10-流程與客戶體驗(yàn)——客服流程的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

  培訓(xùn)講師:王翔

講師背景:
王翔老師簡介n資深TPM實(shí)戰(zhàn)管理專家n高級精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家n風(fēng)電技術(shù)運(yùn)行與管理專家n沃爾沃高級技術(shù)咨詢顧問nTPM設(shè)備維修技術(shù)資深咨詢顧問n電氣與PLC資深專家與咨詢顧問n工程與項(xiàng)目資深專家與咨詢顧問n沖壓設(shè)備技術(shù)資深專家與咨詢顧問n天津 詳細(xì)>>

王翔
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10-流程與客戶體驗(yàn)——客服流程的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

流程與客戶體驗(yàn)
——客服流程的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化
【課程背景】
21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,體驗(yàn)為王!體驗(yàn)重于關(guān)系!傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理面臨著嶄新的顛覆式升級。
近來,許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)引入了客戶凈推薦值NPS指標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標(biāo),期冀它能為企業(yè)的客戶關(guān)系管理帶來質(zhì)的飛躍,但,NPS的提升恰恰靠的是客戶體驗(yàn)管理CEM。
客戶體驗(yàn)管理,從客戶角度(即接收端)切入,實(shí)施客戶體驗(yàn)值的管理,但體驗(yàn)為果,而交付為因。所以,體驗(yàn)值的保持與提升,要靠交付端,即企業(yè)內(nèi)部的流程和員工行為的保持提升來保證。
本課程將一幅幅“客戶體驗(yàn)情境劇”的“臺前幕后”展現(xiàn)給每個(gè)學(xué)員,通過觀摩、來進(jìn)入客戶體驗(yàn)管理的角色,然后,編導(dǎo)自己企業(yè)的“客戶體驗(yàn)情境劇”,通過這樣的切身體驗(yàn)來掌握《客戶體驗(yàn)管理》與《流程管理》的知識體系、方法論和工具。并為學(xué)員企業(yè)帶回培訓(xùn)成果——企業(yè)的“客戶體驗(yàn)流程”設(shè)計(jì)稿。
【課程目的】
掌握客戶體驗(yàn)的概念與實(shí)操方法
明晰學(xué)員自身企業(yè)客服流程的客戶體驗(yàn)優(yōu)化點(diǎn)
帶著優(yōu)化后的自身企業(yè)客服流程走
【課程綱要】
第一部分 客戶關(guān)系管理CRM與客戶體驗(yàn)管理CEM
CRM與CEM的異同
何謂關(guān)系?何謂體驗(yàn)?
關(guān)系與體驗(yàn),哪個(gè)更重要?
企業(yè)為何要維護(hù)客戶關(guān)系與提升客戶體驗(yàn)?
客戶體驗(yàn)要素、邏輯與客戶體驗(yàn)管理方法論
客戶體驗(yàn)的要素有哪些?
消費(fèi)要素
決策要素
客戶體驗(yàn)的商業(yè)邏輯
客戶體驗(yàn)管理方法論
客服體驗(yàn)管理案例分析
國際標(biāo)桿企業(yè)客服體驗(yàn)管理分析
國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)客服體驗(yàn)管理分析
企業(yè)客戶體驗(yàn)實(shí)景復(fù)盤
分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)的客服體驗(yàn)實(shí)景建模
課堂討論:學(xué)員企業(yè)的客服體驗(yàn)管理復(fù)盤
導(dǎo)師點(diǎn)評:各組客服體驗(yàn)管理問題分析
客服體驗(yàn)優(yōu)化
分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)客服體驗(yàn)管理優(yōu)化
課堂討論:
如何從客戶的角度(接收端)向企業(yè)提出客服體驗(yàn)要求?
如何從企業(yè)的角度(交付端)確保客服體驗(yàn)?
第二部分 基于客戶體驗(yàn)的客服流程管理
客戶體驗(yàn)的客服交付端管理
客戶體驗(yàn)點(diǎn)的客服交付端管理
基于客戶體驗(yàn)的客服交付過程控制
客服控制點(diǎn)選擇
客服交付活動的量化與控制
基于客戶體驗(yàn)的客服流程管理
勞動分工與流程
流程與客戶體驗(yàn)
客服流程績效指標(biāo)邏輯
基于客戶體驗(yàn)的客服流程績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)客服關(guān)鍵客戶體驗(yàn)流程建模
課堂討論:
確??头w驗(yàn)的流程行為關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?
如何控制客服流程行為關(guān)鍵點(diǎn)?
沒有量化就沒有管理,如何設(shè)置客服流程行為關(guān)鍵點(diǎn)績效指標(biāo)?
分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)客服體驗(yàn)關(guān)鍵流程績效指標(biāo)邏輯鏈設(shè)計(jì)
導(dǎo)師點(diǎn)評:各組練習(xí)之成果評價(jià)
總結(jié)與提高
大數(shù)據(jù)與客戶體驗(yàn)管理
大數(shù)據(jù)與流程績效管理

 

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