二個(gè)主題主要對(duì)象是針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，重點(diǎn)解決基層賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員的心理素質(zhì)
和業(yè)務(wù)技能的問題。該課程要點(diǎn)在于從工作本質(zhì)入手，剝繭抽絲，重樹基層業(yè)務(wù)員對(duì)于
人生觀和價(jià)值觀，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。另一方面，重點(diǎn)從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)入手結(jié)合顧客
心理學(xué)要素分析，總結(jié)提煉賣場(chǎng)促銷員的推銷技巧，提高基層業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)能力。
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主題十三：如何在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中勝出
主題十四：走出經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的誤區(qū)
本二個(gè)主題的主要對(duì)象是針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。基于國(guó)內(nèi)大部分家電經(jīng)銷商大都不知
道如何經(jīng)營(yíng)也不知道如何成長(zhǎng)的普遍現(xiàn)象，從區(qū)域?qū)嵅賾?zhàn)術(shù)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)主題
入手分析，結(jié)合實(shí)際案例，提升其經(jīng)營(yíng)的能力。
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